El comercio deportivo de Viladecans ‘castiga’ a las marcas que están en el outlet

Las tiendas de deporte de Viladecans y de otras poblaciones del Baix Llobregat ya temían hace un año el ‘efecto tsunami’ del nuevo outlet y ahora, tras 12 meses de convivencia, ratifican que los efectos sobre sus negocios han sido negativos. “A pesar de ofrecer multitud de producto de distintos sectores, el deportivo es el que realmente le da notoriedad al outlet de Viladecans y, por lo tanto, se convierte en competencia directa para nosotros”, lamenta Sitó Castelló, propietario de Base Castelló Esports by Runnering.

El detallista alega que la apertura del outlet ha afectado mucho a los comercios deportivos de la zona e incluso apunta que, desde que abrió sus puertas, es consciente de que tres tiendas han cerrado, entre ellas la especializada en running Aurun, en el El Prat de Llobregat, e Intersport Quinze, que ha cambiado de ubicación. “No digo que sea causa directa del outlet, pero estoy seguro de que ha influido en gran medida”, subraya.

Ruth Salvador, propietaria de Twinner Esports AS, en L’Hospitalet de Llobregat, precisa que “en un principio sí que lo notamos y teníamos la sensación de que tendría un gran impacto, pero la verdad es que actualmente no lo sabría cuantificar”. Y es que la tendera añade que, en el último año, “lo estamos pasando un poco mal, pero no sé si es realmente por el outlet o por otras circunstancias”.

Pero no todos los comercios deportivos de la zona se ven amenazados por el outlet. Desde la tienda Décimas del Centro Comercial Vilamarina, también en Viladecans, explican que “los primeros meses percibimos un cambio a mejor. La curiosidad por conocer el outlet hizo que aumentara el flujo de visitantes y muchos de ellos venían también a nuestro centro. Pero un año después, la situación se ha normalizado y hemos vuelto a los índices de afluencia y de venta de antes de la apertura del outlet”.

Un portavoz del establecimiento ha comentado que la competencia no les está dañando porque en el outlet se venden productos de gamas altas a un precio superior al producto que venden en su tienda. “Además, gran parte de nuestras ventas se corresponden a productos de nuestra marca propia y el público objetivo tampoco es el mismo. Los clientes que vienen a Décimas no suelen ir a estos complejos outlets”, declaran.

Fútbol, sportswear y running, lo más afectado

En cuanto a los segmentos a los que el outlet estaría haciendo más daño, los minoristas señalan hacia el fútbol y el running, así como la moda y el calzado deportivo. Desde Atlanta Sport, en Viladecans, Carmelo Fernández indica que la competencia se ha hecho patente sobre todo en el caso del fútbol, ya que el outlet tiene una gran oferta para este deporte por debajo del precio de coste. “Al cliente que acude a nuestra tienda el precio le parece caro, viene a mirar y luego compra en el outlet”, afirma.

El detallista matiza que esta situación afecta sobre todo a las botas y al textil y avanza que “cuando se me acabe el stock de botas, lo dejaré”. Otra cosa diferente –puntualiza- son los chándales y las equipaciones de temporada de los principales clubes, que no se ofertan en las tiendas del outlet y que siguen funcionando bien en su establecimiento.

Juan Barroso, propietario de Barroso Esports, asegura, sin embargo, que no han percibido la competencia del outlet en fútbol. La enseña cuenta con dos tiendas en Viladecans, una especializada en esta disciplina y la otra, multideporte. “En el caso del fútbol trabajamos directamente con clubes y entidades y nos sigue funcionando bien. Nos hemos ido abriendo cada vez más camino hacia la especialización y, además, trabajamos con muchas marcas que no se venden en el outlet”.

Con los meses, marcas como Nike, Adidas y Reebok han empezado a ofertar  producto técnico de gama alta que en un principio habían prometido que no estaría

Pero Barroso sostiene que en la tienda multideporte la competencia sí ha hecho mella, especialmente en lo que se refiere a moda deportiva, tanto calzado como ropa, unos renglones en los que sí han notado una bajada de ventas en el último año.

Sito Castelló observa que, en el caso del running, la competencia de Viladecans The Style Outlets afecta sobre todo al producto de precio medio. “Pero con los meses -matiza- marcas como Nike, Adidas y Reebok han empezado a ofertar en el outlet producto técnico de gama alta que en un principio habían prometido que no estaría, y lo han acabado vendiendo. Incluso me consta que algunos productos se están ofertando a un precio bajo coste”.

Boicot a las marcas

El propietario de Base Castelló Esports by Runnering defiende que “la máxima responsabilidad de los daños que el centro está ocasionando al comercio minorista es de las marcas y sus estrategias de vender como sea, todo lo posible y a precio reventado”. Aunque admite que se deben “a la demanda del cliente” y que su deber es ofrecer aquello que pide el comprador, detalla que “si antes las marcas que están en el outlet ocupaban el 40% de la oferta de la tienda, ahora supone un 15%. Hemos contrarrestado esta pérdida apostando por marcas que no están allí y que, por suerte, han compensado las ventas”.

Otras tiendas consultadas han seguido la misma política. Juan Barroso apunta también hacia una reducción de las compras de Adidas y Nike, al tiempo que ha dejado de trabajar con Reebok y Converse y ha ido introduciendo otras enseñas que no están en el centro. También Atlanta Sport asegura haber disminuido su apuesta por las dos marcas ‘reinas’.

La montaña, menos afectada por el outlet de Viladecans

Aunque Viladecans The Style Outlet cuenta también con algún negocio de montaña, los comercios deportivos de la zona apenas tocan este nicho y se han visto, por lo tanto, poco afectados por su posible competencia. Las tiendas especialistas de montaña de Barcelona capital tampoco sabrían cuantificar su efecto. Así lo indica Àngel del Hoyo, propietario de GR Zero, quien esgrime que hoy día “hay tanta competencia que es difícil saber hasta qué punto nos ha perjudicado este centro”.

Ya hace años que las marcas empezaron a abrir sus propias tiendas y outlets y no nos queda otra que escoger correctamente los proveedores con los que trabajamos

El detallista defiende que GR Zero es una tienda muy especializada que se centra sobre todo en escalada, alpinismo y esquí de travesía, disciplinas en las que el outlet no les hace sombra. “Aunque menos, también vivimos del Camino de Santiago y aquí sí que el centro nos puede hacer más daño, pero ya hace años que las marcas empezaron a abrir sus propias tiendas y outlets y no nos queda otro remedio que escoger correctamente los proveedores con los que trabajamos y esforzarnos por seguir nuestro camino y hacer bien las cosas”.

Domingos y festivos

Las tiendas consultadas advierten de que la competencia del outlet se podría agravar si el centro consigue los permisos pertinentes para poder abrir todos los días del año, una posibilidad que se está gestionando desde el centro pero para la cual aún no hay fecha prevista de inicio.