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El podio de los outlets deportivos

outlet roca village

Los proveedores deportivos con mayor número de outlets actualmente en España son Nike, Adidas y Asics.

(30-3-2015). De un análisis que hemos elaborado en CMDsport sobre efectivos propios de 24 marcas líderes, éstas suman 67 outlets. Esa cifra es superior a la de tiendas convencionales propias de esas marcas (54). Alguna marca llega a multiplicar por ocho, en sus outlets, la cifra de sus tiendas convencionales.

Vivimos tiempos de sobreoferta. Sin embargo, a raíz de las estrategias de aumento de objetivos anuales que las casas madre imponen a sus filiales y distribuidoras, esa tendencia de sobreoferta no hace más que proliferar, mientras que la demanda sigue estando contenida, aunque desde el Gobierno central ya deberíamos estar ‘atando los perros con longanizas’.

En definitiva, que los proveedores (sobre todo los líderes) continúan produciendo en demasía y ante la citada contención de la demanda, la mayoría de la distribución se ve obligada a lanzar ofertas, no sólo para atrapar al consumidor, sino también para convertir en dinero (que no en margen) lo que tiene en la trastienda.

Y esa ‘exhuberancia’ productiva propiciada por el afán de vender más y más de los líderes ‘no vaya a ser que el competidor nos arañe cuota’, genera unos stocks que, bueno, si no se vende en condiciones, ya se venderá en el outlet pues cada vez más el consumidor pide precio’.

 

División de negocio constatada

Y en medio de este marasmo, las marcas líderes ya no ocultan que han sumado a su cuenta de explotación los ingresos que aportarán sus tiendas de excedentes y no se les cae ni un anillo por producir para proveer esos outlets.

La consecuencia de todo ello es que, del estudio realizado por CMDsport entre 24 marcas líderes de los universos del running, pádel, montaña y fútbol, se desprende que entre todas ellas aglutinan 67 tiendas de excedentes.

 

Nike, Adidas y Asics, el 67% de outlets

La que tiene más en España es Nike (24). Le siguen Adidas, con 12, y Asics, con 9. Y cabe subrayar que si el número de outlets de Adidas casi dobla el de tiendas convencionales, en el caso de Asics, prácticamente sucede lo mismo.

Entre las tres suman 45 outlets, es decir, el 67% de los 67 outlets que aglutinan las 24 marcas, cuyos efectivos propios hemos evaluado en esta ocasión.

 

Puma, las más ‘outletizada’

Sin embargo, quien protagoniza una mayor ‘outletización’ proporcional de sus efectivos es Puma. Frente a una única tienda convencional, la marca del felino cuenta con 8 outlets en nuestro país. En ese caso, Puma llega a multiplicar por ocho su cifra de tiendas convencionales. Ahí es nada.

Como se vé, por tanto, cuanto mayor es la demanda de una marca, mayor es el número de outlets que explota. Y no sorprende que cada vez sean más, y más críticas, las voces de detallistas que reclaman poner coto a esta espiral de la que apenas pillan ni las migas.

 

Más outlets, ¿más riqueza?

Ya hace años escribí alertando de este fenómeno del exceso de producción y de la nula reacción que el fenómeno suscitaba entre las marcas líderes, ellas tan voraces de cuotas de mercado y tan indiferentes, parece, ante la llamada economía sostenible.

Porque producir en exceso no da riqueza, sino que genera residuo; un residuo que embrutece las condiciones del mercado, quita brillo a la marca, empobrece a los detallistas y queda claro que tampoco genera mayor demanda.

Algunos casos como los apuntados empiezan, asimismo, a dejar entrever que a mayor número de outlets de una marca, mayor índice de dificultad de salida al mercado de sus productos. Y eso, al final, la marca lo acaba pagando con la reacción de la distribución, muchos de cuyos miembros empiezan a buscar marcas alternativas menos masificadas y con las que es posible, realmente, hacer negocio.

Señores proveedores tomen nota. Los outlets acabarán siendo definitivamente pan para hoy, pero hambre para mañana.


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