Tradeinn dispara su facturación 2021 un 31% hasta los 378 millones de euros

El CEO de Tradeinn, David Martín, ha reconocido su sorpresa por haber registrado en 2021 unas ventas por valor de 378 millones de euros. Según ha declarado a CMDsport, “tras un 2020 en el que el retail online vivió bajo los efectos de un cierto ‘dopaje’ a consecuencia de los efectos de la pandemia del Covid-19, nos ha satisfecho mucho haber logrado vender tanto porque no lo esperábamos”.

Los 378 millones de euros facturados el pasado 2021 han supuesto un crecimiento del 31%, en relación a los 288 millones de euros facturados en 2020. Ese índice de crecimiento de 2021 no ha sido tan acusado, sin embargo, como el de 2020 que, en relación a 2019, alcanzó el 52%.

La facturación registrada en 2021 ha procedido, como ya viene siendo habitual en los últimos años, de las ventas realizadas en el extranjero. De este modo, el mercado español apenas aporta el 20% de la cifra de negocios, contra el 80% que procede de las ventas efectuadas en el exterior.

De entre los mercados internacionales que más aportan a las cifras de la compañía destacan Alemania, Francia, Reino Unido e Italia. Tradeinn vende actualmente en 159 países.

PROBLEMAS CRECIENTES DE SUMINISTRO

David Martín ha dejado entrever la incidencia que sobre los resultados de 2021 tuvieron los problemas de suministro en diversas categorías de producto. Pese a ello, ha valorado como factores de dinamización de las ventas la puesta en marcha de la ampliación de su cuartel logístico que ha pasado de los 15.000 metros cuadrados a los 35.000. Según ha dicho, “gracias nuestras nuevas instalaciones y al equipo humano gozamos de una capacidad logística muy potente que nos permite gestionar una media 25.000 pedidos diarios. A ello ayuda nuestra mayor capacidad de stock que nos supone disponer actualmente de una media de 60 millones de euros en stock”.

Preguntado sobre sus expectativas de abastecimiento para este 2022, el ejecutivo ha reconocido su preocupación “porque los problemas de suministro cada vez son más acusados y cada vez afectan a más categorías de producto”. Tras ello ha vaticinado que “preveo un 2022 complicado en este sentido”.

ALIADOS ESTRATÉGICOS DE ADIDAS Y NIKE

Tradeinn inició su singladura en el año 2008. De aquellos orígenes, David Martín recuerda las dificultades que tuvieron para convencer a las principales marcas para que les vendieran.

En la actualidad, mientras Adidas y Nike intensifican su selección de clientes en el retail, en Tradeinn se muestran orgullosos de ser considerados por ambos gigantes como “uno de sus principales aliados estratégicos”. En base a ello, Martín se muestra confiado en “continuar disfrutando de dicha consideración, aunque no vamos a dejar de trabajar intensamente para hacernos merecedores de dicho rol”.

BIKEINN, LA JOYA DE LA CORONA

Si durante los últimos años,  el portal de deportes de montaña, Trekkinnn, había sido la ‘joya de la corona’ de esta multiplataforma que actualmente engloba a 16 portales,  David Martín ha destacado que se ha producido un cambio de hegemonía recientemente. Ese cambio lo ha protagonizado su portal de ciclismo, Bikeinn.

Precisamente Bikeinn inicio en septiembre del año pasado la venta de bicicletas Specialized, un objetivo que la compañía venía trabajando intensamente desde hacía años. La entrada de Specialized en el portfolio de enseñas ciclistas de su vertical de ciclismo le ha supuesto el acceso a otras marcas.

En estos momentos, en el catálogo de bicicletas de todo tipo que incluye Bikeinn figuran hasta 64 marcas. David Martín ha subrayado, de todos modos, que “la cifra de marcas podría ser superior si no hubiera los problemas de suministro que existen. Confíamos que cuando esos problemas se superen, contemos con un surtido todavía mayor”.

EL ‘POKER DEPORTIVO’

Junto a Bikeinn, los integrantes del ‘poker’ dinamizador de las ventas de Tradeinn durante 2021 han sido el portal de deportes de montaña, Trekkinn, con una incidencia sobre las ventas totales, “muy próxima a la de Bikeinn”, según ha pecisado Martín, así como el de deportes de nieve, Sbnowinn, y el de running, Runnerinn.

David Martín ha destacado la relevante reactivación vivida durante esta temporada de invierno por el portal Snowinn, en relación al anodino ritmo que vivió en la temporada blanca anterior. Según ha concretaod, “durante diciembre pasado, las ventas de Snowinn crecieron un 40% en relación al diciembre del año anterior”.

“SEGUIREMOS COMO ‘PURE PLAYER ONLINE’”

El CEO de Tradeinn continua asegurando que la intención de la compañía no es acceder al mercado offline. Por ahora, sólo cuentan con una única tienda física en la sede de la propia empresa en Celrá (Girona). “Nuestro negocio está en el online. Eso es lo que sabemos hacer y a lo que queremos continuar dedicándonos”.

David Martín se siente muy satisfecho, además, “de continuar siendo el único operador del retail deportivo español que sigue siendo de capital exclusivamente español”.

Sobre la posibilidad de realizar operaciones corporativas, Martín asegura que “éstas no entran en nuestro programa por el momento”.

ATENTOS A OPORTUNIDADES

El directivo deja entrever, sin embargo, un cierto interés por aprovechar alguna oportunidad, si se presenta, de adquirir algún operador, básicamente en el extranjero. Al respecto, precisa que “de todos modos, debería ser una oportunidad realmente muy provechosa para nosotros”. Tras ello, apunta que su interés podría radicar en “algún operador extranjero que tuviera unas buenas instalaciones logísticas que nos permitieran acercarnos más a los clientes de determinados países del exterior”.

Sin embargo, asegura que “por el momento, no conocemos que exista tal posibilidad. Con todo, insisto que la oportunidad debería sernos realmente más provechosa que empezar nosotros mismos desde cero”.

Para este 2022, David Martín señala que “por ahora, no nos hemos fijado objetivos de facturación”. Según ha concluido, “nuestra voluntad es continuar trabajando fuerte en optimizar nuestra plataforma logística y mejorar nuestra tecnología”.