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La marca italiana intensifica su diversificación

Kappa Iberia apuesta por la Fórmula 1, la música y el esquí

Sin abandonar el fútbol, se abre a nuevos universos que atraen a su target

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HEGEMONIA TEXTIL. Según explica el CEO de Kappa Iberia, Philippe Sachet, las ventas de la enseña en el mercado ibérico continúan teniendo al textil como principal renglón. No en vano, de la facturación registrada en 2021 por la marca en el mercado de Iberia, el 80% procedió de dicha categoría, mientras que el 20% restante provino del calzado.

30-3-2022). Kappa Iberia afronta este 2022 con numerosos desafíos. Tras facturar 16 millones de euros el pasado 2021, esta anualidad la arranca con el desafío de neutralizar los efectos sobre sus ventas de la finalización de su esponsorización del Betis. El máximo responsable de la enseña en Iberia, Philippe Sachet, confía en el éxito de la estrategia de diversificación que se ha propuesto llevar a cabo.

Kappa Iberia concluyó los dos primeros meses de este 2022 con una evolución creciente de sus ventas en el mercado ibérico en relación a las del mismo periodo del año pasado. Sin embargo, según ha reconocido el máximo responsable de Kappa Iberia, Philippe Sachet, “hace dos o tres semanas, especialmente a raíz de la guerra en Ucrania y la escalada de la incertidumbre suscitada por auge de los costes energéticos, la demanda se ha frenado y habrá que ver cómo evoluciona”.

El pasado 2021, Kappa Iberia cosechó los mejores resultados de su historia al alcanzar los 16 millones de euros, según ha declarado el directivo. Esa cifra de ventas supuso un aumento del 39%, en relación a la obtenida en 2020 (11,5 millones de euros), así como un incremento del 10% en comparación con los 14,5 millones de euros girados en 2019.

FIN DE CONTRATO CON EL BETIS

A finales del próximo mes de junio, finaliza el contrato de esponsorización que la marca italiana tenía con el Real Betis Balonpié.

Philippe Sachet ha reconocido que ello abre un “periodo de impass” hasta la consecución de un nuevo acuerdo con un nuevo club importante de la Liga de Fútbol española de Primera División cuyo horizonte Sachet ha situado en la temporada 2023-2024.

FORMULA 1 Y MÚSICA

Mientras las negociaciones en la órbita del fútbol prosiguen, el máximo responsable de Kappa en el mercado ibérico se muestra confiado en los resultados que pueda deparar este 2022 a la enseña la nueva estrategia de diversificación emprendida y que le lleva a abrirse a nuevos mercados, en virtud de las preferencias que muestra actualmente el principal target de su clientela que se encuentra en el público de entre 15 y 25 años.

En este sentido, el ejecutivo se muestra confiado en los favorables resultados que pueda deparar a la marca su apuesta, anunciada a principios de este 2022, por el equipo Alpine de Fórmula 1 que le permite gozar de los derechos de imagen de Fernando Alonso. Según Sachet, “la Formula 1 ha adquirido una relevante importancia entre los jóvenes de 15 a 25 años, y estamos convencidos de que ello redundará en nuestro favor”.

Precisamente, con motivo del Gran Premio de España que se celebrará el próximo 22 de mayo en el Circuit de Cataluña, Kappa desarrollará un evento en El Corte Inglés de Portal del Angel (Barcelona) al que esperan que confluya gran número de público.

Otra de las apuestas de Kappa para este año reside en la música. En estos momentos están acabando de negociar un  acuerdo con un nuevo festival que se sumaría a los convenios de esponsorización que la marca ya posee con el Kappa Futur Festival que se celebra en Turin, del 1 al 4 de julio, así como con el Rolling Loud que se celebrará en Portimao (Portugal) del 6 al 8 de julio y, posteriormente, del 22 al 24 de dicho mes, en Miami.

