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Deportes Alaska triplica superficie en un nuevo local ‘mirando al futuro’

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Deportes Alaska cuenta ahora con 12 metros de fachada en la calle Cristóbal Bordiú de Madrid.

(11-11-2019). La veterana tienda madrileña de esquí y montaña Deportes Alaska se ha trasladado a una nueva tienda en la que multiplica casi por tres la superficie con la que ha contado durante las últimas dos décadas.

“Hemos hecho esta inversión mirando al futuro”, explica el fundador de Deportes Alaska, José Sánchez. En un momento en que el parque de especialistas de nieve y outdoor se está contrayendo, y en el que apenas hay nuevas aperturas o ampliaciones, la enseña madrileña se siente orgullosa de anunciar que habrá relevo generacional y que espera seguir al pie del cañón muchos años más. “En un par de temporadas me jubilo”, anuncia Sánchez, “pero mi hijo seguirá al frente del negocio”.

El detallista indica que hace tiempo que el otro local, en la calle Cartagena y de 155 metros cuadrados, se les había quedado pequeño, sobre todo en los meses de invierno, cuando aumenta el trabajo en el taller y se acumulan los esquís. “Dimos con el local adecuado y decidimos trasladarnos”, sostiene el propietario del negocio, quien precisa que la nueva tienda tiene una superficie de 430 metros cuadrados. Está situada en la calle Cristóbal Bordiú, entre Bravo Murillo y Santa Engracia. “No sólo hemos ganado en espacio sino que ahora tenemos 12 metros de fachada y podemos ofrecer más facilidades de aparcamiento a los clientes”, asegura.

Especialistas en esquí de montaña

Deportes Alaska se ha convertido en un referente en esquí de montaña tanto en Madrid como en el resto de España. “Tocamos todas las variedades, desde la travesía de velocidad a la travesía clásica”, indica el minorista, “y también atendemos a una nueva tipología de esquiador de montaña que está surgiendo: personas de cierta edad a las que les gusta practicar ejercicio de intensidad pero no se atreven con la travesía clásica, fuera de pista, y suben por las pistas, siguiendo los remontes”.

Sánchez incide en que el esquí de montaña requiere un material complejo que exige el asesoramiento del especialista. El comercio también ofrece servicio de alquiler, empleado sobre todo por un cliente que esquía en la Sierra de Madrid, “donde hay mucha piedra y mucho hielo que hacen que los esquís vengan destrozados, por lo que siempre tienen que pasar por el taller”.

El ‘boom’ se estabiliza

El fundador de Deportes Alaska reconoce que, en los últimos años, ha habido un auge del esquí de montaña, que se ha nutrido tanto de montañeros como de esquiadores alpinos, pero opina que ya se ha estabilizado. “Hace unos años se vendía más material duro que ropa y ahora la tendencia se ha invertido y se vende más textil. Es un comportamiento comprensible, ya que cuando una persona se aficiona a esta disciplina lo primero que compra es los esquís y las botas, y luego vienen la ropa y los accesorios”, explica.

Sánchez dice que es cierto que muchas grandes marcas del universo del outdoor o de la nieve se han introducido en esquí de montaña, pero, a su juicio, han lanzado un material más cercano al free touring. “No se han metido tanto en travesía clásica o de competición, sino que estos nichos siguen dominados por las marcas de siempre, que son realmente especialistas en ellas”, afirma.

En cuanto a la distribución, admite que han sido muchos los detallistas que han apostado por el esquí de montaña al compás del ‘boom’ de este deporte, pero también señala que muchos de ellos decidieron después dejarlo porque se trata “de un material delicado que sufre muchas incidencias”. Esto ha llevado, según determina, a una concentración de los operadores de esquí de montaña. El establecimiento se ha hecho un hueco como especialista y esto ha jugado a su favor.

Los negocios buscan vender a volumen y a precio, sin tener en cuenta la atención al cliente

Complejidad del mercado

Sánchez sostiene que el mercado de la nieve y el outdoor ha ido evolucionando en estos 26 años y no queda otro remedio que adaptarse. “Al principio éramos muchas pequeñas tiendas que nos hacíamos la competencia entre nosotros. Luego aparecieron las grandes superficies, que empezaron a vender producto que tocábamos nosotros como sacos de dormir o tiendas de campaña. Ahora ha surgido Internet y los negocios buscan vender a volumen y a precio, sin tener en cuenta la atención al cliente. Las grandes webs han hecho menguar los precios de todo el mercado y no se pueden asumir más bajadas de precio. El cliente quiere el servicio de una tienda especializada pero el precio de una web”, observa.

Además de esquí alpino, Deportes Alaska también ofrece material para esquí alpino, montañismo, alpinismo y escalada.


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