BND Sport catapulta su ecommerce como principal motor de sus ventas

“Nuestra tienda online lideró el ranking de ventas durante el mes de septiembre, lo que refuerza nuestra apuesta digital”. Son palabras de la responsable de expansión y retail de BND Sport, Esther Bernad, quién asegura que esta tendencia se ha producido por el buen funcionamiento global de la categoría del running y la consolidación de los nuevos hábitos de compra digitales. A su vez, las tiendas físicas registraron el pasado mes un descenso de la facturación “de entre el 25 y el 30%”.

La empresa espera consolidar la buena tendencia de las ventas online, muy por encima de la registradas hace un año, tras la unificación de todo el stock de las tiendas en la web, “que debería estar finalizada en las próximas semanas”, comenta Bernad. El siguiente paso sería el desembarco digital en los mercados de Italia y Alemania. El objetivo a medio plazo es el de triplicar las ventas digitales actuales.

Descenso global del 20%

Bernad se muestra satisfecha por las ventas de septiembre, con la campaña de la vuelta al colegio en su punto álgido durante la segunda quincena, “porque hemos cumplido con el descenso interanual previsto del 20%”. Algunos comercios, como el de Elche, registran datos muy positivos pero otros, como los de Torrevieja o Santa Pola, se sitúan con una bajada de “entre el 40 y 50%”, ya que su principal clientela son los turistas internacionales.

La directora comercial confía que si durante el último trimestre del año se consolida el crecimiento online, “podamos compensar todavía más las pérdidas en el canal offline” y la bajada interanual sea menor del 20%. Desde la enseña subrayan que, tradicionalmente, el mejor mes del e-commerce es siempre noviembre, coincidiendo con el Black Friday y el inicio de la campaña de Navidad.

Apertura de una tienda física en Cartagena

BND Sport tenía prevista una nueva apertura en Cartagena para el mes de junio pasado, pero pospuso sus planes para estudiar a fondo la evolución del mercado. Finalmente, ha dado el paso y ya ha alquilado un local de 130 metros cuadrados en la Alameda de San Antón. “Prevemos abrir en un mes y medio, coincidiendo con la campaña del Black Friday”, explica Bernad.

La nueva apuesta offline del grupo se produce porque “la categoría de running, a diferencia de la moda, está funcionando muy bien”. “Los estudios de mercado nos indican que Cartagena es una localización muy interesante porque dispone de una base naval y militar donde mucha gente practica deporte, independientemente de las restricciones que se puedan imponer”, comenta Bernad. Por lo tanto, su público objetivo no sería el turista internacional.

Con esta nueva apertura, BND Sport contará con un total de 13 tiendas, de las cuáles seis operan bajo la marca Urban Sport, cinco bajo el rótulo Urban Running y otras dos bajo la enseña Urban Outlet.

Más perfomance que streetwear

La directora comercial confirma su apuesta por los productos performance, especialmente de running, que cada vez van a tener más presencia en las tiendas Urban Sport, hasta ahora con más surtido de productos casual. Bernad reconoce que “nuestro panel de calzado streetwear se queda a medio camino porque no somos un especialista en sneakers”. La política selectiva de Nike y Adidas, así como de otras grandes marcas, dificulta el éxito en dicha categoría.

En el caso del canal performance, en cambio, BND Sport tiene acceso a todo el catálogo de los proveedores líderes, lo que puede ayudar a impulsar sus ventas.