Base Detall Sport refuerza sus raíces para ser la central deportiva número 1

Desde que Francisco Torrejón accediera a la presidencia de Base Detall Sport y, junto con el Consejo Rector, decidieran darle un timonazo a la organización y, entre otros cambios, incluyeran la designación de un nuevo gerente designando para dicho cargo a Alex Cucurull, el colectivo ha ido afianzando, campaña tras campaña, s nuevo rumbo. Tanto Torrejón y el Consejo Rector como Cucurull tenían (y tienen) claro su objetivo: convertir a< Base Detall Sport en la central de compras y servicios número 1 del mercado deportivo español.

Para ello desde hace un año y medio, cada convención ha tenido un lema. Primero fue: ‘R/evolution’. Luego vino ‘Alineamiento’. En la convención que hoy se clausura en la fira de Cornellá y en la que los asistentes han estado haciendo las programaciones para la campaña otoño-invierno 2017-2018, el lema ha sido ‘Consolidación’.

RAÍCES FUERTES

Ese lema ‘Consolidación’ se ha representado con un árbol cuyas raíces son seis: verticalización, central, marcas, tiendas, tecnología, online/offline, e internacionalización.

Según ha explicado en rueda de prensa, el gerente de Base Detall Sport, Alex Cuurull, “no queremos quedarnos con los porcentajes de cambios que hemos ido introduciendo en los últimos tiempos. Queremos seguir haciendo fuertes y profundas las raíces de nuestra organización porque nuestro objetivo es que el árbol siga creciendo y pueda resistir vengan las dificultades que vengan”.

En la convención de ahora, iniciada el pasado domingo, 15 de enero, han estado presentes unas 36 marcas y han asistido el 85% de sus asociados.

Alex Cucurull, gerente de Base Detall Sport, ha incluido en esta convención de invierno la consigna hacia los asociados de que éstos se pongan las pilas “para alinearse con la vertiginosa velocidad a la que en estos momentos se desarrolla el mundo del retail”.

El evento ha tenido como novedades la realización de un recorrido por las principales tiendas de deportes y de moda de la Ciudad Condal, así como una conferencia, a cargo de Pablo Foncillas, un reconocido profesor del IESE y ponente en el último congreso de la Asociación Nacional de Centrales de Compras (Anceco), el cual explicó a los asociados, el pasado domingo por la tarde, las amenazas y oportunidades que les brinda el actual escenario del retail.

“PONERSE LAS PILAS”

Según Cucurull, ambos actos tenían como objetivo “remover el estómago y la cabeza de nuestros asociados para que constatasen que la distribución de hoy va más rápida que nunca, cómo se están adaptando a ello los operadores más fuertes del mercado y que si se quiere seguir en el mismo, hay que ponerse las pilas”.

Estas iniciativas, por tanto, reforzarían ese lema de ‘Consolidación’ definido para esta convención por la cúpula directiva de la organización porque, según añadió, Alex Cucurull, “queremos ser los primeros en tecnología retail, desarrollar y consolidar la mejor plataforma de venta online de productos deportivos en el país, y ser la organización que aporta la mejor propuesta de valor a socios, proveedores y consumidores”.

Si la central conmina a sus asociados a “ponerse las pilas”, desde la dirección de la organización se trabaja en mostrar esa consigna. En ese sentido, al nuevo cambio de imagen corporativa para las tiendas de este colectivo, desarrollado ya hace un par de años por la empresa The Brand Taylors, que lidera Wolf Weikert, se han sumado nuevos cambios estéticos, cromáticos, de tipografía del logotipo y de la cartelería, así como de materiales, en aras de continuar con el objetivo de adaptación permanente fijado en dicho proyecto desde el primer día. Hasta el momento, en doce establecimientos (de nueva acuñación o por renovación, se ha implantado la neuva imagen diseñada por la citada empresa The Brand Taylors. Estas innovaciones continuadas de la imagen corporativa pretenden, según Cucurull, “exponer al consumidor que, a nuestros precios competitivos, se les suman unas tiendas con una imagen súper atractiva porque, no en vano, perseguimos ser los primeros en nuestra categoría”.

COMPARADOR DE PRODUCTOS

Una de ls innovaciones presentadas en esta convención ha sido la de un comparador de precios que, inicialmente, se ha diseñado para el calzado de las categorías de fútbol y running. En ese sentido, lso productos incorporan un dispositivo que al ser mostrados ante una pantalla, ésta lee las características del mismo y permite comparar dos productos al mismo tiempo en diversos aspectos.

Esa pantalla comparadora, que todavía no ha sido implantada en ninguna tienda del colectivo, figura bajo el lema ‘Te ayudamos a elegir’.

PRIMERA WANNA SNEAKERS EN FEBRERO

Tras diversos meses de intensas negociaciones con los proveedores líderes, la central ha conseguido fijar la fecha de inicio para la implementación de su prouecto de tiendas de moda deportiva, Wanna Sneakers. Según reconoció Cucurull, “la puesta en marcha ha sido algo más lenta de lo que creímos en un principio pero, finalmente, lo hemos conseguido tras el compromiso fehaciente de importantes detallistas de nuestra organización en abrir tiendas bajo este rótulo”.

Finalmenta, la primera implementación de las tiendas Wanna Sneakers que impulsa Base Detall Sport verá la luz el próximo febrero. Estos establecimientos contarán en sus surtidos con las propuestas de moda de las marcas Adidas, Asics, Converse, New Balance, Nike, Puma y Reebok.

Según el gerente de Base Detall Sport, la primera tienda “se abrirá el próximo febrero”, aunque rehusó concretar su ubicación. El objeto del colectivo es contar con 12 tiendas Wanna Sneakers a finales del año que viene.

El aspecto que diferenciará las tiendas Wanna Sneakers del resto de tiendas del llamado canal sneakers será “la experiencia de compra que ofreceremos a nuestros clientes. Será la mejor que existe no sólo en España, sino en toda Europa”, según reiteró Cucurull sus manifestaciones hechas con motivo de la convención del mes de julio del año pasado.

El curtido de estas tiendas estará compuesto por un 60% de calzado, un 30% de textil y el 10% restante por complementos.

Por otro lado, en esta convención, la dotación de recursos de la central para que sus asociados pudieran realizar sus programaciones de packs verticales ha crecido de modo que ahora los socios han dispuesto de hasta una decena de ordenadores para poder realizar dicha tarea.

AUMENTO DELA FACTURACION DE LA CENTRAL DEL 5-6%

La central de Base Detall Sport gestionó el pasado 2016 una cifra de negocios de entre un 5 y un 6% superior a la registrada en el ejercicio anterior.

De ello se desprendería que si en 2015, según el Registro Mercantil, Base Detall Sport obtuvo una facturación de 62,20 millones de euros, durante el pasado 2016 habría alcanzado los 65 millones de euros. Esa cifra de negocios sería la más elevada de los últimos cuatro años, ya que en 2013 giró 50, 22 millones y en 2014, 58,49 millones de euros (según consta en el Registro Mercantil).

CONTACTOS CON SPORT 2000

Base Detall Sport prosigue con su objetivo de alcanzar su adscripción internacional. Cucurull reconoció que la organización lleva tiempo negociando un acuerdo con Sport 2000.

El gerente de Base Detall Sport se mostró confiado en que el convenio de adscripción definitiva a Sport 2000 sea realidad en “un breve plazo”, concluyendo que “hoy si no estás en Europa, no estás en ningún sitio”.