Oteros se acercará a los 40 millones de facturación impulsado por la moda

“Estamos muy satisfechos con la evolución de las ventas porque hemos logrado mejorar la facturación por metro cuadrado en superficie comparable”. El responsable de Desarrollo Corporativo del Grupo Oteros, Antonio González Oteros, asegura que el primer trimestre de 2018 “sufrimos una ralentización en el crecimiento que no esperábamos, motivada por un período de agotamiento del mercado tras las compras finales del año pasado, pero afortunadamente, hemos remontado”.

Oteros cuenta actualmente con 86 puntos de venta, de los cuáles 60 forman parte de la división Training Store, centrada en el deporte, y 26 son tiendas Oteros Sneakers For All. Precisamente, es el segmento moda el que impulsa más las ventas, “con un concepto nuevo y muy cuidado a nivel de imagen y de experiencia de compra”, asegura el directivo.

“Trabajamos codo con codo con las principales marcas para seguir definiendo nuestro concepto de moda para el calzado deportivo y lograr un mix de producto que nos haga líderes en su gama media y alta”, prosigue González Oteros. Su objetivo es diferenciarse claramente en cuanto a catálogo y experiencia de compra respecto a otros competidores en el segmento sneakers.

En relación al calzado, textil y accesorios, el responsable de Desarrollo Corporativo asegura que “las zapatillas son las absolutas protagonistas y queremos ofrecer más gama de accesorios para que nuestras tiendas sean más atractivas”. Con todo, el ejecutivo considera que “el textil volverá a tener cierto protagonismo con pinceladas de distinción, basándonos en las tendencias y en la moda”.

Adaptarse a Nike y Adidas

Antonio González Oteros confía que el uso de ropa casual se consolide como hábito social.

Preguntado por el funcionamiento de la estrategia de segmentación de Nike y Adidas, Antonio González asegura que “estamos en el camino adecuado para lograr los puntos de conexión y palancas de crecimiento con las dos grandes pero también con el resto de enseñas con las que trabajamos”. Desde el operador dicen adaptarse a las políticas de segmentación y confían que la demanda de productos de moda deportiva siga existiendo.

“Creo que el éxito de la moda responde a un cambio de paradigma o de estilo de vida y que tiene recorrido. Hace unos años era impensable que grandes empresas y multinacionales de todos los sectores impulsaran iniciativas como el Casual friday que invita a todos sus empleados a que acudan el viernes a la oficina con ropa informal e incluso zapatillas deportivas”, afirma el responsable sobre la posible saturación del mercado de tiendas sneakers.

Dos nuevas aperturas y nueva imagen Training Store

En los dos últimos meses de 2018, el Grupo Oteros tiene previsto realizar dos nuevas aperturas y “cambiar la imagen de dos de los proyectos ya existentes al nuevo concepto de Training Store”. Con un rediseño a cargo de Pablo Antón, el operador ha apostado por tonalidades más agradables y cálidas: “el azul lo hemos combinado con el naranja buscando dar una imagen de armonía y equilibrio”, afirma González.

Su objetivo, indica, es el de “recrear espacios más amigables para el visitante y de ahí que la señalética se ha trabajado para que sea más fácil e intuitivo orientarte y hayamos apostado por la sencillez en el diseño”. Según encuestas internas, los clientes de Oteros valoran “el dinamismo de nuestras exposiciones y la variedad de opciones disponibles tanto en el canal offline como online”.

Omnicanalidad

Precisamente, uno de los objetivos marcados a fuego por parte del operador es conseguir una omnicanalidad plena, “que el cliente pueda dirigirse a nosotros indistintamente desde el canal físico o el digital”. Para ello, Oteros apuesta fuerte por la tienda online: “hemos dotado de autonomía a este departamento dentro de la compañía, reportando directamente a dirección y con un presupuesto muy ambicioso para invertir”, concluye González Oteros.