La entrada de Intersport España en el e-commerce “irá más allá de la venta”

Durante los últimos años, desde la central de Intersport España se había ido aplazando la entrada en el e-commerce por motivos de su “nula rentabilidad”. Ahora, sin embargo, parece que la opinión ha cambiado. Así, el presidente de Intersport, S.L., Miguel Cabodevilla, ha asegurado que el cambio de Intersport-España en relación a la venta online se ha debido a que “necesitábamos que el escenario del e-commerce se clarificase”.

Según ha añadido, “hasta hace poco, la venta online se limitaba a temas de ofertas, ‘close-outs’ y guerras de precios y ese escenario no nos parecía el adecuado. Ahora, en cambio, tras clarificarse, todos tenemos más claro el camino”.

Miguel Cabodevilla, sin embargo, ha dejado entrever que la filosofía de Intersport-España cuando ponga en marcha su proyecto de e-comemrce irá más allá de la propia venta. En ese sentido, ha señalado que “si enfocásemos internet sólo en el tema venta nos equivocaríamos”. Tras ello ha destacado que “nuestra intención es focalizar la estrategia en temas de formación e información para el consumidor”. El presidente de la sociedad patrimonial de esta organización, Intersport, S.L., ha reconocido que “internet puede ser un punto de apoyo para nuestras tiendas y actuar como aliado de nuestros establecimientos offline”.

DECISIÓN INDEPENDIENTE DEL ARRANQUE DEL E-COMMERCE DE BASE DETALL SPORT

El veterano detallista navarro ha desmentido que este cambio de orientación de Intersport España se haya debido al inicio, a finales del pasado año, de la venta online por parte de la otra principal central de compras del sector deportivo español, Base Detall Sport. “Eso no nos ha influido para nada”, ha subrayado. Tras ello ha precisado que “ni nos ha influido su iniciativa (en referencia a Base Detall Sport) ni la de otras experiencias de otros operadores”.

Preguntado por si el inicio de la venta online de Intersport España podría ver la luz este año y el modelo que emplearían, Cabodevilla ha declarado que “no sé si lo veremos este 2016. Hay que superar todavía algunas etapas. Esta ha sido una decisión muy meditada y, en este aspecto, el nuestro es un camino sin fechas, en el que estamos definiendo cómo lo vamos a hacer porque, por supuesto, queremos hacerlo muy bien y esperamos que dé sus frutos lo antes posible”.

EN LINEA DE CRECIMIENTO

Si bien el pasado 2015 se realizaron numerosos aperturas, pero, comparando el número de puntos de venta que la agrupación tenía a principios del año (274) con el que alcanzó a finales del ejercicio (276), el aumento real fue de 2 comercios, sólo durante el pasado mes de enero, Intersport España consiguió sumar 10 nuevos establecimientos situándose con un total de 286 (276 tiendas convencionales a los que se suman 10 outlets).

Sobre la evolución de la expansión que Intersport seguirá este 2016, Cabodevilla ha afirmado que “estamos en la línea de trabajo de crecer”. Tras ello ha añadido que “de todos modos, prefiero no dar datos concretos, si bien tenemos intención de crecer en todos los canales, es decir, captando a más socios, generando más aperturas de socios y abriendo más outlets si hace falta”.

FUSIONES Y ABSORCIONES EN ‘STAND BY’

Preguntado sobre si, como en épocas anteriores no muy lejanas, Intersport se plantea ahora desarrollar alguna ofensiva enfocada al aumento de sus efectivos compradores también mediante la absorción o fusión de otras centrales, Cabodevilla ha comentado que “el mercado está abierto. Somos protagonistas y actores del mercado. Pero una actitud activa en fusiones y absorciones no nos la planteamos como prioritaria… aunque tampoco lo descartamos”.

Cabodevilla ha concluido opinando sobre la ‘fiebre sneaker’ que impera en el mercado español (e internacional) que “en Intersport nunca hemos sido de sumarnos a modas”. Aunque ha reconocido que este fenómeno “es una alternativa más que hay en el mercado” ha señalado que “para nosotros, hoy por hoy, no constituye un tema englobado entre nuestras prioridades inmediatas”.