Los comerciales de Andalucía se unen para organizar una feria

“Queremos ofrecer a las tiendas una herramienta más para conocer nuevas marcas y realizar programaciones”, explica Josep Maria Ortolá, uno de los impulsores de la nueva Feria del Deporte de Andalucía. El encuentro está dirigido tanto a los comercios adscritos a grupos de compra, que no suelen tener suficiente tiempo para ver la oferta de todas las marcas en las convenciones, como a aquellas tiendas independientes que no pertenecen a ninguna central. Ortolá deja claro que esta nueva feria “no quiere hacer la competencia” a las jornadas de los grupos de compras de deporte, sino que es “una alternativa más”.

La iniciativa se basa en la Feria del Deporte de Galicia, promovida por la Asociación de Comerciales Independientes del Deporte (ACID). La cita ha celebrado ya varias ediciones con un balance muy satisfactorio y se ha extendido a otras zonas como el País Vasco y Asturias. Ahora los comerciales de Andalucía han decidido seguir sus pasos y en torno a una docena de representantes mostrarán las novedades de otoño-invierno 2020-21 de unas 40 marcas deportivas. La feria se celebrará en el Hotel Antequera de dicha localidad malagueña los días 9 y 10 de febrero de 2020.

Al encuentro están convocados unos 200 detallistas de distintas partes de Andalucía

Doscientos detallistas convocados

Aunque son conscientes de las dificultades de lograr una buena afluencia en una primera edición, los comerciales están informando a su red de tiendas clientes de Andalucía de la nueva feria. Ortolá estima que, en total, al encuentro están convocados unos 200 detallistas de distintas partes de Andalucía. La elección de Antequera para el encuentro responde a la intención de facilitar una ubicación central que favorezca la asistencia desde diferentes puntos del territorio andaluz.

Si la convocatoria funciona, los representantes andaluces confían en celebrar nuevas ediciones de esta feria del deporte, tanto en invierno como en verano, y engrosar el elenco de marcas presentes. Ortolá lamenta que, por falta de tiempo, de espacio en la sala o de desconocimiento, no se hayan incluido más sellos deportivos.

Apoyar a la pequeña distribución deportiva

El portavoz de los comerciales andaluces señala que, con este proyecto, quieren apoyar a las tiendas de deporte, que vean “que no están solas”. Es consciente de las dificultades que atraviesan los detallistas del sector y dice que el canal online “está haciendo mucho daño a las tiendas de barrio”. A su juicio, “falta ética profesional y muchas marcas no están haciendo nada para evitar las guerras de precios”.

La Feria del Deporte de Andalucía pretende ser una herramienta más para que los comercios puedan conocer marcas “que no estén reventadas en el mercado” y sacar más rentabilidad a sus negocios. “Puede ser un buen momento para que los minoristas se planteen trabajar con determinadas enseñas con las que no lo hacían hasta ahora”, sostiene.

Por el momento, los comerciales andaluces no se han unido a la Asociación de Comerciales Independientes del Deporte (ACID), impulsada por los representantes de Galicia, pero son bastante partidarios de adherirse “para hacer más fuerza entre todos”.

Los representantes humanizamos el mercado y las relaciones comerciales

Los comerciales, la ‘cara humana’ del mercado

Ortolá dice que es cierto que las marcas están eliminando costes y tienden a prescindir de los eslabones intermedios de la cadena, como los comerciales, pero defiende que “las pequeñas tiendas aprecian que haya un comercial que dé la cara, somos la cara visible de las marcas y esto es una gran ayuda emocional. Humanizamos el mercado y las relaciones comerciales”.

Listado de marcas presentes en la primera Feria del Deporte de Andalucía

• 360º
• ACCAPI
• ALTRA
• APPLE SKIN
• ARENA
• BROOKS
• BUFF
• BV SPORT
• BWELL
• CHIMPANZEE
• CMP
• COROS
• DITCHILL
• ESBIT
• HAPPY DANCE
• HIGHLANDER
• HOKA ONE ONE
• HYDRAPACK
• INJINJI
• LAND
• LEATHERMAN
• LURBEL
• MARVOK
• MIZUNO
• MUNICH
• NALGENE
• NIXON PADEL
• PHELPS
• READY TO DIE
• SCARPA
• SEA TO SUMMIT
• SIDAS PODIATECH
• THULE
• TOTUM
• UHLSPORT
• ULTRASPIRE
• UVEX
• VICTORINOX