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ESENCI@L

Para evitar la “excesiva dependencia” de ciertos modelos

Cronos insta a sus tiendas Essential Street a acentuar su rol de prescriptoras

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Deportes Cronos cuenta en la actualidad con cuatro tiendas de su flamante división de establecimientos de moda deportiva, Essential Street.

(18-4-2016). La central de Deportes Cronos, impulsora de la división de tiendas de moda deportiva Essential Street, persigue que los gestores de estos comercios asuman un papel proactivo ante el consumidor.

Deportes Cronos cuenta en la actualidad con cuatro tiendas de su flamante división de establecimientos focalizados e la venta de calzado, textil y accesorios de moda deportiva, Essential Street. Éstos se encuentran en Durango (Bilbao), Utrera (Sevilla), y Don Benito (Badajoz). Para este 2016 tienen en cartera la puesta en marcha de un cuarto punto de venta que se implantará, inicialmente el próximo mes de septiembre, en Talavera de la Reina.

Asimismo, durante este año también podría registrarse otra apertura, que sería la quinta tienda Essential Street, en la localidad de Valdemoro (Madrid), aunque todavía no es posible concretar la fecha ni si, efectivamente, ésta se producirá dentro de esta anualidad.

El desarrollo de los tres comercios Essential Street hasta ahora está siendo, según ha declarado el director de producto de Deportes Cronos, Alberto Santurino, “satisfactorio, pues evoluciona según las previsiones”.

MODELOS MOTOR DEL SELL OUT

El directivo ha destacado, por otro lado, que uno de los fenómenos que caracteriza a la venta en este tipo de establecimientos es “que se detecta de un modo muy evidente una

Concentración de la demanda en unos determinados modelos que actúan como claros motores del sell out del establecimiento”.

Ante esta circunstancia, Santurino ha indicado que, desde la central, “se está recomendando a los gestores de las tiendas Essential Street que intenten adoptar una actitud proactiva ante el consumidor al objeto de actuar como prescriptores ante él y promuevan también la venta del resto de referencias”.

Santurino ha considerado “importante” esta labor de prescripción “para evitar una excesiva dependencia de la tienda hacia un determinado modelo, pues resulta muy difícil poder realizar reposiciones de los modelos de mayor rotación y, por supuesto, el objetivo es vender la globalidad de referencias que componen el surtido”.

las tiendas Essential Street basan el 80% de su surtido en el renglón del calzado y el 20% restante está compuesto por textil y accesorios y mochilas.

Las marcas que componen su surtido son Adidas, Asics, Le Coq Sportif, New Balance, Nike, Puma y Saucony.


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