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ESENCI@L

Las marcas se han introducido ya en Chile y Colombia

General Outdoor Ibérica asume la distribución de Skins y Poc en Sudamérica

Iñaki Zúñiga, director de General Outdoor Ibérica.

(29-8-2011). “Es un reconocimiento al trabajo que estamos desarrollando con Poc y Skins en España”, valora Iñaki Zúñiga, director de General Outdoor Ibérica. Por ejemplo en el caso de Skins, las ventas en el mercado español en el primer semestre del año se elevan a más del doble que en el mismo periodo del año anterior. Se han comportado especialmente bien los productos de la gama más alta porque, según destaca Zúñiga, “el mercado se ha polarizado entre los clientes que buscan calidad y los que buscan precio”. Uno de los retos actuales de la empresa es seguir “controlando” los precios de sus artículos en Internet.

Skins y Poc han concedido a General Outdoor Ibérica la distribución de sus productos en Sudamérica. Las enseñas ya están presentes en los mercados chileno y colombiano y planean su introducción en breve en Brasil y Costa Rica. Zúñiga muestra su “satisfacción” con este “extra”, que las firmas les han otorgado por su buen trabajo en España, así como las similitudes del idioma. Es la propia distribuidora española la que realiza directamente las labores comerciales en los países latinoamericanos.

Y es que en el caso de Skins el mercado español ha cosechado grandes crecimientos desde que aterrizó en nuestro país. Las ventas en unidades del primer semestre respecto al mismo periodo del año pasado supusieron el doble, pero además, según explica Zúñiga, aumentaron las ventas de las prendas de la gama más alta, lo que significa que la facturación creció aún más.

Éxito de la línea 400
En otoño 2010, Skins lanzó la línea 400, con unas prestaciones más elevadas y de gama por tanto superior. A día de hoy, el responsable de General Outdoor indica que más del 80% de las ventas en España de Skins corresponden a esta línea –con colecciones para ciclismo, triatlón o recuperación-, que tiene un precio superior. En su opinión, el mercado “se ha polarizado entre los clientes que buscan gama baja y remueven por precio y los que buscan calidad”. Esto supone el “peligro” para la gama media, ya que su comprador habitual deriva hacia una de las dos anteriores, según el factor que le pese más.

Zúñiga recuerda que el abanico de las marcas que ditribuye se sitúa en la gama alta y se comercializa a través de especialistas. En la actualidad, Skins está presente en unos 130 puntos de venta en España, que General Outdoor espera elevar a 170-180 para finales de año.

”Controlando” la venta on-line
Al hilo de lo anterior, ha añadido que uno de los principales esfuerzos que la empresa acomete hoy día es trabajar para “controlar” los precios de sus marcas en las tiendas on-line, una tarea que “con Poc hemos logrado al 100% y con Skins al 80-90%”. “Nuestra política es trabajar sólo con tiendas especializadas y defender al detallista”, recalca.

Skins prevé nuevos lanzamientos para el próximo invierno y Poc, por su parte, presentará importantes novedades en la próxima edición de Eurobike.


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