(31-1-2022). Siguiendo a los Países Escandivanos, cuya distribución ahora la gestiona la casa madre de Julbo directamente desde el mes de septiembre del año pasado, ahora ha llegado el turno de replicar la estrategia en los mercados español e italiano. La firma ya cuenta con dos ejecutivos para iniciar esta nueva etapa en nuestro país.
Julbo ha decidio apostar, desde el pasado primero de enero de 2022, por la integración de una fuerza de venta directa para asegurar su crecimiento y el despliegue comercial controlado de sus productos en España. Con ese objetivo, la casa madre de la enseña francesa ha contratado a Brian Sánchez Vigara y a Roger Puig Ventura. Hasta la conclusión del pasado 2021 y por espacio de varios años, la empresa Esportiva Aksa había sido la distribuidora en el mercado español de los productos de dicha enseña.
Julbo ha designado a Brian Sánchez Vigara como Country Manager para España, así como International Area Manager para América del Sur y los países del Este de Europa. En el caso de Latinoamérica, Brian Sánchez coordinará a los distribuidores que la marca tiene en Méjico, Perú, Ecuador, Chile y Colombia, mientras que en cuanto a los mercados de Europa del Este coordinará a los distribuidores de los mercados de Polonia, Bulgaria, Eslovenia, Eslovaquia y la República Checa.
Según aseguran desde la central de Julbo, Brian Sánchez Vigara “operará desde Madrid, estará a cargo de las cuentas clave y será un valioso apoyo para los comerciales españoles”. Desde la reconocida empresa del sector óptico se muestran confiados de que las experiencias previas de dicho ejecutivo en Tommy Hilfiger en Holanda, como International Market Coordinator, y, recientemente, como Sales Executive para el distribuidor de Tommy Hilfiger en España, le permitirán tener un enfoque global de los mercados bajo su responsabilidad.
Por su parte, Roger Puig Ventura asume la misión de Account Manager para Cataluña. Bajo este cargo será el responsable de los puntos de venta tanto del canal de venta de ópticas como de deportes de la citada zona, así como de áreas geográficas limítrofes. Gracias a su experiencia previa en Salewa y su carrera como ciclista semiprofesional, Roger Puig tiene, según aseguran desde la empresa, “el conocimiento perfecto de la actividad deportiva al aire libre y será un punto clave para establecer la marca en el mundo del ciclismo”.
Con el fin de asegurar la expansión de Julbo por toda España está prevista la contratación de un comercial para la zona del País Vasco y de la región de Madrid con la intención de reforzar el equipo lo antes posible. Dicha contratación se encuentra en estos momentos en proceso.
El flamante máximo responsable en España de Julbo, Brian Sánchez Vigara, ha destacado como principales beneficios para los detallistas, en relación a esta nueva etapa que la marca emprende en el país, “la disponibilidad de una información más directa de la marca, una conexión más estrecha, y la alineación tarifaria internacional de los productos de la marca”.
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