Las marcas no cesan de abrir tiendas propias

Actualmente, el running, fútbol, pádel y montaña son los cuatro universos que mayor incidencia tienen sobre las ventas del comercio deportivo español. CMDsport ha seleccionado a las marcas que poseen posicionamientos más destacados en dichos universos aglutinando un total de 24 enseñas de las cuales ha buscado si venden o no directamente al consumidor final a través de su web, así como el número de tiendas convencionales que explotan y el número de outlets que tienen en marcha.

La competencia de los comercios propios de las marcas constituye uno de los varios temas que cada vez los detallistas critican más a los suministradores al sostener que aquellos van más allá de una mera exposición integral de su oferta y que, paulatinamente, estos efectivos se han acabado convirtiendo en competencia directa de la distribución convencional.

Nike, en cabeza

En estos momentos, las veinticuatro marcas evaluadas explotan un total de 132 tiendas. Ese total suma tanto los comercios convencionales propios de las marcas como sus outlets y su tienda online. De esos 132, la mayoría son outlets, pues alcanzan los 67 (51%), mientras que las 54 tiendas convencionales suponen el 41% y las 11 tiendas online de las marcas evaluadas aportan el 8% restante.

Nike, con 42 tiendas (incluida su tienda online) es la que encabeza con absoluta rotundidad el ránking de enseña con más efectivos en España (42). La marca del swoosh es líder tanto en efectivos convencionales (17), como en outlets (24). Esos totales suponen que Nike aporta el 36% de los 67 outlets que gestionan esas 24 marcas, mientras que su incidencia en el número total de comercios convencionales que rigen las 24 enseñas evaluadas alcanza el 31%.

Los otros componentes del podio

Adidas y Asics son las otras ocupantes de este podio de marcas con mayor número de efectivos propios. La marca de las tres bandas explota 19 comercios, incluida la web, siendo los outlets el tipo de establecimiento con mayor número de tiendas pues dispone de 12. Su número de tiendas convencionales alcanza las seis.

Por su parte, Asics dispone de 15 efectivos, incluida su web. El grueso de comercios que explota, como en el caso de Nike y Adidas, corresponde a los outlets (9) que casi duplican el número de tiendas convencionales (5).

Apuntar que Adidas sí dobla, efectivamente, su número de outlets (12) en relación a las seis tiendas convencionales que explota.

‘Outletización’ de Puma

Pero el caso más flagrante de outletización del mercado deportivo español lo protagoniza Puma. Frente a la única tienda convencional offline que sus responsables declaran, la marca del felino multiplica por ocho la cifra de sus efectivos de venta de excedentes en España, al alcanzar los 8 outlets.

A esos nueve efectivos offline debe sumársele su tienda online, la cual, como sucede hoy mismo, expone también productos con ofertas “de mitad de temporada” de hasta el 50% de descuento.

Otro caso reseñable sería el de Bestard que, no disponindo de ninguna tienda convencional propia sí dispone, en cambio, de hasta dos outlets en el archipiélago balear (uno de ellos en su propia fábrica).

Preminencia online de Adidas

Cabe destacar, de todos modos, la cada vez mayor incidencia que posee la tienda online española de Adidas. Cabe recordar que, en estos momentos, según el ránking de webs del deporte en España que elabora periódicamente CMDsport a partir de los datos que extrae de la web Alexa.com, adidas.es figura en tercera posición en el podio de webs deportivas de España, gracias a haber situado su web en la posición 962 (con fecha 26 de marzo). En esa fecha, sólo la antecedían las webs de El Corte Inglés (en la plaza número 49 de webs totales de España) y Decathlon, en la posición número 212.

La tienda online de Adidas, por tanto, antecede a otros operadores como Mequedouno.com, shopalike.com, deporvillage,com o soloporteros.com.

Líderes sin efectivos propios

Frente a este ‘despliegue’ de efectivos propios de las marcas reseñadas, de las 24 que han sido evaluadas 10 no disponen de tiendas offline ni online. Suponen el 42% del total de esa cantidad de marcas cuyos efectivos propios han sido analizados.

De esas 10, sin embargo, ya hay dos que han anunciado que están ultimando la puesta en marcha de sus tiendas online. Se trata de la marca de productos de pádel, Drop Shot, así como de la de running, Brooks.

Localizador de tiendas

Frente al desarrollo incesante de nuevos establecimientos de venta directa al consumidor, llama la atención que de las 11marcas que poseen tiendas propias (offline y/o online) siete incluyen localizador de tiendas en sus webs . Importante precisar, de todos modos, que de esas once, dos marcas (Munich y Asics) sólo informan de sus tiendas offline propias. Drop Shot da la opción de conocer las tiendas de sus clientes mediante formulario e-mail que el internauta debe remitir a la marca.

Por su parte, Nike, Adidas y The North Face exponen como opción prioritaria la ubicación de sus propias tiendas offline. Para conocer las de sus clientes, la búsqueda debe acotarse.

En cuanto a Under Armour, cuya casa madre también vende online, sus distribuidores en España han instalado un localizador de tiendas en su Facebook.

Marcas que promocionan las tiendas de sus clientes

Pero también hay, dentro de este grupo de 24 marcas líderes evaluadas, enseñas que, sin disponer de efectivos propios, disponen de localizador de las tiendas de sus clientes. Es el caso de Mizuno, Saucony, o Babolat.

Nox ha anunciado que tiene previsto implantarlo en el último trimestre de este ejercicio 2015.

Por su parte, New Balance que sí posee tiendas propias (4), pero que, en cambio, no vende online, si cuenta con localizador de las tiendas de sus clientes.

De las tiendas que sí poseen tiendas propias, hay tres enseñas (Joma, Varlion y Bestard) que, en cambio, no disponen de localizador de tiendas.

Otras, que no disponen de efectivos propios, tampoco disponen de localizador de tiendas de sus clientes.