ESENCI@L

Cree que es imprescindible un catálogo de moda

Base Esports Martín ve “casi imposible” sobrevivir vendiendo sólo productos deportivos

Inaugura su quinto punto de venta en Alzira

Esports Martin

Interior de una de las cinco tiendas de Esports Martín.

(7-11-2018). La competencia de nuevos operadores en el canal online, la apuesta de las marcas por sus tiendas propias y la existencia de operadores todavía especialistas provoca que los pequeños comercios multideporte tengan que diversificar sus líneas de negocio más allá del deporte. Es el posicionamiento defendido por el copropietario de Esports Martín, Martín Luque.

Con cinco tiendas multimarca en la Comunidad Valencia, adheridas a Base Detall Sport, desde Esports Martín consideran “que hoy en día es casi imposible sobrevivir sólo con la venta de productos deportivos, especialmente, en el caso de los operadores situados en poblaciones más pequeñas”. Luque se refiere a la competencia en el canal online y la apuesta de las marcas por sus tiendas propias como los dos principales motivos que obligan a apostar por la diversificación del negocio con el segmento moda.

Por otro lado, el minorista asegura que las pocas tiendas especialistas que quedan en el mercado, tras los cierres de los últimos años, se acaban quedando con gran parte de las ventas en gamas medias y altas, de aquellos productos más técnicos. Pone como ejemplo el caso de las botas de fútbol: “aquí sólo vendemos las botas dirigidas a niños, mientras que el resto de gamas se compran por Internet o en las tiendas especialistas. No podemos tener la rotación suficiente como para vender bien”.

En este sentido, Martín apuesta por la introducción de nuevas líneas de producto dirigidas al streetwear, ya sean de marcas deportivas como Nike y Adidas pero también de otras de moda pura, como Lacoste, Pepe Jeans o Levis. Actualmente, el segmento moda ya significa “entre el 30 y el 40%” de la facturación de los cinco establecimientos.

Formato similar a Wanna Sneakers

Preguntado por la posibilidad de abrir alguna tienda Wanna Sneakers, el minorista afirma que es difícil poder rentabilizar dicho formato en poblaciones sin muchos habitantes o centros comerciales grandes, teniendo en cuenta que la mayoría de las zapatillas tienen un coste elevado. “Si la zapatilla vale más de 100 euros, al final el cliente buscará en Internet y a precio no puedes competir”, afirma.

Martín dice que su oferta de calzado y moda se acerca al concepto de Wanna Sneakers y reconoce que la segmentación llevada a cabo por Nike y Adidas “nos ha hecho daño a los operadores más pequeños porque nos ha impedido seguir accediendo a según qué modelos”. Con todo, el detallista se muestra contento con las ventas que reportan las dos grandes en sus tiendas.

Apertura en Alzira

Esports Martín abrió el pasado 22 de septiembre en Alzira su punto de venta número 5, dando un salto cualitativo respecto a los anteriores, situados en poblaciones de poco más de 10.000 habitantes. Alzira cuenta con 45.000 habitantes y el establecimiento de Base se sitúa en la calle Benito Pérez Galdós, número 31, con 140 metros cuadrados de superficie comercial y otros 20 metros cuadrados de almacén.

Martín Luque, acompañado de su mujer hijos y nieta, en la puerta de uno de sus establecimientos.

“Nos instalamos en un pueblo que ya no es pequeño y eso ya se está notando en el crecimiento de las ventas”, afirma el detallista. En dicha población existe la competencia de grandes operadores como Sprinter o Décimas, “así que debemos apostar por algo diferenciador, como son los nuevos modelos de zapatillas, la moda, la atención al cliente, la selección del producto o una estrategia de marketing y publicidad diferente”.

Tienda online propia

Desde Esports Martín afirman que seguirán trabajando con una tienda online propia, además de la impulsada por Base, “porque no podemos estar fuera del mercado como marca”. A pesar de que el e-commerce, tanto el propio como el de la central de compras, “no aporta un gran volumen de negocio a la empresa sí que es necesario estar para posicionarte ante el cliente”, considera el detallista.

Por último, Martín asegura que las ventas globales de las tiendas se están manteniendo respecto al año pasado, en comparación al número de metros cuadrados. La previsión es que el nuevo comercio de Alzira impulse el crecimiento para el próximo año.


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