BND Sport concluye 2020 con un retroceso de sus ventas del 10,2%

La responsable de expansión y retail de BND Sport, Esther Bernad, asegura que “los dos meses y medio de cierre de las tiendas han lastrado los números anuales”, si bien los puntos de venta bajo la marca rótulo BeUrbanRunning han crecido en comparación con una bajada generalizada de los comercios Urban Sport y Urban Outlet. Además, el e-commerce se ha consolidado como un gran motor de crecimiento.

“Las tiendas de running de Alcoy y Elche han registrado un incremento anual de las ventas de más del 20%, mientras que la de Valencia se ha situado en números similares. En cambio, los comercios multideporte y de moda deportiva han sufrido un retroceso, especialmente, los situados en municipios turísticos como Torrevieja, con una caída de hasta el 50% de la facturación, y en Santa Pola, con un descenso del 30%”, detalla la responsable de expansión y retail.

BND Sport llegó a alcanzar los 3,35 millones de euros de facturación en 2017, pero desde entonces cerró tres puntos de venta en la zona de Alicante norte y sufrió un descenso de la cifra de negocio en 2018 hasta los 2,83 millones de euros.

Hacia los 4 millones de euros

Con el objetivo de recuperar las ventas perdidas, la compañía ilicitana ha apostado fuertemente por el running, no sólo con la apertura de una nueva tienda en Cartagena, sino también con la incorporación de mayor stock de la categoría en los puntos de venta multideporte. “Formaremos al personal para que tenga conocimientos más técnicos y puedan vender el material”, subraya Bernad.

En segundo lugar, BND Sport continuará invirtiendo en el e-commerce, que ha pasado de significar un 5% de la facturación global en 2019 a un 20% en 2020. “Las tiendas offline de running y la web ya suponen un 40% de nuestro volumen de ventas y la previsión es que ambos segmentos sigan creciendo”, remarca Bernad, quién aspira a superar los 3 millones de euros este 2021 y situarse en los 4 millones para 2022.

De hecho, los resultados de los últimos meses han sido muy positivos, “con un crecimiento de las ventas del 25% en diciembre”. Además, justo antes de Navidad, la compañía abrió un nuevo punto de venta en Cartagena y para 2021 sondea la posibilidad de volver a implantarse en la zona norte de Alicante.

Preguntada por si se plantean cerrar alguno punto de venta de Urban Sport, Bernad ha respondido que a corto plazo no porque “aunque han bajado sus ventas, siguen facturando un volumen considerable”.

Sin embargo, ha reconocido que la incertidumbre todavía reina en el mercado y que las circunstancias pueden ser diferentes en unos meses, en función de la evolución de la pandemia y de la crisis económica.

Rentabilidad

La responsable de expansión y retail de la enseña se ha mostrado satisfecha por la evolución del margen comercial a lo largo de 2020. “En las tiendas de running nos hemos movido alrededor del 36%, mientras que en las de multideporte alrededor del 44%. La media global, teniendo en cuenta los outlet, es del 35%”, explica.

Tras ajustar una cuarta parte de su stock con cancelaciones, BND Sport pudo afrontar el segundo semestre del año en buena posición para mantener su rentabilidad, sin necesidad de reducir sus precios de venta al público.