Los problemas de suministro limitan el crecimiento de BND Sports

La facturación de BND Sports en 2021 ascendió a 3 millones de euros. En el año 2020, las restricciones y cierres provocados por la pandemia provocaron que su facturación cayera a 2,4 millones de euros, frente a los 2,9 millones que ingresó en 2019. Tras la recuperación del año pasado, el objetivo de la firma para 2022 es superar los 3,5 millones de euros de facturación.

BND Sports abrió el pasado febrero una nueva tienda en Elche. Inicialmente preveía tenerla operativa en enero, pero tuvo que posponer la apertura debido a la escasez de producto. Con esa tienda, la firma pasa a contar con 14 puntos de venta repartidos entre las 4 marcas rótulo que rige, es decir, 8 tiendas Be Urban Running; 3 tiendas Urban Sport; 2 Be Urban Running Street; y una Urban Outlet. Los citados efectivos se encuentran distribuidos en las localidades de Elche, Alcoy, Valencia, Cartagena, Villena, Novelda, Yecla, Santa Pola, Torrevieja y Castellón.

Asimismo, la intención de la empresa era abrir una tienda más durante este 2022 pero la responsable de expansión y retail de BND Sport, Esther Bernad, afirma que “este año no será posible abrir más tiendas debido a la falta de producto”. No obstante, el objetivo es sumar un nuevo establecimiento durante el primer trimestre de 2023, en una ubicación en el norte de la provincia de Alicante, y a lo largo de ese año poder contar con otra tienda más.”

Buen primer trimestre pero con frenos

Según explica la directiva, en el global del primer trimestre de 2022 la facturación ha sido mucho mejor que la del mismo período de 2021. Sin embargo, ha habido diferentes factores que han limitado las ventas.

Por una parte, los retrasos de suministros que todavía arrastran todas las marcas, especialmente de calzado, han impedido realizar algunas ventas. La directiva específica que todavía falta por recibir el 40% de la mercancía primavera-verano. Además, añade, que algunas marcas posponen repetidamente la entrega de determinados productos, mientras que otras directamente cancelan los pedidos.

MARZO “MUY MALO”

Los buenos resultados de facturación en este primer trimestre de 2022 se producen principalmente gracias a las ventas de enero y febrero. En cambio, marzo “fue muy malo para lo que esperábamos”, apunta Bernard. Ese mes la climatología no acompañó, hubo numerosos días fríos y lluviosos en la comunidad valenciana, donde cuentan con la mayor parte de puntos de venta, que “no animaban a la gente a salir y comprar”.

Pero, además, la directiva también considera que el bajón de ventas en marzo pudo estar motivado por la incertidumbre económica tras el encarecimiento de los costes de vida. Bernard considera que “la gente está asustada, y ese temor hace que las ventas no despeguen, quien hubiera comprado dos pares de zapatillas acaba comprando solo uno y otros no compran porque se están esperando para ver cómo evoluciona la situación”.

Bernard apunta que sus tiendas ubicadas en la costa están funcionando mejor gracias a que el turismo se está recuperando. En cambio, en sus tiendas de interior, con cliente mayormente nacional, el consumo está más frenado.

EL ECOMMERCE, PRINCIPAL TIENDA

Las ventas en la tienda online de BND Sports facturaron 600.000 euros el pasado año, lo que representó el 20% de la facturación total. Así, el ecommerce se convirtió en la principal fuente de ingresos, muy por delante de cada una de las 13 tiendas físicas con que contaba la empresa en 2021.

La directiva manifiesta que el próximo objetivo es conseguir que el commerce llegue a facturar 1 millón de euros, lo que considera que se podría lograr este 2022 o el próximo 2023, a más tardar.

La mayor parte de las ventas online se realizaron en el mercado español. No obstante, ante el crecimiento del número de visitas procedentes de Portugal, BND Sport ha traducido su web también al portugués. Según Bernard, actualmente cuentan en el país vecino con una pequeña cuota de mercado en crecimiento. La firma tiene el objetivo de consolidar su presencia en Portugal y seguir creciendo en otros países europeos. De momento, la directiva manifiesta que “parece que Alemania quiere arrancar” pues están apreciando visitas desde ese país, algunas de las cuales finalizan en compra.

RESTYLING DE LA WEB

BND Sports está actualmente ultimando la renovación de su web y tienda online, e introduciendo un nuevo diseño y mejoras técnica y de usabilidad. Esperan tenerla lista durante este marzo.

Esther Bernard concluye señala que “igual que para un tienda física, para la web  también es necesario invertir, hacer re-styilings continuos y estar al día con los avances tecnológicos”.