ESENCI@L

En opinión del propietario de Carson Esports, Carlos Sancho

Reclaman mayor atención hacia las tiendas de núcleos turísticos

"El mercado turístico no está contemplado ni por proveedores ni por grupos de compras"

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Carson Esports siempre ha estado focalizada, desde su fundación hace más de 35 años, a la moda y el calzado deportivo.

(17-7-2019). Desde Carson Esports, en Cambrils, piden tanto a los proveedores de productos deportivos como a las centrales de compras que tengan más en cuenta las peculiaridades a las que se enfrentan los comercios situados en municipios turísticos a la hora de diseñar sus campañas de ventas.

Carlos Sancho pertenece a la segunda generación al frente de Carson Esports. La enseña, fundada por su padre hace más de 35 años, cuenta con dos puntos de venta bajo este rótulo en el centro de Cambrils (Tarragona). Además, este año, la empresa ha reconvertido una tercera tienda, la de la calle Mossen Batalla, en un establecimiento Twinner Nº1 en Zapatillas by Foot on Mars, especializado en sneakers y prendas de moda deportiva. Cada establecimiento tiene unos 100 metros cuadrados de superficie.

Hasta finales del año pasado, Carson Esports estaba adscrita a la central de Base, pero decidió entonces hacer un cambio y sumarse a Twinner porque su modelo de negocio de sneakers le pareció más atractivo. 

Sancho explica que “hemos sido siempre más una empresa de streetwear que de deporte técnico, la moda es más rentable”. Es consciente de que es un nicho en el que también existe una elevada competencia, pero señala que su estrategia consiste en apostar por una gama superior para diferenciarse de los operadores que se mueven sólo por precio.

El turismo supone un grueso muy importante de las ventas de Carson Esports. “El turista no deja de comprar lo que está de moda –apunta Sancho-, y, además, es un público que se adelanta a las tendencias que luego llegan a España. Hace tiempo que el concepto sneaker se movía en el extranjero, cuando aquí no había llegado aún”.

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Carlos Sancho pertenece a la segunda generación al frente de Carson Esports.

Un turismo fiel

Cambrils, ubicado en plena Costa Dorada, tiene un censo de 33.000 habitantes, pero que se pueden multiplicar casi por tres en verano. Carlos Sancho valora que las políticas turísticas del municipio están “bien enfocadas”, con una clara apuesta por un modelo de turismo familiar y que el detallista considera correcta. “No hay tantas plazas hoteleras como en Salou, que es la competencia más cercana, pero disponemos de algunos de los campings top en Europa”, explica. En definitiva, afirma que el municipio recibe un turismo muy fiel, que suele repetir su estancia.

Llamamiento a los proveedores

Sancho precisa que las ventas de Carson Esports se concentran durante los tres meses del verano y lamenta que “el mercado turístico no está contemplado ni por los proveedores ni por los grupos de compras”. Tal como desgrana, “en nuestro caso, no tiene sentido recibir la programación de verano en enero o febrero y tener un inmovilizado que aún tardará meses en venderse. Por contra, en el periodo de máximas ventas, las reposiciones no son ágiles en absoluto”.

El detallista mira hacia otros sectores como la perfumería, en el que las políticas comerciales se segmentan no sólo según el tamaño de las ciudades sino también en base a su posible catalogación como municipio turístico.

Las grandes marcas no tienen ningún interés en los pequeños comercios

Asimismo, achaca a los suministradores que les obliguen a realizar cuatro campañas anuales. “Podríamos duplicar, o incluso triplicar, las de verano, pero para nosotros no tiene sentido, por ejemplo, la campaña de Navidad. De hecho, hay alguna tienda que cerramos durante el invierno y abrimos sólo de marzo a octubre”, precisa.

Adaptar las campañas y la segmentación

Por todo lo expuesto anteriormente, Sancho pide a las marcas que adapten sus campañas a las necesidades específicas que presentan los negocios ubicados en núcleos turísticos como Cambrils. Pero el detallista no sólo aboga por amoldar los tempos sino también la segmentación de producto impulsada desde las grandes marcas.

Sancho se muestra “en contra de la segmentación actual del mercado que estipulan los proveedores” y considera “absurdo” que no pueda acceder a determinadas líneas de algunas grandes marcas porque no las contemplan para operadores de poblaciones como Cambrils, pese a llegar a triplicar su población en verano.

El minorista lamenta que “las grandes marcas no tienen ningún interés en los pequeños comercios” e indica que su estrategia pasa por intentar gestionar lo mejor posible el negocio durante los meses de verano y acertar con las  programaciones.

 

 

 

 


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