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Su director comercial cree que la moda retro todavía tiene recorrido

Lotto alerta de peligro de saturación en las tiendas de sneakers si no se diferencian

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Lotto ha conseguido "una de sus mejores campañas en años" tras el lanzamiento de la nueva versión de la gama Athletica.

(15-3-2018). La marca italiana Lotto Sport ha superado un período de reinvención donde la moda deportiva pasa a ser uno de sus ejes de crecimiento. Su director comercial en España cree que el canal sneaker tiene que reinventarse y la oferta retro debe diferenciarse.

La marca italiana Lotto ha superado un 2017 de reestructuración en el que ha fijado tres áreas de negocio en las que la firma transalpina basa su crecimiento. Además del pádel y las equipaciones deportivas, la compañía con sede en Treviso apuesta por la moda deportiva para crecer sus ventas entre un 15% y un 20% en 2018.

En enero, Lotto presentó la nueva versión de su colección Athletica, inspirada en los años 90, con la que pretende conquistar el creciente sector del calzado y la moda deportiva incorporando los últimos avances técnicos. Para José Antonio Galán, director comercial en España, la sociedad italiana “ha sabido escuchar al mercado y ha diseñado un producto innovador con un toque retro”. “Los tiempos han cambiado”, reconoce Galán, y pese a que la firma va a seguir muy focalizada en deportes como el tenis y el fútbol, donde goza de una buena reputación, el responsable comercial cree que la marca tiene un lugar tanto en la moda textil como en el calzado deportivo.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 

Para empezar, Lotto ha transformado su aparato comercial en España, renovando su equipo comercial y contratando a perfiles más enfocados en la moda y el tiempo libre. A la vez, la compañía se está introduciendo en tiendas de moda y zapaterías, “zonas del mercado que antes no tocábamos”, tal y como define Galán. “La pequeña y mediana distribución está apostando por nosotros, aunque nuestra intención es

José Antonio Galán, director comercial de Lotto en España.

estar presente en todos los operadores y para la próxima campaña otoño-invierno queremos tener nuestro espacio en los grandes canales como El Corte Inglés o el Grupo Anzamar”, explica el director comercial.

Para conquistar la parte alta de la distribución “y competir con Kappa”, según el propio Galán, Lotto ha lanzado una gama cápsula en colaboración con el diseñador Damir Doma. “Nuestra entrada en la moda deportiva está teniendo una aceptación muy buena por parte de nuestros clientes”, dice Galán, situando al textil como la familia que más éxito está registrando. “Tenemos una línea muy conseguida, sobretodo en las colecciones de mujer. El hombre es más marquista, pero la mujer suele valorar más la calidad, el diseño y el estilo de prendas como las nuestras”, analiza su director comercial.

EL CANAL SNEAKER

Al ser una marca potente en el mundo del calzado deportivo, Lotto no podía introducirse en el mercado de la moda sport sin lanzar su propia colección de sneakers. Pese a que Galán cree que el canal sneaker seguirá creciendo en los próximos años, el director comercial de la firma transalpina cree que “la distribución debería profesionalizarse”. “Todos los operadores están creando el mismo tipo de negocio. Las tiendas deben reinventarse y diferenciarse o el mercado se saturará”, advierte.

EL FUTURO DE LA MODA RETRO

Para Galán, la moda retro no es una tendencia pasajera, pero lanza un mensaje a las marcas: “La gama retro tendrá recorrido si los fabricantes hacemos algo diferente. Veo prendas muy similares en el mercado, y no se trata solo de reeditar. Hay que modernizar las colecciones con un toque retro y potenciando la combinación de colores”, analiza. Lotto también ofrece una gama alta de moda de lujo llamada ‘Leyenda’, cuya distribución se realiza a través de tiendas boutique y se gestiona directamente desde Italia.

Lotto está haciendo los deberes y se está poniendo al día ofreciendo lo que el mercado pide

Con todo, Galán cree que la marca italiana “está haciendo los deberes” y se está poniendo al día “ofreciendo lo que el mercado pide”, tanto en diseño de producto como en distribución. El resultado es que la campaña primavera-verano 2018 “es la mejor en años”, según Galán, que prevé el mismo éxito para el otoño-invierno 2018 “porque tenemos una de las mejores colecciones que Lotto ha hecho nunca”, asegura.


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