Francisco Torrejón lleva un año como presidente de Base-detallsport. Durante este tiempo ha activado diversos ajustes en la central que, entre otros aspectos, han permitido reducir los costes de la misma de 3,7 millones de euros a 3,1.
Usted asumió la presidencia de Base-detallsport en noviembre del año pasado. Por el intenso trabajo que usted y su junta han realizado en los últimos doce últimos meses parece que la situación con la que se encontró la central hace un año era bastante delicada, ¿no?
La situación de Base-detallsport era la misma que la de la mayoría de las empresas tras 7 años de crisis que han afectado al consumo y a todos los sectores de nuestra economía. Durante ese periodo, la recesión ha provocado el descenso de la cifra de operaciones de todas las empresas y nuesta agrupación no ha sido una excepción.
Dicho esto, puedo afirmarle que, ciertamente, en Base, durante este año se han realizado los ajustes que la mayoría de las empresas de este país han puesto en práctica para adecuar sus gastos a su cifra de negocio.
Esta nueva etapa tiene como objetivo fundamental redefinir los servicios de una empresa con 25 años para adecuarlos a la realidad del momento
El acuerdo amistosos suscrito con el gerente durante 25 años de la central, Angel Pardo, para que éste haya cesado en el cargo ¿puede interpretarse como el colofón del cambio de ciclo que Base-detallsport ha iniciado?
El acuerdo con Angel Pardo marca, lógicamente, un cambio de ciclo en la dirección de la central para el período 2015-2017. Esta nueva etapa tiene como objetivo fundamental redefinir los servicios de una empresa con 25 años para adecuarlos a la realidad del momento.
El futuro director general debe ser un excelente comunicador, negociador, gestor, aglutinador del equipo humano y los socios y que crea firmemente en el futuro de Base
¿Disponen ya de un sucesor de Angel Pardo? Si no es así, ¿para cuándo esperan disponer de un nuevo director general o gerente y qué características clave debería tener?
Nuestro organigrama actual y el equipo que conforma los diferentes departamentos de la empresa tiene la experiencia suficientemente demostrada para funcionar de una manera autónoma durante un buen periodo de tiempo bajo la supervisión del equipo de profesionales que han puesto en práctica todas las medidas que recomendaron en su dictamen. Ello significa que nos tomaremos el tiempo que sea preciso para seleccionar a la persona que liderará el nuevo proyecto.
Entre las características que consideramos importantes del futuro director general destaca que sea excelente comunicador, negociador, gestor, aglutinador del equipo humano y de todo los socios y que crea firmemente en el proyecto futuro de Base.
En la memoria que plan presentado recientemente a la prensa afirman que han reducido los gastos de personal en 300.000 euros y que los gastos de funcionamiento de la central los han disminuido en 250.000 euros. ¿Es eso así? ¿Cual era el coste de ambas partidas en su conjunto ante de que usted fuera presidente de la agrupación y a cuanto asciende ahora ese coste conjunto?
Primeramente, quiero agradecer a todo el personal de la compañía que aceptaron el reducir sus ingresos anuales en un 30% y transformar la cantidad rebajada en retribución variable, en función de objetivos. Sin este acuerdo no hubiera sido posible alcanzar este objetivo. Ello nos da una idea del grado de profesionalidad de todo el equipo humano que conforma la plantilla de nuestra central.
Quiero agradecer a todo el personal de la central que aceptaran reducir sus ingresos anuales en un 30%
Al cierre de 2013, la totalidad de los gastos de funcionamiento de Base, incluyendo los gastos financieros, ascendió a 3,7 millones de euros . La proyección prevista a Diciembre 2014, con los gastos acumulados hasta Octubre de este año, permite pronosticar que los gastos e funcionamiento de la central, incluidos los de personal, ascenderán a 3,1 millones de euros.
Para restablecer el equilibrio de los flujos de tesorería de la central, han reducido ustedes el número de días de cobro de los asociados y renegociado el plazo de pago a los proveedores. ¿En cuántos días estaban antes de media los cobros a los socios y el pago a los suministradores y en cuantos días han quedado ambos aspectos tras los cambios acordados y operados?
