Le Coq Sportif apuesta por el textil ante el estancamiento del fenómeno sneaker

Tras analizar la evolución del mercado del calzado deportivo, Le Coq Sportif ha elaborado un plan de desarrollo hasta 2020 para crecer en el sector textil de la moda sport. El Country Manager de la marca francesa en España, Lluís Pruñonosa, reconoce que “el calzado todavía representa el 75% de nuestras ventas, pero nuestro objetivo es que descienda al 60% y que el textil aumente hasta el 40%”.

La apuesta por el textil resultó clave para el crecimiento del pasado 2017

Pruñonosa afirma que la apuesta textil fue la clave del crecimiento de la firma gala en 2017, un año en el que facturó 13,7 millones de euros: “En 2018 es el textil el que nos permitirá alcanzar los 15 millones de euros en ventas. Para la próxima campaña otoño-invierno estamos multiplicando por tres las ventas en este segmento, por valor de 1 millón y medio de euros”, explica el ejecutivo español. Le Coq Sportif ha concluido la campaña de programaciones iniciales para esta primavera-verano 2018 con un sell in total de 7 millones de euros en España.

PLANTAS EN FRANCIA Y  MARRUECOS

La empresa del gallo inició su inversión en el textil hace 5 años al abrir dos plantas de hilado y tintado en Francia y una planta de ensamblaje en Marruecos. Así, sus productos textiles “se hilan y se tiñen en Francia, las bobinas van a Marruecos para ser ensambladas y en un mes tienes producto listo para la tienda”, explica Pruñonosa.

Le Coq Sportif apuesta por crear espacios en las tiendas donde “desarrollar la marca. Yo compro una pared y la gestión de ella. Nosotros estamos cerca del cliente: le supervisamos el sell out, le proponemos cambios de productos, etc. Queremos que los clientes ganen dinero y que nuestra marca les resulte rentable”.

Con esta estrategia, la marca francesa, según asegura Pruñonosa, se ha hecho un hueco en las grandes cuentas como El Corte Inglés, Forum o Dooers, y espera superar los 700 puntos de venta que tiene actualmente en España.

EL FUTURO DEL CANAL SNEAKER

La división de Le Coq Sportif en España ha detectado un estancamiento del fenómeno sneaker en el mercado nacional: “El calzado nos ha ayudado mucho en los últimos años, pero hace más de un año que se está frenando. Si cerramos la campaña otoño-invierno 2018-2019 con un crecimiento plano, será un éxito”, afirma Pruñonosa.

No hay ninguna tendencia clara en el calzado deportivo, y el boom de los sneakers ya es antiguo

El responsable de la firma gala en el mercado ibérico augura un futuro complicado para las tiendas de sneakers: “No es un momento fácil para el calzado deportivo. La zapaterías están sufriendo, porque durante muchos años se cogieron a la moda de la zapatilla y ahora no obtienen el mismo resultado. No hay ninguna tendencia clara, y el boom de los sneakers ya es antiguo”.

Pruñonosa cree que “las tiendas de sneakers que abren ahora ya van tarde, no tendrán recorrido. El mundo del sneaker en el mercado de masas ya no tiene consumo, y marcas que destacaron como New Balance ya no venden igual, u otras como Asics ya se han olvidado de este segmento”.

El Country Manager de la marca francesa cree que la solución es que las zapaterías que apostaron por el fenómeno sneaker se reconduzcan hacia la oferta textil e incorporen colecciones de ropa, o “muchos se quedarán por el camino”, asegura.

Sobre el mercado del calzado deportivo en España, Pruñonosa opina: “Es curioso que no haya ningún operador nacional fuerte en el calzado. Tras Foot Locker llegaron JD Sports, Snipes y Bata, pero ninguna compañía española ha podido competir con ellos”. En sneakers, Le Coq Sportif tiene 40 clientes en España, entre los cuales destacan como puntos de venta principales Limited Editions, 24 Kilates y Sivasdescalzo.

En vistas del éxito obtenido en el textil producido en Francia, Le Coq Sportif ha comprado una empresa en Nancy para producir zapatillas ‘Made in France’. El objetivo final de la marca es lograr que los clientes “se olviden de la palabra programar”. “Este nuevo método permite colocar el producto en la tienda en muy poco tiempo y reponerlo enseguida. Por ahora no son zapatillas baratas, pero los materiales son espectaculares y los precios se irán socializando”, anuncia Pruñonosa.

EL ÉXITO EFERVESCENTE EN LA MODA DEPORTIVA

El director de Le Coq Sportif cree que “forma parte de la lógica del mercado” que marcas deportivas como Kappa, Fila o Champion apuesten ahora por la moda: “Estas firmas están aprovechando un momento de incertidumbre en el sector del deporte, donde Nike y Adidas han hecho mucho daño con su monopolio, pero su éxito durará uno o dos años y luego desaparecerá”.

Pruñonosa insiste: “Me cuesta entender que se aplique esta estrategia como filosofía de empresa, pero para aprovechar la tendencia del mercado me parece bien. Le Coq Sportif no es así; somos fieles a una marca, a un estilo y a unos colores, y por eso llevamos un crecimiento continuo durante 12 años”.

Preguntado por el éxito de la moda retro, Pruñonosa considera que “es un juego que ahora funciona, pero es muy limitado. Para mí esto no es moda deportiva, se llama reeditar. Adidas lo hizo muchos años con su colección Originals, y nuestro catálogo se remonta a 1882, así que tenemos material”.

El representante de la marca francesa en el mercado español cree la moda deportiva “seguirá pero variará. La práctica deportiva crecerá. Todo lo que vincule deporte, salud, turismo y ocio es la clave del futuro. Esta tendencia moverá el deporte, y tras él a la moda deportiva”.