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Intersport y Base mueven ficha

Maquetación 1

Ignasi Puig, CEO de Intersport España (a la izquierda) y Francisco Torrejón, presidente de Base Detall Sport.

(30-11-2015). La semana pasada, Intersport España y Base Detall Sport acometieron acciones que evidencian su decisión de iniciar, respectivamente, un nuevo ciclo: el primero, la selección de un nuevo gerente para su central. Y el segundo, su venta online.

Fuentes de Intersport España declararon a CMDsport que es tanta la trascendencia de los retos que prevén desarrollar el próximo 2016 que no tenían suficiente con el ‘gerente-Busquets’ de que disponían, que sus consejos de administración optaron por rescindir/no renovar el contrato a Sergi González e iniciar los trámites para una selección de personal que les permita contratar a un ‘gerente-Messi’.

Por su parte, Base Detall Sport inició el pasado 25 de noviembre, en vísperas de la campaña Blackfriday, la venta online en su web, Base-net. Con ello, esta agrupación se convierte, no sólo en la primera central del sector deportivo que ofrece a sus socios la opción de vender de modo omnicanal sino que también, y muy especialmente, se erige en la primera central que genera un proyecto de venta online aglutinador, que propicia que los socios puedan sumar a su venta tradicional offline, también la online y que, por tanto, no perciban a la propia central como competencia comercial.

ADAPTACIÓN AL NUEVO ESCENARIO

Que las dos principales centrales del mercado deportivo español coincidan en realizar estas actuaciones en la recta final del año indica que, como se apuntaba, las dos han decidido calentar motores ya para que el próximo 2016 sea realmente un ejercicio que permita dar por culminado, por un lado, el periodo de dificultades derivadas de la crisis que atenazó a la distribución en general durante los últimos ocho años y, por el otro lado, afrontar el nuevo ciclo con las adaptaciones necesarias que requiere el nuevo escenario.

Por supuesto, ambas decisiones no debieron ser fáciles ni rápidas. En el caso de Intersport, la rescisión/no renovación del contrato de Sergi González ha sorprendido a numerosos líderes de opinión del sector, por cuanto la valoración de su trabajo, implicación, eficacia demostrada y juventud hacían presagiar que Sergi González había ido adquiriendo fortaleza y proyección en la organización y que ello le abría serias opciones de promoción en la misma. Pero, como decía, Intersport España dice querer dar un salto en su cuota de penetración en el mercado deportivo español tan relevante, que, experimentado lo experimentado, ese salto debe tener que ser pilotado por un ejecutivo de primerísimo orden.

RESPUESTA A UN RETO GENERALMENTE POSTERGADO

En cuanto a Base Detall Sport, su central ha demostrado su determinación de no postergar más el difícil reto que supone para todas las centrales del sector (y que, por ello, prácticamente ninguna lo ha afrontado hasta ahora, con excepción, en cierto modo, de las iniciativas de Deportes Cronos y Giro 180) de gestionar la heterogeneidad de sus efectivos en aras de aunarlos bajo un proyecto de venta online colectivo que reporte beneficios individuales y comunes. En este caso, además, implementar la venta online era aún más imperioso para esta organización habida cuenta que para el próximo 2016 tiene previsto desarrollar su nueva línea de tiendas de calzado sneaker (Wanna Seneaker) y arrancar dos proyectos comerciales de modo escalonado siempre es más digerible.

SITUACION ECONÓMICA

Las situaciones económicas de ambas centrales, por otro lado, las consolidan como las de mayor envergadura del país dentro del sector. No en vano, como anunció su CEO, Ignasi Puig, a principios de este noviembre, el holding de empresas de Intersport en nuestro país prevé superar los cien millones de euros y sus tiendas los 275 millones de euros (en este caso, incluido el IVA).

Base Detall Sport, por su lado, habría llevado a buen ritmo los deberes que le propició la deuda contraída durante los años duros de la crisis y todo parecería indicar que si, en un principio se preveía culminar el saneamiento de dicha deuda a mediados del próximo 2016, esa culminación parece que va a resolverse antes.

Por de pronto, la rivalidad entre ambas centrales no parece que vaya a diluirse el próximo 2016. Cabe recordar que, el presidente de Base-Detallsport, Francisco Torrejón, ha venido reiterando durante este 2015 que dicha organización pretende erigirse en la primera central de compras del sector deportivo español.

Por su parte, el notable despliegue mediático impulsado este año por el CEO de Intersport España, Ignasi Puig, deja constancia de la voluntad de dicha organización de afianzar ante las esferas intra y extrasectoriales el liderazgo de Intersport entre las enseñas verticales de la distribución deportiva y en general.

Sin duda, va a ser muy emocionante seguir durante el próximo 2016 este pulso entre gigantes.


Hay 1 comentario

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  1. Antonio Castro

    Jordi, como bien conoces, el primer proyecto que se lanzó desde un grupo para aglutinar la venta online de sus socios, fue Giro180, con su web http://www.centrooutlets. com, en el año 2009 y que duró hasta el 2011.
    Consistía en una web que permitía a cada socio, vender sus productos outlet, imitando al concepto de centro comercial, pero con una única pasarela de pago y de gestión logística. Por diferentes razones no funcionó como hubiéramos querido y nos vimos obligados a cerrarlo. Pero la realidad es Giro180 fue el primero hace 6 años.
    Antonio Castro Hermida
    Gerente de Giro180


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