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Su gerente apuesta por la verticalización de procesos

Intersport Tovarsport: “Tenemos que gestionar mejor nuestros recursos”

La cadena facturó un 5% más en invierno

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Una de las tiendas de Interport Tovarsport.

(14-5-2018). Las tiendas de Intersport Tovarsport trabajan en la verticalización de los procesos internos con el objetivo de “hacer una estructura mas eficaz, en todos los campos de nuestra empresa  y poder ser más competitivos”, según explica su gerente, Maite García.

En un entorno de alta competencia online y de bajada de los márgenes comerciales, la gerente de las tiendas Intersport Tovarsport, con seis establecimientos en Murcia y Torrevieja, considera que “tenemos que gestionar mejor nuestros recursos y economizar los procesos de compra”. “Intersport ya inició hace tiempo la verticalización de compras y eso nos ayuda, hay que seguir por esta vía”, sostiene la responsable.

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Maite García considera que hoy en día “no se puede sobrevivir en solitario, ni siquiera los grandes operadores”. Asimismo, manifiesta que las claves para mantenerse a flote son “la especialización, un buen servicio al cliente, un surtido de productos adecuados y una ubicación acertada”.

“Nosotros estamos o en centros comerciales o en el centro de las ciudades lo que nos permite tener un flujo importante de clientes”, afirma. Además, la detallista espera que la tienda online de Intersport, iniciada recientemente, sea un valor añadido.

Subida de las ventas

La temporada de invierno 2016-2017 se cerró con un incremento de las ventas del 5% para las tiendas de Intersport Tovarsport. La gerente indica que “las condiciones climatológicas del principio y el final del invierno provocaron que el aumento no fuera mayor”. Aunque la responsable aspira “siempre” a obtener mejores resultados es consciente de lo valioso que es mantenerse en el actual escenario de alta competitividad.

Los segmentos que más aportaron al volumen de negocio fueron el textil y el calzado, con un 40% respectivamente, mientras que el material y complementos se quedaron en un 20%. “El último segmento es el que más ha sufrido en los últimos años a causa de la venta por Internet y la agresividad en los precios”, comenta la gerente.

Por categorías deportivas , “aunque somos tiendas multiespecialistas , la sección sportwear o multiesport sigue teniendo un gran peso en nuestros establecimientos, especialmente el calzado”.  García percibe una tendencia hacia la compra de textil deportivo para moda “de algunas marcas”.

En segundo lugar se sitúa el running, que “aunque ahora está estancado creo que seguirá manteniendo la cifra de negocio a largo plazo”. Y en tercer término, García se refiere al futbol, “que en años de Mundial suele tener importancia”. De cara a esta temporada, sin embargo, la gerente nota que “ha bajado la venta del calzado de futbol y ha subido el textil”.

Otros deportes relevantes en las tiendas de Intersport Tovarsport son la natación, el fitness y la montaña. En un segundo nivel quedan el esquí, el baloncesto, el pádel o el tenis, que sólo están presentes en los establecimientos de mayor tamaño.

Posible expansión

Preguntada por la posibilidad de abrir nuevas tiendas a corto o medio plazo, Maite García indica “que no lo descartamos, estamos abiertos a que surja una nueva oportunidad, si bien ahora mismo no hay nada concreto”.


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