Se ha iniciado a lo largo del año 2014 un plan que finalizará en Diciembre de 2015 y que pretende un ratio de cobro y de pago de 90 días, así como la utilización de herramientas financieras de pago.
En la citada memoria destacan la implantación de un sistema actualizado de riesgo a los asociados “con ampliación de las garantías a la realidad de su nivel de riesgo”. En base a ello, parecería que el sistema que tenían anteriormente no había registrado los resultados esperados. ¿Es eso así?
No. Simplemente se han actualizado los riesgos y el montante de las garantías que procedían del inicio de la actividad.
Este 2014 esperamos que la central alcance los 60 millones de euros contra los 50 millones obtenidos en 2013
Según han anunciado en la memoria presentada a la prensa, los resultados de la central han experimentado un crecimiento “del 20% en relación al ejercicio 2013”. ¿Durante este 2014 Base-detallsport ha vivido un incremento de su facturación y si es así qué motivos lo han propiciado?
En la Memoria que se ha adjuntado a la prensa, no se comenta que el resultado haya aumentado un 20%. En todo caso, lo que se especifica es que la cifra de operaciones crecerá un 20% para alcanzar los 60 millones de euros este 2014 contra los 50 millones obtenidos en 2013.
En base a ello quiero destacar la labor del equipo de toda la central y, lógicamente, la profesionalidad empresarial de todos los asociados que han demostrado que, a pesar del entorno económico, en este país se puede crecer y hacer empresa con resultados positivos.
Para el próximo 2015 se proponen aumentar el número de socios. ¿Cómo van a hacerlo: captando a detallistas independientes o de otras agrupaciones, desarrollando fusiones o absorciones con otros colectivos, o de qué otro modo?
La estrategia de crecimiento se ha puesto en marcha y le iremos comunicando puntualmente todas las nuevas incorporaciones.
El objetivo del próximo trienio (2015-2017) es reforzar la marca Base
Para el próximo año, tienen previsto dinamizar la incidencia de las marcas propias de Base para que “supongan un 15% de la facturación en el ejercicio 2017”. ¿Qué motivos les llevan a buscar esa dinamización de la cuota de sus propias enseñas?
El objetivo del próximo trienio es reforzar la marca Base y, consecuentemente, dinamizar en todas las tiendas la marca propia para diversificar productos y márgenes de aportación. Respecto a las marcas propias éstas constituyen una parte de nuestro surtido,, el cual, en líneas generals, tenemos previsto seguir mejorándolo .
Entre sus objetivos para 2015 hablan de continuar diferenciándose de la competencia y lo ejemplifican aludiendo sus planes de acción en universos como el running, fútbol y casual. ¿No están esos universos muy masificados ya?
Nosotros somos tiendas multimarcas especialistas en Running , Futbol y Sportwear . Creo que tenemos que seguir este camino , cuidar la expocision y el surtido. En ese sentido, vamos a hacer un esfuerzo por cuidar nuestra red de tiendas e implantarnos en ciudades donde aún no estamos.
Queremos estar muy unidos a las grandes marcas, las cuales están hacienda un gran esfuerzo por cuidar el sector”
Queremos estar muy unidos a las grandes marcas, las cuales están haciendo un gran esfuerzo por cuidar el sector. E igual que nosotros las necesitamos, tambien ellas necesitan nuestro modelo de tiendas; un modelo basado en tiendas cuidadas, con imagen y con un surtido claro. Está muy claro que juntos, marcas y tiendas, podemos hacer grandes cosas. Y, al respecto, quiero concluir manifestando mi agradecimiento a las primeras marcas del sector deportivo por su trabajo durante los ultimos años que, aunque han sido dificiles, han tenido templanza para ayudar y dignificar al sector.
También se proponen desarrollar acuerdo con equipos de fútbol de 1ª y 2ª División para gestionar sus tiendas. ¿Qué equipos tienen en mente?
Son varios clubes de futbol de primera y segunda division los que han confiado a socios de nuestra central sus tiendas y la distribucion de sus productos.Ello ha sido factible gracias a la profecionalidad y al buen hacer de nuestros socios. Actualmente, hay varios socios mas que tienen negociaciones abiertas con clubes para distribuir las camisetas y demas productos.
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