Foot on Mars aspira a concluir este 2021 con más de 100 tiendas

Foot on Mars, cadena de tiendas de moda deportiva emplazada en el llamado canal sneaker y auspiciada por la central de compras y servicios, Tréndico Group, cuenta en la actualidad con 73 puntos de venta. De estos, 70 están ubicados en España. Los tres restantes se distribuyen a razón de dos en Andorra y el tercero en Gibraltar. Esas siete decenas de establecimientos en territorio español sitúan a Foot on Mars a sólo un punto de venta de distancia del líder de este canal en España, JD Sprts., que cuenta con 71 a día de hoy en el país.

José Antonio Blanco, portavoz de Trendico Group, aborda, a continuación, la evolución de la enseña durante el pasado 2020 y cuáles son los objetivos para este 2021, así como su visión sobre el mercado español de sneakers.

¿Cómo valora en líneas generales, los resultados en ventas de Foot on Mars durante el pasado 2020?

Evidentemente, creo que nadie puede hacer una valoración positiva del 2020. La mejor lectura es la de haber podido minimizar la caída que se preveía. La llegada del Covid-19 y su posterior evolución, totalmente inesperada, nos cogió a todos desprevenidos,e n cierto modo. No obstante, pienso que podemos decir que estamos orgullosos de los resultados obtenidos pese a una serie de situaciones que han resultado muy duras. Los cierres perimetrales, la ausencia de turismo, la falta de vida en las calles, el cierre de nuestras tiendas… En definitiva, un escenario que ha suscitado una gran impotencia, pero que, sin embargo, se ha vivido con importantes y positivos picos en el consumo cuando se nos ha permitido abrir y que nos han ofrecido pequeñas entradas de aire fresco que finalmente nos han facilitado cerrar el año con previsiones no tan negativas como se preveían en un primer momento.

Trendico Group, que engloba a las tiendas Atleet, así como a las de Foot on Mars, cerró el pasado 2020 con una facturación de 38 millones de euros, lo que supuso una contracción del 18% en nuestras ventas, frente a los 42,26 millones facturados en 2019. Aún así, como decía, la caída fue inferior de la que se predijo a lo largo del verano del pasado 2020 y, finalmente, pudimos  mejorar un poco la situación durante el segundo semestre del año.

¿ Qué proporción porcentual de las ventas de Foot on Mars durante el pasado 2020 procedieron de la venta online de su ecommerce?

Aunque ya habíamos iniciado nuestro e-commerce previamente, 2020 fue el año de su impulso definitivo. Y es que hace tan solo dos años, éramos un operador exclusivamente offline. La digitalización de nuestros puntos de venta y, sobretodo, compartir datos entre tiendas, asociados y central nos va a permitir realizar un importante salto en esta línea.

¿Qué cifra de tiendas offline de su cadena de sneakers se han propuesto tener a finales de este 2021 en España?

Nuestros objetivos siempre son optimistas, aunque sin dejar de ser realistas. A tenor del número de nuevos puntos de venta que quieren abrir algunos de nuestros asociados y del número de solicitudes que tenemos, pensamos acabar el año por encima del centenar de tiendas Foot on Mars. Con todo, quiero señalar que el año pasado nos dio una gran lección a todos en el sentido de que una cosa son las previsiones y otra muy distinta la realidad que se acaba imponiendo.

¿Cree que sigue habiendo opciones de crecimiento en el número de tiendas offline en el canal español de sneakers?

Sí, sin duda alguna. Por mucho que suene a frase hecha, los sneakers han llegado para quedarse y el consumidor busca, no solo un producto y una marca, que también, sino una tienda con una imagen y un entorno con el que se identifique y se sienta a gusto

¿Cuántas marcas conforman actualmente el surtido de sus tiendas de sneakers y cuáles son las marcas principales que lo componen? 
Actualmente trabajamos con alrededor de unas 20 o 25 marcas. Sin duda, tienen una gran presencia e importancia para nosotros marcas como Nike, Converse, Adidas, Puma, Skechers, New Balance… pero también es cierto que en estos últimos años hemos incorporado cada vez más firmas textiles que acaban de configurar nuestra oferta de cara al segmento del mercado al que nos dirigimos y con el que buscamos identificarnos.