BND Sport reorienta su surtido ante la baja demanda de la moda casual

Con 13 tiendas expandidas por toda la Comunidad Valenciana, BND Sport registra una caída de las ventas de doble dígito en el segmento moda, en relación al año pasado. Esta tendencia negativa, sin embargo, se concentra especialmente en todas aquellos productos casual de las marcas deportivas, “como chándals o sudaderas de estilo sport”, declara la responsable de expansión y retail de la cadena, Esther Bernad. La mayoría de su portfolio de moda son referencias de textil, aunque cuenta con algunos modelos de zapatilla.

En este escenario, la estrategia de BNDsport pasa por fortalecer su catálogo de productos de running, profundizando en su estrategia de especialización, y a su vez, dar más cabida en sus tiendas a otras marcas de moda premium que, según Bernad, están funcionando mejor de cara al consumidor. La cadena también dispone de un portfolio más limitado de crossfit y fitness.

Por otro lado, desde el operador reconocen estar condicionados por la política de segmentación de Nike, que les impide acceder a todo el catálogo de moda más exclusivo que sí sigue teniendo demanda en el mercado. De ahí su apuesta por otras enseñas como Guess, Armani o Calvin Klein. Bernad, eso sí, puntualiza que BND Sport nunca ha podido acceder al catálogo completo de moda de Nike.

Incremento de ventas para el Black Friday

BND Sport ha cerrado la campaña de rebajas del Black Friday con el doble de ventas en el canal online que el año pasado y “también con ascensos significativos en las tiendas físicas”, declara Bernad, quién cree que ha influido positivamente el haber mantenido abiertos todos los comercios y que las restricciones de movilidad en la Comunidad Valencia no han sido tan severas como en otras zonas de España.

Durante el Black Friday y los últimos meses, el running ha impulsado el crecimiento de la cadena ilicitana, con las zapatillas como el producto estrella. De hecho, Esther Bernad se lamenta de una falta de stock generalizada: “todas las marcas han servido mal y tarde, imagino que por el parón de producción que hubo durante el confinamiento y porque pocos se esperaban que hubiera este pico de demanda”.

Preguntado por las marcas con mayor dinamismo en el segmento del running, la responsable cita a Nike como líder indiscutible, con el modelo Vaporfly como la estrella de los últimos meses. “Todas las zapatillas Vaporfly que nos llegan se venden sin descuentos, hay que reconocer que Nike lo hace muy bien a nivel de marketing y de productos”, señala Bernad.

En segundo lugar, la responsable de retail cita a Brooks como una marca en auge, seguida de New Balance y Asics, mientras que Adidas, según sostiene, se estaría quedando atrás en el segmento de zapatillas de running.

Nueva tienda en Cartagena y cambio de local

La nueva tienda de Urban Running en Cartagena que se debía abrir a mediados de este año 2020 finalmente estará operativa durante la segunda semana de diciembre. Con esta apertura, BND Sport contará con un total de 13 tiendas, de las cuáles seis operan bajo la marca Urban Sport, cinco bajo el rótulo Urban Running y otras dos bajo la enseña Urban Outlet.

Por otro lado, el operador anuncia un cambio de local en una de sus tiendas de running de cara a enero, a la espera de firmar el contrato definitivo. El nuevo espacio reduce los metros cuadrados de exposición y se adecua mejor, según Bernad, a las necesidades de un comercio especialista.