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Prosigue con su segmentación de establecimientos

Twinner Iberia lanza la nueva división de tiendas Nº1 en Zapatillas

Nº 1 en Zapatillas-1

Twinner Iberia lanza el concepto de tienda Nº1 en zapatillas, restyling de su concepto embrionario 'Twinner Nº 1 en zapatillas'. Persigue llegar a contar, a medio-largo plazo, con más de un centenar de establecimientos bajo dicho rótulo.

(23-6-2017). Twinner Iberia ha presentado en su convención de compras para la primeravera-verano’2018 la nueva división de tiendas Nº1, segunda generación o restyling de su embrionario rótulo-tienda Twinner Nº 1 en Zapatillas. La central ratifica con ello la progresiva segmentación de su red de puntos de venta.

Las dos divisiones de tiendas más reconocidas hasta ahora de Twinner Iberia eran, por un lado, las tiendas multideporte Twinner y las tiendas de sneaker, Foot on Mars. Paralelamente, desde la central se había desarrollando un tercer concepto de establecimientos focalizados en un surtido de calzado pero claramente marcado por los modelos de tipología más performance (para deportes concretos) que se había implantado en el mercado bajo el rótulo ‘Twinner Nº 1 en zapatillas’.

En la convención de compras para la primavera-verano 2018 que se celebra desde ayer en Zaragoza y concluye hoy, los asociados asistentes han podido conocer la ‘segunda generación’ o restyling de dicha enseña, ‘Twinner Nº 1 en Zapatillas’, que, a partir de ahora, pasa a denominarse, simplemente, Nº 1 en zapatillas.

CONCEPTO RENOVADO

Según ha explicado el portavoz de Twinner Iberia, José Antonio Blanco, “la nueva enseña Nº 1 en zapatillas constituye un desarrollo más moderno del embrionario concepto ‘Twiner Nº 1 en Zapatillas’, que se basa en tiendas cuyo surtido está compuesto en un 85% por calzado, y el 15% restante por textil y confección. A su vez, el surtido del calzado incluye tres líneas que son el calzado de tipo performance, el calzado casual y el calzado Street, que se reparten, o de modo proporcionalmente igualitario entre los tres, o de un modo más concentrado en un tipo o en otros tipos de calzado, en virtud de la tipología de demanda que tiene la tienda en la plaza donde está implantada”.

Según ha añadido Blanco, “en las tiendas Nº 1 en zapatillas no habrá, de todos modos, los modelos sneakers más emblemáticos de cada temporada, porque éstos los reservaremos para nuestras tiendas de sneakers, Foot on Mars”.

RECONVERSIÓN DE EFECTIVOS DE LA PRIMERA ETAPA

En estos momentos, ya hay en España 7 tiendas que operan bajo el flamante rótulo Nº1 en zapatillas, mientras que existen 16 que lo hacen bajo el rótulo Twinner Nº 1 en Zapatillas. Blanco ha explicado que “ahora se abre un periodo en el que las originarias tiendas Twinner Nº 1 en Zapatillas podrán decidir si rediseñan sus respectivas tiendas para convertirlas en tiendas Nº 1 o pasan a ser tiendas multideporte, Twinner”.

Las tiendas Nº 1 en zapatillas cuentan con una imagen más moderna a la cual, los detallistas que poseen tiendas del concepto embrionario 'Twinner Nº 1 en Zapatillas' deberán adaptarse o bien reconsiderar la denominación de sus establecimientos para pasar a operar como tiendas multideporte, Twinner.

Las tiendas Nº 1 en zapatillas cuentan con una imagen más moderna a la cual, los detallistas que poseen tiendas del concepto embrionario ‘Twinner Nº 1 en Zapatillas’ deberán adaptarse o bien reconsiderar la denominación de sus establecimientos para pasar a operar como tiendas multideporte, Twinner.

El objetivo de Twinner Iberia es iniciar el próximo 2018 con un total de algo más de una veintena de tiendas con el nuevo rótulo Nº1 en zapatillas, planteando como objetivo a medio-largo plazo que la cifra de establecimientos que operen en España bajo el rótulo Nº1 en zapatillas llegue al centenar de establecimientos.

PROPUESTA DE VALOR CLARA ANTE EL PÚBLICO Y LAS MARCAS

Blanco ha subrayado que “desde siempre, uno de los objetivos de Twinner Iberia ha sido ofrecer a sus asociados la opción de que tuvieran tiendas con un concepto claramente definido frente al consumidor para que éste sepa en qué tipo de tienda podrá obtener lo que busca”. Según el portavoz de dicha central, “en Twinner ahora contamos con tres enseñas: Twinner, para tiendas multideporte; Foot on Mars, para tiendas de sneakers, es decir, de moda deportiva focalizadas en el renglón del calzado pero dirigidas a un público de un segmento adquisitivo medio-alto y alto; y Nº 1 en zapatillas, para tiendas focalizadas en calzado pero con mayor amplitud de looks y, por supuesto, en la que se incluye calzado performance, y cuyo público objetivo es el de un segmento medio”.

Por otro lado, esta segmentación de efectivos que Twinner Iberia lleva años desarrollando persigue que cada uno de dichos conceptos desarrolle comercialmente unas marcas muy concretas al objeto de ofrecer una imagen más clara ante el consumidor, por un lado, y, por el otro, ganar poder de negociación ante aquellas marcas seleccionadas para cada tipología de enseña.

Según ha precisado al respecto Blanco, “el tiempo de vender de todo y de todas las marcas en una tienda ya es historia. En estos momentos, tanto las marcas como el propio público demanda tiendas con un enfoque claro porque ello constituye una atractiva propuesta de valor. Desde Twinner Iberia, por tanto, seguimos trabajando en ese objetivo de adaptación permanente a las demandas del mercado”.

Por otro lado, Blanco ha subrayado que “con esta segmentación ofrecemos a nuestros asociados la opción de expandirse en su propia plaza con hasta tres conceptos de tienda, lo cual les facilitat una serie de sinergias en todos los aspectos, claramente beneficiosas para su rentabilidad”.

CERCA DE 400 TIENDAS

En la actualidad, Twinner Iberia coordina el desarrollo de un total de 387 establecimientos distribuidos entre las cuatro enseñas-rótulo que tiene en el mercado.

De éstas, 339 corresponden a tiendas con el rótulo Twinner (Multideporte), 25 son Foot on Mars (tiendas de sneakers); 16 son tiendas Nº1 en Zapatillas; y 7 son bajo el flamante rótulo Nº 1 en zapatillas. Como ya se ha apuntado, los dos últimos rótulos pasan a fusionarse bajo el único rótulo Nº1 en zapatillas.


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