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ESENCI@L

Nuevo paso hacia la segmentación de sus efectivos

Trendico Group se concentrará en Foot on Mars y Atleet

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Lo que la nueva segmentación de los efectivos de Trendico Group, en base a los pilares de Foot on Mars y Atleet, deja entrever es el firme deseo de la organización que lidera Carlos Tejero (en la foto) de verticalizar al máximo los surtidos de sus tiendas, tanto de la división de moda deportiva, como de las de tipo performance.

(30-12-2019). Trendico Group dará en 2020 un nuevo paso en la segmentación de sus efectivos, focalizando su desarrollo y comunicación sobre las enseñas Foot on Mars y Atleet. La iniciativa busca proseguir con la optimización hacia la adaptación de sus efectivos a las exigencias del nuevo escenario del retail del deporte y de la moda deportiva.

Trendico Group acometerá durante el inminente 2020 la reconversión de la mayoría de sus tiendas Nº1 en Zapatillas hacia establecimientos Foot on Mars, mientras que la mayoría de sus tiendas multideporte deberían ir reconvirtiéndose en tiendas Atleet. Si bien durante las últimas campañas la expansión de esta central se ha basado en cuatro pilares, es decir, dos en la órbita del universo de la moda deportiva (Foot on Mars y Nº1 en Zapatillas) y otras dos en la del nicho performance (independientes/Twinner y Atleet), Trendico Group centra ahora sus estrategias de desarrollo y comunicación ante el consumidor especialmente sobre dos enseñas: Foot on Mars, para la moda, y Atleet para el ámbito del deporte performance.

Desde Trendico Group argumentan la decisión en base a la “necesidad de optimizar la adaptación de nuestros efectivos a las nuevas exigencias que pautan el retail del deporte y de la moda deportiva, centrar recursos y promover una comunicación más clara y eficiente con el consumidor final”.

La iniciativa ha recibido una “favorable acogida”, según han asegurado desde Trendico Grup, “tanto entre nuestros asociados como entre las principales marcas suministradoras del sector”.

RECONVERSIÓN AGIL Y EXITOSA

En la actualidad, Trendico Group cuenta con 35 tiendas Foot on Mars (de éstas, una en Andorra y otra en Gibraltar), así como con 42 puntos de venta Nº1 en Zapatillas. La organización se plantea que, a lo largo de 2020, esas tiendas Nº1 en Zapatillas vayan reconvirtiéndose en establecimientos Foot on Mars.

Desde Trendico Group se felicitan por la experiencia adquirida con el desarrollo de las dos enseñas porque, según afirman, “nos ha servido para que, tanto desde la central, como entre nuestros propios asociados hayamos podido constatar cuáles son las marcas, productos y gamas que mejor incidencia tienen en la rentabilidad y sostenibilidad de nuestros establecimientos”. En ese sentido, se muestran confiados en que la reconversión que las tiendas Nº1 en Zapatillas acometerán para pasar a ser tiendas Foot on Mars será “ágil y exitosa”.

En cuanto a la reconversión de las tiendas de la órbita performance, hacia Atleet, desde Trendico Group reconocen que “esa transformación requerirá algo más de tiempo y de recursos, ya que el formato debe tener en cuenta consideraciones más locales, lo que no nos permite extrapolar tan fácilmente como lo hacemos en Foot on Mars”. De este modo, señalan que “en este caso, no pretendemos ‘liquidar’ nada sino “ofrecer a nuestros asociados un formato competitivo, adaptado a las nuevas necesidades y realidad de los consumidores. La opción de evolucionar de un formato de grupo de compras a uno puramente omnicanal”.

En la actualidad, Trendico Group engloba hasta 365 tiendas bajo el rótulos independientes/Twinner y 13 bajo la enseña Atleet.

LOS CUATRO UNIVERSOS CLAVE DE ATLEET

Conceptualmente, las tiendas Atleet, que han sido la última creación de Trendico Group, basan su surtido y estrategia a nivel de comunicación y marketing en una serie de universos principales que son spotwear, running-training, fitness-swimming e infoor-fútbol. En principio, la organización tiene claro que la comunicación de las tiendas de su universo performance se basará en esas disciplinas, pero entiende que “determinados asociados puedan continuar contemplando en los surtidos de sus establecimientos productos de otras disciplinas por necesidad o en respuesta a demandas locales. En ese caso, no nos negaremos a ello, pues sabemos que existen peculiaridades zonales o de plaza que hacen conveniente que se sigan comercializando esas líneas de producto. Sin embargo, eso corresponderá a necesidades específicas y, desde la organización fundamentaremos la promoción del sell out y la comunicación con el consumidor  en esas otras grandes disciplinas pilares de Atleet”.

PASO FIRME HACIA LA VERTICALIZACIÓN

En el fondo, lo que la nueva segmentación de los efectivos de Trendico Group en base a los pilares de Foot on Mars y Atleet deja entrever es un firme deseo de Trendico Group de verticalizar al máximo los surtidos de sus tiendas, tanto de la división de moda deportiva, como de las de tipo performance.

En ese sentido, desde la organización subrayan que “debemos transmitir mensajes claros al consumidor y éste debe conocer cuáles son los deportes estrella que abordan nuestros comercios, así como sus productos principales. Ello redundará en un mayor dinamismo en las ventas de nuestros asociados, así como en una mayor rentabilidad de sus establecimientos y, consecuentemente, en una mayor sostenibilidad de los mismos”.

Por otro lado, desde Trendico Group se muestran confiados en que “una vez clarificada esta nueva segmentación de los puntos de venta de nuestros asociados, será posible reimpulsar la expansión de efectivos y seguir ampliando así nuestra cobertura geográfica”.

OMNICANALIDAD

Desde Trendico Group han concluido señalando que las nuevas directrices “no se han planteado como una obligación a nuestros socios, sino como una recomendación que les hace la central y que persigue que adapten sus tiendas al nuevo escenario y que ello redundará, sin duda, en un futuro más próspero para sus respectivos negocios”.

Desde la organización han concluido enfatizando que “esto va de ser omnicanales, de conectar online y offline con el consumidor final, con formatos modernos, atractivos y sostenibles, y con estrategias claras y contundentes, basadas en los pilares de enseña, marca, producto y gestión del dato”.


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