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En respuesta a un mercado que “está cambiando muy deprisa”

Mizuno Iberia crea una red de servicios alternativos para “ayudar a la tiendas”

Philippe Bonnet Mizuno

Philippe Bonnet, director comercial y de marketing de Mizuno Iberia.

(25-1-2018). La filial ibérica de Mizuno está trabajando en la creación de una red de empresas “que solucionen problemas actuales y permitan a las tiendas evolucionar en el nuevo mercado deportivo”, así como dar respuesta a “las nuevas formas de consumo”.

Mizuno Iberia lleva trabajando en esta red de empresas proveedoras de servicios desde el pasado 2017, según informa el director comercial y de márketing de la filial, Philippe Bonnet, quien señala que la compañía dio este paso “con el objetivo de ofrecer un servicio más completo a nuestras tiendas cliente y que la relación no se base únicamente en vender producto, márketing y logística”.

Es de la opinión de que las marcas deben ofrecer a las tiendas de deporte “soluciones concretas a problemas actuales”, por ejemplo, en torno a temáticas como la venta online. Considera que “las marcas grandes van a centrarse cada vez más en su propia distribución” y, por su parte, Mizuno, “es una empresa pequeña, pero queremos aportar nuestro grano de arena para ayudar a las tiendas”.

No queremos basar nuestra relación con las tiendas en únicamente proveerles de producto, márketing y logística

“Las tiendas en general han podido capear bien el temporal de la crisis pero, mientras estábamos todos enfrascados en esta lucha, no nos hemos enterado bien de la revolución en la forma de consumir que estaba viniendo”, comenta Bonnet. Es por ello que la marca ha decidido dar un paso más y “contribuir a que las tiendas se adapten a un mercado que cambia mucho y muy rápido”.

“Las políticas de segmentación están bien y son necesarias”, opina Bonnet, “pero en Mizuno queremos ir más allá y es por este motivo que estamos estableciendo alianzas y creando un abanico de empresas asociadas que puedan solucionar problemas a las tiendas, como por ejemplo marketplaces, diseñadores de apps, venta online…”, añade.

La alternativa a las grandes marcas multideporte

Esta red de empresas proveedoras de servicios forma parte de una estrategia global con la que Mizuno quiere posicionarse en el mercado y ante las tiendas de deporte como “la marca multideporte alternativa a las grandes”.

En los últimos años, la marca ha pasado de centrarse en unas pocas disciplinas, como el indoor y el running, a conformar un catálogo multideporte en el que las últimas en integrarse han sido las categorías de equipaciones y sneakers.

Precisamente, Bonnet explica que el pasado 2017, en el que la filial facturó alrededor de 7 millones de euros, “logramos estabilizar la cifra de negocio de la empresa desde que recuperamos la gestión, y consolidar la estrategia de pasar de ser especialista en running a multideporte”, lo cual, añade, “nos está permitiendo absorber los cambios radicales que se están dando en el mercado deportivo”.

Apuesta limitada

Por mercados, Bonnet concreta que el indoor, -especialmente la pelota vasca, el voleibol y el balonmano-, sigue siendo el más dinámico en ventas para la empresa. Una categoría en la que Mizuno “sigue creciendo pero las limitaciones nos las pone el sector”, opina Bonnet. Y es que cree que “se podría vender mucho más material para deportes indoor en España, pero el canal apuesta poco por estos deportes”. Un hecho que “propicia que Decathlon se lleve gran parte de la cuota de mercado en este segmento”, lamenta.

De cara a este 2018, Mizuno Iberia prevé crecimientos especialmente reseñables en las categorías de pádel y equipaciones.

Se podría vender mucho más material para deportes indoor en España, pero el canal apuesta poco por estos deportes

Combatir el canal alternativo en el pádel

Sobre los deportes de raqueta, Bonnet comenta que “somos la elección de calzado de un gran número de tenistas que participan en grand slams”, pero a nivel de ventas en el mercado español cree que “el pádel concentra las ventas por encima del tenis, y dentro del mercado del pádel, al igual que ocurre con las palas, hay mucha oferta de calzado que se vende fuera del canal convencional”. Debido a ello, afirma que “a corto plazo, la gran labor que tiene Mizuno en el pádel es encontrar y denunciar los actores que alteran la venta de este mercado”.

La gran labor que tiene Mizuno en el pádel es encontrar y denunciar los actores que alteran la venta de este mercado

Apuesta lenta pero segura en equipaciones

En cuanto a las equipaciones, explica que la estrategia seguida por Mizuno se basa en “entrar en el mercado con prudencia para entender cómo funciona este sector”. “Empezamos 2017 tranquilos y en 2018 esperamos más dinamismo en nuestras ventas de equipaciones”, señala.

La apuesta de Mizuno en equipaciones es ofrecer “producto con una buena relación calidad-precio, un buen almacén, stock y B2B”.

Introducción escalonada en el canal Sneakers

Por último, Mizuno también va a potenciar durante este 2018 su nueva categoría de sneakers con “calzado hecho a mano en Europa”, destaca Bonnet. Para este segmento, la compañía ha ideado una implantación por etapas, comenzando este 2018 con la introducción de su colección para otoño-invierno 2018 en tiendas de sneakers “más representativas”. Para ir avanzando progresivamente en la distribución con el objetivo de “introducir la marca de forma estable en el canal sneaker y de moda deportiva”.

De cara a 2019, la marca espera haber completado esta introducción con su llegada a las tiendas sneakers de origen y tradición deportiva.


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