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Jubopadel, Volt Padel y la Diagonal Padel Academy unen esfuerzos

Alianza empresarial a tres bandas en el pádel español

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De izquierda a derecha, Borja Periañez, CEO de Jubopadel; Juanma Rodríguez, director de Diagonal Padel Academy; y Pedro Brito, CEO de Volt Padel.

(13-2-2023). Por primera vez en la historia del pádel, un constructor de pistas de pádel, una empresa de productos para esta disciplina y una academia de este deporte han protagonizado una alianza simultánea a tres bandas. La iniciativa tiene como protagonistas a Jubopadel, a la empresa portuguesa Volt Padel, y a la Diagonal Padel Academy, ubicada en las instalaciones del Euroindoor Moraleja de Madrid.

Tres empresas y una finalidad: promocionar el pádel e impulsar su práctica y proyección internacional. Por primera vez en la historia del sector, tres compañías han impulsado simultáneamente una alianza estratégica basada en optimizar los recursos de cada una de ellas por un bien común que, asimismo, las beneficie a todas. Hasta ahora, con excepción del ámbito asociativo sectorial (Cluster Internacional del pádel, por ejemplo), las alianzas empresariales que se habían llevado a cabo simultáneamente en el mercado del pádel habían sido desarrolladas por parejas y no por una tríada empresarial.

Esta pionera iniciativa la han protagonizado la empresa alicantina de construcción de pistas de pádel, Jubopadel; la primera empresa de productos para la práctica de este deporte que nació en Portugal, Volt Padel; y la Diagonal Padel Academy. Sus artífices son Borja Periañez, CEO de Jubopadel; Pedro Brito, CEO de Volt Padel; y Juanma Rodríguez, director de la Diagonal Padel Academy.

LAS TRES PARTES GANAN

Este acuerdo empresarial a tres bandas supone que Jubopadel incorpore a sus cometidos la fabricación de pistas de pádel para la empresa portuguesa, Volt Padel, la cual, de este modo, suma a su catálogo de productos tradicional (palas, confección y accesorios para la práctica de esta disciplina), la comercialización de pistas de pádel.

Asimismo, ambas compañías se han convertido en patrocinadoras de la Diagonal Padel Academy de modo que ambas podrán promocionarse publicitariamente, y ganar visibilidad y notoriedad, a través de las formaciones, monitores y jugadores de dicha academia, así como de las aportaciones que éstos les puedan realizar para la mejora tecnológica de sus productos.

La Diagonal Padel Academy, por su parte, gana mayores recursos económicos para ampliar sus servicios a los jugadores que ya son profesionales, así como a aquellos que aspiran a serlo. Tanbto sus jugadores como instructores-ntrenadores portaran prensas, accesorios y palas de Volt Pádel.

Por otro lado, la proyección internacional que ya poseen tanto Jubopadel como Volt Pádel (cada una de ellas está presente en más de cincuenta países de casi todo el mundo), podrá consolidarse así como favorecer la entrada en mercados exteriores donde alguna de ambas aún no esté presente. Esta intención de ampliar el potencial de internacionalización es compartida por la Diagonal Padel Academy que aspira a trabajar con su modelo de formación y entrenamiento en más países que en la actualidad.

Borja Periañez, CEO de Jubopadel, y Pedro Brito, CEO de Volt Pádel, han coincidido en destacar como factores propiciatorios de esa alianza que, como compañías familiares que son cada una de ellas, poseen unas filosofías de empresa muy parecidas; cuentan con presencia internacional en una cifra similar de países pero no en los mismos; los productos de ambas están focalizadas en el segmento medio-alto del mercado; y las dos desean unir esfuerzos para ser más fuertes en sus planes encarados a la internacionalización del pádel.

Por su parte, la Diagonal Pádel Academy se siente identificada e implicada en este proyecto por compartir sus artífices el entusiasmo vocacional por la promoción del pádel para que éste adquiera mayor número de practicantes y de mayor nivel de juego en competición.

CRECIMIENTO DEL 80% EN VOLT PÁDEL

La empresa portuguesa Volt Padel registró una facturación de 1,2 millones de euros el pasado 2022, lo cual supuso un crecimiento de cerca del 80% en relación a su cifra de ventas de 2021. El 87% de dichas ventas procedió de las exportaciones y el 13% restante lo registró en Portugal.

