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La marca de calzado de ciclismo supera los 150 puntos de venta en nuestro país

Gaerne escala posiciones en España

Gaerne estuvo presente en la última edición de Eurobike. De izquierda a derecha, Renato Colusso, director de Investigación y Desarrollo; Josean Bandrés, agente general en España; y Marta Gazzola, directora, en el stand de la marca en la feria.

(3-9-2012). La enseña italiana de calzado para ciclismo Gaerne culminó el año 2011 con la venta de 5.000 pares de zapatillas en el mercado español, una cifra que representa un 20% más que el año anterior. Marta Gazzola, directora de la enseña transalpina, asegura que aunque España no se halla aún en el ‘top ten’ de mercados de Gaerne es sin duda “el que más crece”.

Desde 2010 Gaerne se comercializa en el mercado español a través del agente general Josean Bandrés y la firma está presente en más de 150 puntos de venta especialistas en ciclismo en nuestro país. En 2011 la marca comercializó en España en torno a los 5.000 pares de zapatillas, una cifra que supera en un 20% el volumen del año anterior. Por tipologías, un 55% de las ventas anuales se corresponden a montaña y el 45% a carretera, si bien esta segunda disciplina es la que acapara el grueso de las programaciones.

La principal baza de Gaerne es el ‘Made in Italy’. “Nuestro cliente aprecia la calidad de nuestro producto y el objetivo es poder garantizar que siempre quedará satisfecho, lo cual no podríamos asegurar si trasladáramos la fabricación a China u otro país asiático”, argumenta Gazzola. El hecho de centrar toda la producción en la planta italiana permite también gozar de rapidez en las reposiciones, de manera que las tiendas pueden ir ajustando sus compromisos iniciales de compra según la respuesta del cliente ante los distintos modelos.

Gaerne cuenta con una trayectoria de medio siglo de vida a sus espaldas y, además de ciclismo, es también especialista en calzado para motociclismo, una división de negocio que no se desarrolla en España.

Buen margen para los detallistas
Bandrés precisa que desde la enseña “intentamos que el PVP doble el precio de tarifa”, de manera que los detallistas puedan disponer de un margen entre el 1,9 y el 2. La firma quiere abrir nuevos clientes en España, pero “siempre primando que el producto reciba la atención correcta y que sean tiendas especializadas en ciclismo”.

‘Crono’, buque insignia de la colección 2013
A partir de principios de este mes de septiembre empezarán a estar disponibles en tienda los modelos de la nueva colección 2013 de Gaerne. El buque insignia de la nueva temporada es el modelo ‘Crono’, que incorpora el nuevo sistema de cierre ‘BOA L5’. “La colección de Gaerne está diseñada para un uso, con el objetivo de adaptarse a las necesidades del cliente en cada ocasión”, concluye Bandrés.

Más información: www.gaerne.com


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