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ESENCI@L

Por la capacidad de mantenerse atractivo para el cliente

Vans percibe un canal sneaker “más reforzado” a causa de la pandemia

El último trimestre fiscal lastra las ventas de la marca en Iberia

Vans

El Country Manager de Vans en Iberia, Borja Abasolo, sostiene que el mercado de las sneakers saldrá reforzado de la pandemia por la cada vez mayor preeminencia del factor comodidad en la compra de calzado.

(15-3-2021). El Country Manager de Vans en Iberia, Borja Abasolo, sostiene que el canal sneaker “se ha reforzado” con la pandemia gracias a la capacidad tanto de proveedores como de retailers para generar atractivo en los potenciales clientes.

“Las ventas se han reducido por el cierre continuado de las tiendas físicas, sin embargo, eso no ha restado atractivo al canal sneaker por la capacidad de marcas y retailers para mantener ‘enganchados’ a los potenciales clientes”. Son palabras del Country Manager de Vans en Iberia, Borja Abasolo, quién subraya que “muchas marcas han obtenido abundantes réditos de sus segmentos de outdoor, running o ciclismo y los han invertido en mantener despierto el segmento de moda deportiva”.

Abasolo estima que con las tiendas abiertas tras superar la tercera ola de la Covid-19, las ventas de sneakers en España irán al alza en los próximos meses: “si la comodidad ya era un factor clave a la hora de consumo de calzado, ahora lo es más con la pandemia porque tendemos a estar más en casa”. El Country Manager subraya como el verano pasado se produjo un descenso en la venta de sandalias abiertas porque “muchas mujeres prefirieron comprar una zapatilla sneaker”.

Por otro lado, desde Vans perciben la incorporación de un público más mayor a un segmento tradicional identificado con los jóvenes entre los 14 y los 21 años. Abasolo reconoce que dicho público sigue siendo el mayoritario para las marcas y tiendas de sneakers, si bien “todos los estudios de mercado publicados indican que la extensión del factor comodidad es clave para captar a personas de todas las edades”.

Concentración del mercado

Tras constatar que el mercado de sneakers en España está más atomizado, en comparación con otros países como Francia o Reino Unido, el Country Manager señala que “todavía existe un margen de crecimiento en puntos de venta por parte de los retailers”. De hecho, la mayoría de ellos ha fijado planes de expansión offline para este 2021.

Ahora bien, para Abasolo la pandemia ha acelerado el proceso de concentración del mercado, no sólo por la preeminencia cada vez mayor del canal online, que no todos los operadores tienen optimizado, sino “porque los recursos son más limitados y tanto marcas como tiendas vamos a tener que centrar nuestras inversiones en menos proveedores o retailers”.

Desde Vans ven clave asociarse con operadores que tengan capacidad para comunicarse digitalmente con el consumidor.

Ventas retraídas en el último trimestre fiscal

Vans cierra su año fiscal el próximo 31 de marzo. Lo hará con una bajada de sus ventas en el mercado ibérico, si bien Abasolo no confirma ninguna cifra absoluta o porcentual. “No hemos podido cumplir nuestras previsiones, ya revisadas durante la pandemia, en el último trimestre fiscal, a causa del impacto de la tercera ola y el cierre generalizado de tiendas físicas”, explica Abasolo.

En España, la mayoría de tiendas han reabierto y registran menos tráfico pero con una tasa de conversión mayor. Eso sí, algunos puntos de venta situados en centros comerciales todavía siguen cerrados, en comunidades como Cataluña. Por lo que respeta a Portugal, el contexto es peor porque todos los comercios se mantendrán cerrados, como mínimo, hasta abril.

“Cuando las tiendas operan con cierta normalidad, las ventas están ahí, pero también es verdad que muchos grandes operadores están lastrados porque sus puntos de venta están situados en zonas turísticas cuyo tráfico ha bajado un 90%”, señala Abasolo.

El canal online han ganado peso en el mercado de sneakers pero todavía no consigue compensar las pérdidas generadas por el canal offline a lo largo del último año, concluye el Genera Manager de Vans en Iberia.


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