ESENCI@L

Relevo generacional en la dirección general de la cadena

Deportes Blanes revela el ninguneo de ciertas marcas a la distribución deportiva en el ‘sneaker business’

deportes blanes, guillermo Blanes-ok

Guillermo Blanes es el nuevo director general de Deportes Blanes desde el pasado primero de septiembre. El ejecutivo asegura que la principal lección profesional aprendida de su abuelo y su padre ha sido su ejemplo: “con trabajo y esfuerzo todos los objetivos se pueden alcanzar”.

(21-9-2015). Guillermo Blanes (1974, Almería) es, desde el pasado primero de septiembre, el nuevo director general de la cadena Deportes Blanes que aglutina 73 tiendas. El ejecutivo nos explica sus prioridades y evalúa la situación del mercado.

Después de empezar a trabajar en Deportes Blanes hace 21 años, ¿qué supone para usted asumir la dirección general de esta cadena?

Para mí es más que un puesto, es el reconocimiento de mi padre a todos los años que llevo trabajando en la empresa. Me siento muy orgulloso y agradecido de la oportunidad que se me brinda.

 

DEPORTE, ZAPATERÍAS Y MODA

¿En qué aspectos estratégicos principales piensa poner el acento al formalizarse oficialmente su designación como nuevo director general?

Mi línea de trabajo va encaminada a profesionalizar la empresa, fomentando la formación y cualificación de todo el personal, como base de nuestra ventaja competitiva para que todo empleado pueda asumir responsabilidades y lograr objetivos exitosamente.

A nivel global, seguiremos creciendo con nuestra división de franquicias Deportes Blanes y nos estrenamos con franquicias de zapatería ‘Opción B’. También impulsaremos, desde la central, una nueva línea de negocio de tiendas de moda.

Con todas estas nuevas aperturas y líneas de negocio, nuestro objetivo estratégico es diversificar el volumen del grupo y así poder seguir creciendo sin que nos afecten las expansiones de los grandes operadores del canal deporte.

 

Según nuestros datos, actualmente Deportes Blanes aglutina 36 franquicias (se incluyen 2 outlets) + 37 tiendas propias (se incluyen 2 outlets). Ello da un total de 73 establecimientos ¿Son ciertas esas cifras?

Si, esas son las cifras que tenemos actualmente, teniendo en cuanta las aperturas realizadas recientemente. 4 franquicias de Deportes Blanes’ más una tienda de la central de 500metros cuadrados.

 

¿Con qué cifra de tiendas se ha propuesto culminar este 2015?

Nuestras previsiones será terminar 2015 con 75 puntos de ventas, ya que tenemos previstas 2 nuevas aperturas antes de finalizar el año.

 

100 FRANQUICIAS EN 2020

Tras Décimas que, según afirma, cuenta con más de 70 franquicias, con las 36 franquicias que hoy aglutinan bajo el rótulo de Deportes Blanes son ustedes el operador del mercado deportivo español que tiene más franquicias. ¿Qué cifra de franquicias objetivo se plantean alcanzar y en qué año piensan culminar ese objetivo?

Nuestro objetivo es alcanzar 100 franquicias en 2020.

 

En estos momentos, la distribución deportiva vive una ebullición de la llamada ‘fiebre sneaker’. Ustedes tienen una tienda focalizada en ese tipo de surtido. ¿Van a desarrollar comercialmente ese enfoque o no? ¿Por qué?

Si tenemos una tienda de esta línea, y tras nuestra experiencia de 8 años, vemos poco sostenible este formato ya que, además de las limitaciones de los propios proveedores en cuanto a producto, los márgenes son muy deficientes ya que las tendencias de moda son muy variables y el sobrante de stock es difícil de gestionar si no tienes un outlet.

Todo esto sumado a la competencia en internet, hacen difícil el desarrollo del proyecto

 

POCAS FACILIDADES DE LAS MARCAS EN LA ÓRBITA SNEAKER

¿Cree que los proveedores con producto sneaker están dado facilidades a los operadores originarios del deporte para que aprovechen esta oportunidad de negocio? ¿Qué opina de esa actitud de las marcas?

Es obvio que los clientes estratégicos de las marcas sneaker son internet y grandes operadores de moda deportiva, es por eso que no dan facilidades. Además, los operadores del deporte que tenemos segmentación de tiendas especialistas nos vemos relegados a un segundo plano porque ven más atractivos a nuevos detallistas que dan más imagen que ventas. Estos son negocios que no perduran en el tiempo pero les sirven para posicionarse en un target determinado.

Creo que, pese a que nos tachan de oportunistas, son algunos proveedores los que aprovechan el momento . Sin embargo, cuando las cosas no les salen como tienen previsto a los suministradores, entonces sí que acuden a los operadores de deporte para recuperar el volumen.

 

¿Cómo han evolucionado hasta ahora (enero-septiembre) sus ventas durante este 2015 en relación al mismo periodo del año pasado?

Las ventas han ido subiendo ligeramente, debido a un mayor consumo. No en vano se ha registrado una mayor afluencia de turismo en las zonas de costa y una mejora de la economía.

 

Frente a la tendencia al alza del comercio especializado en una o muy pocas disciplinas deportivas, ¿cree que sigue habiendo opciones de desarrollo y crecimiento para los operadores multideporte?

Por supuesto. En Deportes Blanes así lo creemos y por ese camino avanza toda nuestra expansión de franquicias. Todavía hay público que quiere una atención más personalizada y huye de las grandes superficies.


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