“Hoy en día es imprescindible intentar ser el primero en tu nicho”

En 1986 abrió sus puertas en Ibi (Alicante) Deportes Ramón, que se asoció a Twinner hace cuatro años y cuenta en la actualidad con 300m2 de superficie comercial y una oferta multideporte. La enseña abrió a mediados de los 90 un segundo punto de venta, también en Ibi, que el año pasado se transformó en Twinner Número 1 en Zapatillas. También en 2013, en el mes de mayo, se puso en marcha la tienda Twinner Número 1 en Zapatillas de Alcoy, que acaba de cumplir su primer año de trayectoria en el momento en el que sus propietarios abrían su primer establecimiento Foot on Mars, inaugurado en Alcoy el pasado mes de mayo.

Primer aniversario de Twinner Número 1 en Zapatillas de Alcoy
César García hace una valoración muy positiva del primer aniversario de Twinner Número 1 en Zapatillas de Alcoy: “Intentamos entrar en el sector de una manera diferente y la respuesta ha sido buena. El cliente busca tiendas cada vez más especializadas, con una oferta de producto atractiva y bien presentada, tiendas que mejoren y hagan interesante su experiencia de compra”, valora. Y es que, en su opinión, “hoy día los comercios tienen que intentar ser los primeros en algo y ser los mejores en su nicho. La crisis ha afectado al consumo y es necesario buscar fórmulas para diferenciare”.

Precisamente buscando esta especialización, la enseña ha decidido apostar por los conceptos de Twinner Número 1 en Zapatillas y Foot on Mars, el primero especializado en zapatillas para todos los públicos -desde calzado de running, moda, calle o para ir al gimnasio-, mientras que Foot on Mars está exclusivamente centrado en zapatillas de moda. En ambos casos, García asegura que “queremos ser un referente en nuestra oferta de producto y en la manera de exponerlo, presentarlo y prescribirlo al consumidor”.

Evolución del consumidor y la competencia
Los orígenes de la empresa, propietaria ahora de cuatro puntos de venta, se remontan al año 1986. César García, hijo del fundador, hace hincapié en que “ahora es mucho más complicado sacar adelante un negocio: la competencia se ha multiplicado, el cliente es infiel y el precio tiene mucho protagonismo en la decisión de compra”.

Asimismo indica que, en su caso, entra también en juego la proximidad a Alicante capital: “Antes se tardaba una hora en llegar allí desde Ibi y la gente no se desplazaba tanto para realizar sus compras como en la actualidad”.

Sus objetivos ahora pasan por seguir consolidando sus nuevos puntos de venta, sin descartar la apertura de algún nuevo establecimiento en el futuro.