La moda deportiva, gran apuesta de una Kappa Iberia renovada

La licenciataria de Kappa, Sport Finance, no se conforma con el lugar al que ha sido relegada la marca en el mercado deportivo español y ha llevado a cabo una reestructuración de su filial española, que opera bajo el nombre Kappa Sport Iberia, con el objetivo de volver a convertir Kappa en una marca referente.

El primer paso ha sido el traslado de su sede desde la calle José Abascal de Madrid a la Avenida de Europa en Pozuelo de Alarcón (Madrid), ubicándose en unas oficinas de una superficie aproximada de 300 m2, donde se encuentran los departamentos de atención al cliente, finanzas, ventas y márketing, según han confirmado desde el departamento de márketing de la filial. Las mismas fuentes han destacado que estas nuevas instalaciones “nos permitirá exponer las diferentes líneas de la marca con una mejor segmentación, prioridad en esta nueva etapa de Kappa Iberia”.

Philippe Sachet, nuevo responsable

Pero quizás el cambio más significativo es la reestructuración de la cúpula directiva de Kappa Sport Iberia, liderada desde el pasado mes de marzo por Philippe Sachet, quien hasta la fecha ocupaba el cargo de responsable de operaciones de la filial de Sport Finance en Reino Unido. Sachet es gran conocedor de la empresa distribuidora francesa, en la que aterrizó en el año 2007 como responsable junior de producto. En esta última década ha ido progresando y ocupando diversos puestos en los departamentos de márketing y ventas dentro de la licenciataria hasta emprender en la actualidad el proyecto de liderar la filial española.

Sachet contará en su equipo con Ricardo Tamayo, director financiero de Sport Finance en España desde el año 2010, y con Eugenio López como director comercial. Por debajo de ellos, un grupo formado por una decena de empleados.

Esta reestructuración viene precedida de la que ya se realizó hace tres años en la filial de Sport Finance en Inglaterra y que ha servido de ejemplo para poner en marcha el proyecto español, según explica el mismo Sachet: “En Inglaterra, empezamos hace tres años un proyecto de reposicionamiento de la marca cuyos resultados están siendo excepcionales. Kappa Heriatge está ahora posicionada en los mejores puntos de venta allí: Urban Outfitters, USC, Footasylum, JD, Asos, etc…, y la demanda llega ahora al resto de Europa (Francia, Italia y por supuesto España y Portugal)”.

El fenómeno moda noventera está entrando fuerte en Europa, también en España y Portugal, y ¿qué marca fue referencia en los 90? Kappa

Moda deportiva, gran apuesta

Procedente precisamente de la filial inglesa, Sachet quiere trazar nuevas estrategias de crecimiento para Kappa en España, en consonancia con los movimientos y corrientes vistos en distintos mercados europeos, siendo la moda deportiva una de las apuestas más firmes. Desde Kappa Iberia han confirmado que ven mucho potencial a este renglón y la marca no quiere dejar escapar ese tren. “El fenómeno moda noventera está entrando fuerte en Europa, también en España y Portugal, y ¿qué marca fue referencia en los 90? Kappa”, comenta Philippe Sachet.

Segmentación más clara

“Mi prioridad nada más llegar a mis nuevas responsabilidades ha sido de reintroducir una segmentación clara y eficaz en nuestra oferta. De esta manera, la distribución y el consumidor se identificará rápidamente con nuestro proyecto”, continúa explicando Sachet. “Por un lado, en el pilar ‘moda’, hemos introducido la línea Fashion “Kappa Kontrol” (línea de edición limitada textil y calzado), y hemos introducido la línea “Kappa Heritage” destinada a un público joven, cool y de tendencia (tienda moda textil y calzado). Del otro lado, el pilar ‘Sport’, por supuesto no olvidamos quien somos, Kappa sigue siendo una marca de deporte con sus influencias de diseño italiano que aporta esta diferenciación que está buscando el mercado. Tenemos un proyecto ambicioso para recuperar cuota de mercado en colectivos con clubes de fútbol, Rugby (donde acaba de renovar su patrocinio con la Unió Santboiana), Balonmano, Baloncesto y Ski”, añade el nuevo máximo responsable de Kappa Iberia.

Una política de segmentación clara que la compañía espera que beneficie concretamente a sus más de 500 puntos de venta en los que Kappa está presente actualmente. A los que Sachet lanza este mensaje: “Nuestra prioridad es introducir en el mercado una segmentación de producto con una distribución apropiada”.

Mi prioridad nada más llegar a mis nuevas responsabilidades ha sido de reintroducir una segmentación clara y eficaz en nuestra oferta

Primeros objetivos

Precisamente, preguntado sobre los primeros objetivos de la renovada Kappa Iberia, Sachet responde que: “por un lado, queremos trabajar mejor la distribución. El mercado español está cambiando mucho estos últimos años, los grupos de compra como grandes cadenas de deporte están consiguiendo tener una gran importancia en la distribución de artículos de deporte ya que frecuentemente adquieren nuevas tiendas y se expanden en todo el territorio. Es un fenómeno Europeo y España tiene ahora un mercado mucho más vertical que antes. Por esta razón, Sport Finance/Kappa Iberia quiere trabajar junto a ellos y desarrollar conjuntamente una oferta que corresponde a lo que está buscando el consumidor”.

España tiene un mercado mucho más vertical que antes

Mientras que otro objetivo prioritario es atraer al público joven, sobre lo que comenta que: “Estamos trabajando con las mejores agencias en Europa y en España para ser los más deseables del mercado muy pronto”. Por el momento, la marca ha creado una cuenta en una de las redes sociales más populares entre los consumidores más jóvenes, Instagram.