Si bien el principal mercado de la compañía continua siendo el portugués, aquellas zonas exteriores más dinámicas son las de los países de Oriente Medio y Escandinavia, así como Italia, Holanda, Bélgica, Panamá, Ecuador, Colombia, Chile, Méjico y los Estados Unidos. Según admite el CEO de Volt Padel, Pedro Brito, “España no figura entre nuestros principales mercados a raíz de la situación de madurez que vive el mercado del pádel allí”.

Sus mercados objetivo para este 2023 son, además se seguir consolidándose en los que ya están presentes,  desembarcar en Angola, Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay.

Su penetración en los mercados exteriores se realiza a través de distribuidores. El principal canal de venta en todos los mercados en que está presente son, por norma general, las tiendas de los clubes. Su presencia en el retail se circunscribe a grandes operadores; no en vano, tanto en España como en Portugal actúa a través de El Corte Inglés . También está presente en los marketplace de Decathlon y Sprinter.

Pese a declararse “expectante ante los acontecimientos que puedan marcar a la economía este 2023, el CEO de Volt Padel, Pedro Brito, ha mostrado su confianza en que este año la facturación de la compañía “debería rondar los 2 millones de euros”.

JUBOPADEL: CONSOLIDAR RESULTADOS DE 2022

Por su parte, el CEO de Jubopadel, Borja Periañez ha declarado una facturación el pasado 2022 “de cerca de 14 millones de euros”. Pese a la regresión experimentada en relación a 2021 (entonces facturaron 20,99 millones de euros), el ejecutivo se ha mostrado satisfecho de la cifra registrada el año pasado, “ya que en 2021, el mercado del pádel vivió un año récord en el que todos, o casi todos, sus operadores obtuvimos ventas históricas”.

Jubopadel es una empresa alicantina constructora de pistas de pádel eminentemente exportadora. En 2022, el 97% de sus ventas procedió de las exportaciones realizadas a algo más de 50 países. Los principales motores de sus ventas exteriores fueron Escandinavia, Oriente Medio y Europa destacando del Viejo Continente las ventas registradas sobre todo en Bélgica y Reino Unido.

Para este 2023, Periañez se ha mostrado confiado en “revalidar las cifras del año pasado”. Según ha añadido, “en lo que llevamos de este año, las cifras obtenidas hasta ahora avalarían la viabilidad de este propósito”.

El directivo, sin embargo, se muestra cauteloso e insiste en que “de siempre, nuestra vocación es registrar crecimientos naturales que nos permitan una evolución sólida y sostenible”. Como mercados objetivo para este 2023 Jubopadel se ha propuesto, “además de ganar cuota en los países donde ya estamos, impulsar nuestro avance en Estados Unidos, así como iniciar nuestro desembarco en Canadá y Australia”.

ACADEMIA CON MÉTODO EXPORTABLE

Desde la Diagonal Padel Academy, su director, Juanma Rodríguez, se ha mostrado satisfecho del acuerdo a tres bandas suscrito con Jubopadel y Volt Padel destacando que el mismo “nos va a permitir invertir en la mejora de los servicios y en una mayor dotación de recursos para los jugadores que entrenamos sin que éstos tengan que incrementar la cuota de sus cuotas”.

Diagonal Padel Academy tiene como principales cabezas visibles al exjugador profesional argentino, Juanma Rodríguez, así como al jugador profesional todavía en activo, Agustín Gómez Silingo. Este ente de formación específico para jugadores de pádel inició su singladura a comienzos de  2020 y desde entonces han pasado por sus dependencias ubicadas en las instalaciones del Euroindoor de Moraleja en Madrid 160 jugadores.  En estos momentos, según ha explicado Juanma Rodríguez, cuentan con 60 jugadores entrenando, entre los cuales destacan como profesionales, el citado Agustín Gómez Silingo, así como Teresa Navarro, Patricia Llaguno, Jon Sanz, Sergio Alba, Lorena Cossío, y Raúl Marcos, entre otros.

El método formativo y de entrenamiento que imparte esta citada academia está siendo aplicado ya en actuaciones que sus responsables desarrollan en clubes de Portugal y Reino Unido, mientras que en el caso de Dinamarca y Bélgica los clinics que se llevan a cabo son auspiciados por las respectivas federaciones de pádel de los citados países.

Juanma Rodríguez ha concluido anunciando que “en estos momentos, estamos en negociaciones para expandir nuestro método en otros países”.


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