ESENCI@L

Desde la primera Wanna Sneakers reclaman “una mejor segmentación de las zapaterías”

wanna_sneakers benidorm 1

La primera Wanna Sneakers se encuentra en la calle Gambo de Benidorm y ha sido puesta en marcha por la empresa Loix Sport cuyo gerente es Miguel Calzada.

(27-2-2017). El responsable de Loix Sport, Miguel Calzada, puso en marcha el pasado viernes la primera tienda Wanna Sneakers, la nueva división de tiendas impulsada por Base Detall Sport. El detallista reclama a las marcas que “también apliquen segmentación a las zapaterías”.

Tal como había anunciado a través de CMDsport, el director general de Loix Sport, Miguel Calzada, la citada empresa abrió el pasado viernes, 24 de febrero, la primera tienda Wanna Sneakers que se implanta en España y que ha supuesto para la central que ideó el concepto, Base Detall Sport, un largo periplo de negociaciones y mejoras desde que, en julio de 2015, anunció el proyecto hasta que éste se ha convertido en realidad.

La flamante tienda de 70 metros cuadrados recibió su ‘bautismo comercial’ con agua de mar en la mañana del pasado viernes y, según ha explicado Calzada, “la acogida de los consumidores de Benidorm ha sido muy favorable y ha causado notorio impacto visual” en la concurrida calle Gambo de dicha localidad en la cual se encuentran también establecimientos de reconocidas enseñas como Zara, Massimo Dutti o Base.

APUESTA DE FUTURO POR UNA EXITOSA CADENA

El detallista, que se ha mostrado esperanzado de que el flamante comercio “constituya el primer eslabón de una exitosa cadena”, ha asegurado que la iniciativa constituye una “apuesta de futuro en la que creemos porque la demanda de zapatillas de inspiración deportiva goza en estos momentos de una gran demanda”.

El concepto de tienda Wanna Sneakers ha sido ideado y desarrollado por la central de compras y servicios, Base Detall Sport

El concepto de tienda Wanna Sneakers ha sido ideado y desarrollado por la central de compras y servicios, Base Detall Sport.

Calzada ha precisado, asimismo, que “además de este motivo, hemos optado por desarrollar esta iniciativa comercial a raíz de los cambios incorporados por las principales marcas suministradoras en cuanto a la segmentación de su oferta que ha propiciado que aquellos modelos que han considerado más de moda sólo puedan ser vendidos en una determinada tipología de establecimientos”.

MEJORAR LA SEGMENTACIÓN

Tras reconocer que “no estoy en desacuerdo con esta segmentación impulsada por las marcas, siempre y cuando sea para una mejora real y eficiente de la distribución”, ha conminado a los suministradores a que “si quieren re-organizar la distribución y nos invitan a entrar en el juego, sería muy positivo que esas enseñas fueran mejorando progresivamente esta nueva estrategia”.

Las marcas deben exigir a las zapaterías que cumplan los requisitos que exigen a los otros canales que venden sneakers y evitar que siga el ‘todo-vale’ actual

Calzada ha subrayado en este sentido que “es urgente que, tras decidir que sus modelos de moda sean comercializados exclusivamente a través de determinadas tiendas del llamado canal sneakers, así como en zapaterías, apliquen los mismos criterios selectivos que han aplicado y aplican en el canal sneaker, también en las zapaterías”.

SEGMENTACIÓN TAMBIÉN PARA LAS ZAPATERÍAS

Y es que, según ha comentado este veterano detallista levantino que actualmente gestiona 13 tiendas (8 de deporte, 4 de moda y una de sneakers), “resulta algo incomprensible que se excluya a tiendas de deporte de determinadas plazas con sólido y reconocido posicionamiento en ellas para vender sus modelos moda más emblemáticos  y que, además, hasta hace poco eran esos comercios deportivos los que los vendían, y se les sustituya por zapaterías de aquella plaza simplemente porque son tiendas del canal zapatero”.

 

Tras la apertura de esta tienda Wanna Sneakers (la primera en España) Loix Sport pasa a gestionar 8 tiendas de deporte, cuatro tiendas de moda y una de sneakers.

Tras la apertura de esta tienda Wanna Sneakers (la primera en España) Loix Sport pasa a gestionar 8 tiendas de deporte, cuatro tiendas de moda y una de sneakers.

LAGUNAS

Miguel Calzada ha insistido en la “necesidad de que las marcas superen las actuales lagunas que están evidenciando en la segmentación del canal zapatero”. En ese sentido ha asegurado haber visto en determinadas tiendas de dicho canal modelos de moda de las principales marcas deportivas expuestos en ciertas zapaterías de un modo que en absoluto cumplen con las exigencias que nos aplican a las tiendas de sneakers e, incluso, con las que nos aplicaban a las tiendas de deporte antes de la implantación de la actual segmentación”.

El detallista de Benidorm ha asegurado “comprender que los suministradores principales deseen optimizar al máximo el rendimiento comercial de sus diferentes líneas de producto y que por ello apuesten por operadores con muchos puntos de venta que les reporten voluminosos pedidos”.

PRIMAR MÁS LA TIENDA QUE EL CANAL

Sin embargo, ha considerado que “las lagunas actuales que se constatan en el canal zapatero en el que, según lo visto hasta ahora, parece imperar un cierto ‘todo-vale’, deben resolverse para que esa estrategia segmentadora que están acometiendo las grandes sea realmente óptima”, En ese sentido, el minorista ha animado a los proveedores a que “más que primar el tipo de canal al que pertenece la tienda que vende sus modelos, lo que impere sea que la tienda elegida en cada plaza sea la que más y mejor exponga y venda sus modelos de moda”.

Las marcas deben demostrar que, cuando aplican nuevas estrategias, realmente conocen qué tiendas pueden ser sus mejores ’embajadores’ en cada plaza

Calzada ha asumido que “los tiempos cambian, los hábitos de los consumidores también y es lógico que, tanto las tiendas como las marcas nos adecuemos a los nuevos escenarios”.

El detallista ha concluido asegurado que “muchos detallistas de deporte que seguimos al pie del cañón, sobre todo tras la que ha caído, llevamos años demostrando diariamente que nunca hemos dejado de reinventarnos, que nunca nos hemos ‘acomodado’, que siempre hemos sido proactivos, que tenemos tiendas reconocidas y posicionadas. Por todo ello creo que los suministradores deben demostrar que, cuando aplican sus nuevas estrategias, conocen minuciosamente y realmente qué tiendas pueden ser sus mejores ‘embajadores’ de cada plaza. En el voluble escenario del retail actual no sirven las fórmulas generalistas”.

El surtido de las tiendas Wanna Senakers está compuesto en su gran mayoría (60%) por calzado de moda de inspiración deportiva, un 30% por textil y el 10% restante por complementos. Las marcas que configuran el surtido son siete: Adidas Originals, Asics, Converse, New Balance, Nike, Reebok y Puma.

El surtido de las tiendas Wanna Sneakers está compuesto en su gran mayoría (60%) por calzado de moda de inspiración deportiva, un 30% por textil y el 10% restante por complementos. Las marcas que configuran el surtido son siete: Adidas Originals, Asics, Converse, New Balance, Nike, Reebok y Puma.


No hay comentarios

Añade el tuyo