ESENCI@L

El textil y los deportes de equipo, renglones más afectados

Trendico Group detecta que moda y deporte sufren en proporción similar la caída del consumo

Sus socios registran ventas muy irregulares

foot on mars

El portavoz de Trendico Group, José Antonio Blanco, achaca la caída generalizada de ventas al miedo y la incertidumbre del consumidor.

(25-11-2020). La caída del consumo se nota en proporción similar tanto en las tiendas deportivas dirigidas al segmento moda como a las que ofrecen productos perfomance. Así lo indican desde Trendico Group, que cuenta con dos grandes marcas-rótulo para cada una de las categorías, Foot on Mars y Atleet.

El portavoz de Trendico Group, José Antonio Blanco, señala que las ventas de los últimos meses “están siendo muy irregulares y dependen de las zonas, los días o los subsectores. Ha habido momentos en que aparentemente se recuperaba la normalidad pero de golpe y porrazo se volvía a producir un parón sin saber muy bien por qué”.

Preguntado por si se nota una mayor caída en el segmento moda que en el de deportes, Blanco reconoce que la caída de consumo es similar y generalizada, y viene determinada por “el miedo y la prudencia, en muchos casos, del consumidor, ante la incertidumbre sobre su puesto de trabajo o la economía”.

Cabe señalar que la mayoría de tiendas asociadas a Trendico Group se encuentran localizadas en capitales de provincia o municipios más pequeños, lo que favorece a los socios de la central por el auge del comercio de proximidad. Algunas de las tiendas de Trendico se mantiene cerradas por los decretos de los gobiernos autonómicos y pocas se encuentran en grandes centros comerciales.

Sneakers vs textil

La percepción de José Antonio Blanco es que el renglón calzado está manteniendo un mejor nivel de ventas que el textil en las tiendas de Foot on Mars porque la llamada ‘compra impulso’ de sneakers no ha caído tanto. “No vas a dejar de adquirir un iPhone porque estés confinado, se trata de un target muy concreto que, cuando lo tienes captado, acaba comprando las novedades”, señala el portavoz de la central de compras, quién eso sí, puntualiza, que en global la facturación de calzado de moda también sufre la crisis de consumo.

Por lo que respecta al textil, el retroceso es mayor por el parón de la actividad social: “que las discotecas estén cerradas, que se limite la movilidad o que no puedas ir a tomar algo a un bar provoca que los consumidores no tengan la necesidad de comprar para vestirse”. Si bien Foot on Mars, en sus inicios, situaba a los sneakers como principal foco, el textil ha ido ganando peso en el surtido durante las últimas campañas y Blanco confía que vuelva a ser relevante cuando se recupere la normalidad.

Deportes individuales vs deportes de equipo

En el caso de Atleet, desde Trendico Group declaran un muy buen funcionamiento de todos aquellos deportes individuales, como el running o el ciclismo o los deportes de montaña, los cuales no se han visto afectados por las restricciones.

Sin embargo, el directivo de la central reconoce una caída más aguda en todos aquellos deportes de equipo que no han podido desarrollar su actividad de entrenamiento y competición con normalidad.

El concepto de negocio

Preguntado por el índice medio de regresión de las ventas de los socios de la central, José Antonio Blanco ha asegurado que “si bien se habla de una caída generalizada en el retail del 30%, dar cifras medias ahora es subjetivo y relativo. Además, ello puede desorientar a las tiendas”. El portavoz resta importancia a la comparativa interanual y considera que los detallistas deberían centrar sus esfuerzos en gestionar bien el negocio y aguantar hasta que se normalice la situación.

“La situación es la que es, todos somos conscientes. Toca aguantar hasta enero o febrero y veremos si entonces algunos sectores comienzan la recuperación, gracias a las vacunas y a un mayor control de la epidemia”, manifiesta Blanco, quién subraya que ahora las tiendas deberían “encontrar el punto muerto y diseñar un plan de resistencia hasta que se recupere una cierta normalidad”.

Para el portavoz de Trendico Group, lo relevante ahora “no es si una tienda funciona o no, lo relevante es si tu concepto de negocio es el adecuado en un contexto sin pandemia”. Blanco se muestra convencido de que “aquellos negocios que aguanten saldrán reforzados de esta situación” e incluye en la ecuación a las marcas-rótulo del grupo, es decir, a Foot on Mars y a Atleet.

Preguntado por cuáles cree que son las claves para dar con un buen concepto de negocio, el portavoz ha señalado que la centralización, la verticalización, la digitalización y una mayor gestión empresarial; ésta última “no sólo centrada en el apartado comercial”.

Optimismo

José Antonio Blanco ha querido lanzar un mensaje de optimismo al mercado: “al principio de la pandemia, muchos dijeron que esto era una situación de ‘guerra’. Si fuera así, no pensaríamos en el mañana y si estamos pensando en el día de después es porque hay confianza e ilusión en que las cosas no van a ser iguales sino mejores que antes del Covid-19. Pero todo dependerá, eso sí, de lo que hagamos hoy mismo”.


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