Perciben que la oferta de sneakers “está cerca” de superar a la demanda

“En cuanto la oferta de sneakers sea mayor que la demanda, y estamos cerca por la gran masificación de operadores y formatos, los detallistas nos apoyaremos en otros productos”. Son palabras de Roberto Calzada, responsable de Loix Sport, empresa adherida a Base Sport Detall y que abrió la primera Wanna Sneakers de España en febrero de 2017, en Benidorm. Actualmente, cuenta con un segundo punto de venta de este tipo en Alicante, además de otras tiendas de moda pura.

El minorista se muestra convencido de que “surgirán otras oportunidades de negocio” y subraya que “lo importante es tener nuestros puntos de venta a punto para ser atractivos de cara al consumidor final”. Además, sostiene, “la moda siempre ha sido un segmento importante en las tiendas de deporte”.

Con todo, el detallista defiende el formato de tienda sneakers y afirma que “si hubiéramos tenido que sobrevivir todos estos años de los corredores, jugadores de pádel o de fútbol hubiéramos cerrado los negocios hace tiempo”.

“Pensamos que puede ser una buena oportunidad de negocio, eso sí, analizando mucho la ubicación del punto de venta y la competencia. Es una manera de diversificar y posicionarnos en otro formato de negocio”, prosigue Calzada.

La moda en el canal multideporte

A pesar de la estrategia de Nike y Adidas de acercarse al canal de moda puro y duro, el responsable de Loix Sport considera que este segmento de productos nunca va a dejar de estar presente en las tiendas multideporte. “Esas marcas tienen muchísimos artículos que aunque los cataloguen como deporte su uso es casual al 100%”, subraya.

Además, Calzada remarca que “el mundo no se acaba con Nike y Adidas, ya que otras marcas se están posicionando muy bien en el segmento textil con el fenómeno retro sport”.

Lo que sí que tiene claro el detallista es que el lugar “más digno y lógico” para vender una zapatilla deportiva es una tienda de deporte, independientemente de su uso como prenda de vestir o no.

Por lo tanto, es contrario a una distribución masiva por zapaterías, “cuyo interés por estos productos proviene por la demanda actual que generan, cuando dejen de hacerlo, dejarán de lado a las marcas deportivas”.

Equilibrio

Calzada dice trabajar en las tiendas de Wanna Sneakers con una selección equilibrada entre Nike y Adidas, por un lado, y otras marcas del mercado, por el otro. “Haciendo una buena selección de éstas últimas enseñas las ventas pueden ser positivas e incluso mucho más rentables que con las dos grandes, especialmente, en el segmento textil”.

Loix Sport cuenta actualmente con 10 tiendas de deporte, 8 de las cuales bajo el nombre de Base Sport Agir, los dos puntos de venta Wanna Sneakers y otras 5 tiendas de moda bajo el nombre Cool. En éstos últimos puntos de venta, el textil es el motor de la facturación, con ropa de marcas de moda, como Calvin Klein, Levis, Tommy Hilfiger, Guess, Boss o Armani.