RETORNO AL ESQUÍ

Otra de las apuestas de Kappa para este 2022 en el mercado ibérico es el resurgimiento de la marca en el universo del esquí, el cual se desarrollará con una colección que debutará en las tiendas el próximo invierno 2022-2023. Esa rentrée se llevará a cabo mediante “capsulas muy específicas de prendas muy técnicas pero con un marcado look de moda y que sólo se venderán en una selección de establecimientos, principalmente de moda, así como en la sección de esquí de una importante cadena con la cual estamos acabando de negociar”, según ha explicado Sachet.

El ejecutivo ha argumentado esta decisión en base a que “el esquí es un deporte que  está ganando mucho público en España tras la pandemia y, la experiencia que Kappa posee en este universo que ya lleva más de diez años abordándolo, es muy probable que dinamice aún más nuestros resultados”.

NUEVO PROYECTO RETAIL EN CIERNES

En la actualidad, Kappa cuenta, además de con su propio ecommerce,  con tres outlets ubicados  en Viladecans, Getafe y en el Aeropuerto de Sevilla. Éste último está centrado en las propuestas de Real Betis Balonpié, entidad, de la cual, gracias al acuerdo que tiene con la misma, regirá hasta finales del próximo junio cuatro tiendas. A ello se suman las cinco tiendas más, fruto del acuerdo de esponsorización dr Kappa con el Real Club Deportivo de A Coruña, así como una tienda monomarca  centrada en moda deportiva que gestiona Galerías Costa en Madrid.

Por otro lado, según anunció en agosto del año pasado a través de CMDsport el propio Sachet, la enseña sigue negociando un nuevo proyecto retail con un importante operador de la distribución del cual prefiere no revelar su identidad. En principio, se prevé que dicho proyecto vea la luz hacia finales de este año con los dos primeros establecimientos que, previsiblemente, se implantarán en Madrid y Málaga.

MARCA CON FUERTE DEMANDA

Philippe Sachet asegura que “Kappa es una marca que vive una fuerte demanda actualmente”. Añade que ello se debe a cuatro factores principalmente. Según enumera, “por un lado, gracias a sus muy buenos datos de sell out; por el otro lado, gracias al buen servicio que ofrecemos al retail y que, en los últimos tiempos nos ha reforzado como una de las pocas marcas que realmente sirve lo que los detallistas le programan; en tercer lugar, los márgenes que aportamos al retail y que son mucho mejores que los de las primeras marcas; y, finalmente, que el consumidor demanda nuestros productos”.

Actualmente, la marca distribuye su presencia entre tiendas del canal multideporte, del canal sneaker o de moda deportiva y, finalmente, en tiendas estrictamente de moda.

Sus ventas continúan teniendo al textil como principal renglón. No en vano, de la facturación registrada en 2021, el 80% procedió de dicha categoría, mientras que el 20% restante procedió del calzado.

Sachet, sin embargo, precisa que “en el llamado canal ‘sneaker’, el 40% de nuestras ventas en el mismo corresponde al calzado”. Asimismo, se muestra convencido de que la incidencia del calzado sobre su facturación global mantendrá una tendencia al alza.

20 MILLONES DE EUROS EN 2025

Para este 2022, las previsiones de Sachet apuntan un crecimiento cercano al 20% en todas las líneas de negocio, exceptuando la unida de negocio ‘Club’, en relación a la cifra de negocios del pasado 2021.

Su planteamiento pasa por incrementar en un 50% su cifra de ventas entre sus cuentas clave; crecer un 20% en el canal de tiendas multideporte; y lograr un incremento de más del 10% de su división de Teamsport, la cual está registrando, según el directivo, “una muy buena progresión, especialmente gracias al diseño de sus prendas, la calidad de las mismas y el servicio que ofrecemos”.

En principio, que Kappa Iberia alcance la cifra de 20 millones de euros de facturación, Sachet la sitúa para el año 2025.


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