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Elan: “El mercado del esquí se ha reactivado en los dos últimos años”

Elan

Elan volverá a organizar su Test Tour en diferentes estaciones de España y Andorra.

(16-11-2007). Carles Villegas, director comercial de Elan en España, aprecia que el mercado de la nieve ha vuelto a dinamizarse las dos últimas temporadas y tiene buenas expectativas para esta nueva campaña blanca 2017-18.

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Carles Villegas, director comercial de Elan, marca distribuida por Gregal Sport.

Para el responsable comercial de Elan en el mercado español, las perspectivas para esta campaña blanca son buenas: “Algunas estaciones como Masella han avanzado su apertura, algo que no sucedía desde el año 2007, y muchas otras lo harán a tiempo para el puente de diciembre. Hay nieve, hace frío y los cañones ya están en funcionamiento, por lo que, de momento, todo pinta bien”.

Carles Villegas sostiene que “tal como está el mercado deportivo es muy importante que nieve pronto y que la temporada arranque cuando toca”. Además, incide en que este año el puente de la Purísima dura cinco días, convirtiéndose “en unas mini vacaciones de nieve” para aquellas personas que lo puedan disfrutar. En su opinión, actualmente es más importante para el sector un buen puente de diciembre que una buena Semana Santa.

Tal como está el mercado deportivo es muy importante que nieve pronto y que la temporada arranque cuando toca

Reactivación del mercado

El director comercial de Elan observa que el mercado del esquí se ha reactivado en los dos últimos años, que la contención de los años fuertes de crisis se ha empezado a superar, que la gente vuelve a tener ganas de gastar en ocio y en compras e incluso que los deportes blancos han sumado nuevos practicantes. “Y la nieve siempre nos ayuda, ya que, de lo contrario, los usuarios eligen otros destinos”, añade.

Programaciones al alza

Villegas asegura que las programaciones para esta temporada 2017-18 crecieron respecto al año anterior. Tal como precisa, la temporada 2016-17 fue “muy buena” en Sierra Nevada, lo que repercutió favorablemente sobre el sell in, y también los clientes de Aragón y Baqueira programaron más, mientras que en la zona norte la temporada fue peor por falta de nieve.

La enseña sigue apostando por el desarrollo de su tecnología Amphibio y también ha lanzado importantes novedades en esquí de montaña, un nicho que presenta muy buenos resultados, si bien aún representa un porcentaje pequeño respecto al volumen de negocio total. La mujer también sigue teniendo un papel destacado en la colección de Elan a través de la línea Elan Woman Studio.

Cabe destacar también que Elan presenta un cambio de construcción de marca, perfilándose ahora como una enseña “más friendly” y “más familiar”, que quiere potenciar la vertiente lúdica y de disfrute del esquí más allá de la competición.

El alquiler, in crescendo

Elan no es ajena al crecimiento en los últimos años del alquiler, un mercado que, según su responsable comercial, ha ido “in crescendo” en las últimas cuatro o cinco temporadas y que “debe tenerse muy en cuenta”. De hecho, detecta que las tiendas han reforzado su apuesta por este servicio y desde la marca cuentan tanto con material específico para alquiler como material de venta que se utiliza como alquiler VIP.

Promoción

Para esta nueva temporada, Elan tiene previsto impartir una serie de clinics de formación a sus puntos de venta y, además, volverá a organizar su Test Tour, que visitará distintas estaciones de España y Andorra, en las que se podrán probar sus novedades.


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