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Nuevos inversores impulsan este market place deportivo

Runnics: “somos socios de las tiendas, no competencia”

Eduardo Berrocal, CEO de Runnics

El CEO de Runnics, Eduardo Berrocal, afirma que la empresa está teniendo muy buena acogida, aunque "hay algunos a los que les cuesta más de entender qué hacemos y creo que es por desconocimiento".

(29-8-2016). La entrada de inversores nuevos en Runnics.com ha dado fuerza a un market place que pretende convertirse en referente. Por el momento son un 90% running, pero la intención es abrirse al fitness, la natación y el ciclismo.

Runnics.com nació en 2014 como un comparador de zapatillas. En otras palabras, el equivalente a Rastreator en el mundo de los seguros pero especializados en calzado para running. Por tanto, no se podía comprar en el propio portal, sino que te llevaba a la web de un tercero.

En 2015, los que llevaban el site deciden darle un vuelco y profundizar en el mercado como market place, más del estilo Amazon o eBay. Desde entonces sí se puede comprar directamente en la web, aunque se sigue derivando a un tercero.

En 2016, un grupo de inversores formado por empresas como La Nevera Roja, DvdGo o Acierto.com adquiere el negocio con dos intenciones: por un lado profundizar aún más en el modelo market place y abandonar la comparación por si misma; y por otro no trabajar solamente el vector del running, sino abrirse a otras áreas relacionadas con esa manera de vivir el deporte individualmente y para sentirse mejor como son el fitness, la natación y el ciclismo.

Actualmente tienen 25.000 clientes o compradores habituales que realizan entorno a 1.000 pedidos al mes. Para el CEO de la compañía, Eduardo Berrocal, las cifras demuestran “una buena acogida” al mismo tiempo que reflejan que Runnics es “un proyecto nuevo que se está dando a conocer y que se encuentra solamente al 10% de donde quiere llegar”.

Según explica Berrocal, pretenden aumentar exponencialmente esas cifras basándose en tres pilares. El primero, que su propuesta de valor “no es solamente la venta, sino que somos una tienda de tiendas y por tanto hay mucha más oferta y posibilidades de encontrar el modelo deseado”. La segunda -derivada de la primera- es que “al haber mucha oferta también están los mejores precios”. Y finalmente, la tercera es que “hablamos de la zapatilla y ofrecemos análisis, noticias, consejos, consultoría y asesoramiento“, concluye el ejecutivo.

Runnics no es Amazon

En Runnics tienen claras las diferencias con grandes market places como Amazon. “En primer lugar”, explica su CEO, “que somos verticales, especialistas en deporte. Y en segundo lugar, no vamos a canibalizar el producto de nuestro proveedor porque no vendemos directamente, no tenemos stock, no es nuestro modelo de e-commerce”. Dicho de otra manera, “con Amazon se corre el riesgo de que el producto que pones allí lo vendan directamente, con nosotros no”, añade Berrocal.

Respecto a tiendas online como Deporvillage, Deporr o Trade Inn, también. “De hecho, nos gustaría trabajar con ellos y ya hemos tenido contactos en esa línea”, confiesa el CEO.

Problemas localizados

Uno de los temores de los negocios ya existentes ante la entrada de nuevos operadores es que se conviertan en competencia. Desde Runnics aseguran que están abierto a proveedores, marcas, tiendas y a cualquiera que busque un partner de negocio. “No queremos ser competencia, sino un socio”, expresa Eduardo Berrocal.

Por ello, la manera de funcionar es cobrar una comisión por venta. “Compartimos ganancia, pero sobre una venta nueva que las tiendas no tendrían, así que solamente pueden ganar, más o menos, pero ganar”, explica convencido el ejecutivo, quien añade que no hay ningun tipo de canon fijo, otro de los problemas habituales de este tipo de negocio.

Otra de las quejas habituales por parte de los usuarios es que los intermediarios de este tipo se desentienden de la compra rápidamente. Berrocal dice que han querido atajar ese problema desde el primer minuto: “tenemos un call center propio y ofrecemos doble garantía, la de la tienda y la nuestra, permitiendo devoluciones a 30 días y lo tenga el proveedor final o no”.

Internacionalización próxima

Con todos estos win-win de los que habla el CEO, la compañía española pretende conquistar también otros mercados. Hace tan solo poco más de un mes que abrieron en Portugal y en el primer semestre del año que viene abrirán en dos países más de Europa, así como en Estados Unidos.

“No es sencillo, hay mucha competencia y jugadores muy grandes, pero también es un mercado con mucho volumen y está dispuesto a aceptar opciones novedodas y con sentido como la nuestra”, concluye Eduardo Berrocal.


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