El plan de Mizuno para ‘atacar’ el canal sneaker

Mizuno ha seleccionado el pádel, las equipaciones deportivas y las sneakers como sus nuevas líneas de negocio. La firma nipona se ha sumado a la moda urbana con el lanzamiento de sus primeras sneakers, las Wave Rider, y emprende ahora su conquista del mercado del calzado de moda deportiva.

La marca japonesa empezó su estrategia de distribución por lo alto de la pirámide en 2017, con su introducción en el canal moda. El pasado mes de abril, Mizuno anunció su entrada en las tiendas de sneakers, y sus tres modelos Wave Rider ya se pueden encontrar en la tienda barcelonesa 24 Kilates.

El director comercial de Mizuno Iberia, Philippe Bonnet, afirma que no se plantea acudir al canal multideporte hasta 2020, puesto que en este mercado “ya goza de un reconocimiento de marca”, al contrario que en los dos anteriores.

Por ahora, las ventas de sneakers no alcanzan el doble dígito porcentual en la facturación total de la marca en España, pero Bonnet confía en superar la barrera del 10% en los próximos tres años.

TEMOR A LA SATURACIÓN

Al mismo tiempo, Bonnet alerta de una posible “burbuja del sneaker si todas las marcas optan por este mercado” y destaca el gran número de marcas de zapatillas de moda deportiva que exponen en los grandes operadores. “Si entramos todos y las marcas tienen una política de distribución descontrolada, el canal explotará”, afirma.

En el norte de Europa, el 60% de las ventas de calzado son sneakers

No obstante, el responsable comercial de Mizuno en el mercado ibérico considera que las tiendas de calzado son las que más sufren este ‘boom’: “En el norte de Europa, el 60% de las ventas de calzado son sneakers. El que está afectado es el calzado básico, no la zapatilla deportiva”, apunta Bonnet. Por eso, el directivo considera que el canal sneaker seguirá por muchos años, pese a su posible saturación.

BAJAN LAS VENTAS GLOBALES

La aplicación de una política más selectiva de su distribución en el norte de Europa comporta que la compañía haya visto reducida su facturación global durante el último ejercicio fiscal, que finalizó en marzo de 2018. La firma japonesa facturó un 1,8% menos, unos 1.422 millones de euros. El retroceso fue especialmente agudo en Europa, Oriente Medio y África (Emea), con un 6,5% menos de ventas.  Para el presente ejercicio, Mizuno prevé que la facturación mejore un 2,7% y alcance los 1.458 millones de euros.

En España, Mizuno se propone crecer entre el 6% y el 10% respecto al año anterior: “Aspiramos al doble dígito, pero dependerá de la reacción del mercado a nuestra propuesta de equipaciones y de la introducción en el canal sneaker”, considera Bonnet.

Mizuno Iberia facturó alrededor de 7 millones de euros en 2017, y en el próximo año fiscal que cerrará en marzo de 2019 confía en superar los 7,5 millones.