Deportes Cronos registra una caída de las ventas del 8,5% en 2020

Si en 2019, Deportes Cronos giró 13,45 millones de euros, en el recientemente finalizado 2020, la cifra se quedó en los 12,3 millones de euros, lo que supuso una caída interanual del 8,5%. El director comercial de la central de compras, Alberto Santurino, señala dos factores para entender la caída: el primero, los casi tres meses de cierre de las tiendas físicas, y el segundo, el hecho de ser el primer ejercicio sin distribución de los productos de Nike a través de la propia central.

“Nuestras tiendas han podido acceder al catálogo de Nike a través de otros distribuidores pero como central nos hemos visto resentidos, a pesar de haber compensado gran parte de la facturación con otras marcas”, reconoce Santurino. El director comercial señala, eso sí, que la cifra de cierre de 2020 es mejor que la esperada en mayo pasado y que sin contar el período de confinamiento total, el resultado es positivo.

Estrategia para recuperar lo perdido

De cara a 2021, la central de compras ha tejido una múltiple estrategia con el objetivo de recuperar las cifras de hace dos años. La primera clave y más importante es el desarrollo de las dos nuevas tiendas online bajo las marcas-rótulo de Deportes Cronos y Esssential Street. De momento, las webs se erigen como portales B2B y B2C pero se quiere potenciar las ventas a clientes final, a través de campañas de marketing y de promoción.

Santurino quiere captar al cliente final “siempre en beneficio de las tiendas, pensando en reforzar sus ventas”. El catálogo online está conformado tanto por el stock de la central como el que pueda haber comprado cada uno de los socios. Para mejorar la notoriedad digital de marca, la central se ha puesto en manos de una agencia especializada en promoción y marketing online.

Desembarco en Portugal

El segundo motor de crecimiento para 2021 debería ser la expansión por el mercado portugués. El director comercial confirma que ya es oficial el acuerdo con un distribuidor del país vecino, “que abrirá su primera tienda asociada a la central durante el primer trimestre de este año”. A partir de entonces, continuará la expansión por el país, hasta implementar entre 8 y 10 puntos de venta.

Preguntado por el tipo de comercio y las localizaciones, Santurino ha señalado que serán tiendas muy similares a las existentes en España, en cuanto a enfoque y amplitud de stock, y estarán situadas en zonas menos pobladas y con una menor competencia.

Ampliar el stock

En tercer lugar, desde Deportes Cronos trabajan en una estrategia de ampliación de su catálogo, para incorporar marcas que “no son tan reconocidas en el mercado español pero que tocan una gran variedad de deportes y nos ofrecen un margen interesante”.

El aumento en la variedad y número de referencias también se debe notar en las tiendas online, especialmente, por lo que se refiere a los productos especialistas.

Tiendas en España

Por último, Santurino no descarta que la central pueda abrir una nueva tienda en España a lo largo de 2021, tras señalar que “disponemos de algunas solicitudes al respecto”. Si bien no es una prioridad para Deportes Cronos, tampoco lo descarta si ve una oportunidad de negocio.

La central cierra el año con 229 tiendas bajo la maca-rótulo Deportes Cronos y 5 bajo el nombre de Essential Street. En los últimos meses, dos socios se han jubilado y otro se ha dado de baja.