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Esta semana ha llegado a las tiendas su primera colección

Asics entra en el mercado de palas de pádel para aportarle raciocinio

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Emilio Risques, máximo responsable de Asics para los mercados del sur y el oeste de Europa, afirma que la entrada de la marca en el mercado de palas de padel persigue, "entre otras cosas, aportarle criterio y sentido común”.

(2-12-2016). “Asics busca aportar sentido común al mercado español de palas de pádel”, ha subrayado el máximo responsable de los mercados ibérico y francés de Asics, Emilio Risques. El directivo reconoce que la situación actual de dicho mercado “no es sostenible”.

La primera colección de palas de pádel de Asics empezó a comercializarse ayer, primero de diciembre, en una selección de tiendas especializadas de España. La enseña nipona ha depositado grandes esperanzas en esta nueva línea de producto que, principalmente se comercializará en España, así como en las de El Corte Inglés, con la cual, según ha destacado el máximo responsable de Asics para los mercados del suroeste europeo, Emilio Risques, “esperamos, entre otras cosas, aportar criterio y sentido común al mercado español de palas de pádel”.

El ejecutivo ha reconocido que “el hecho de que en un mercado haya más de 200 marcas de ese tipo de producto, como sucede en España, no es sostenible”.

Posteriormente, Emilio Risques ha reconocido que entre las razones de la introducción de la marca en esta línea de producto “ha pesado sustancialmente la petición de numerosos clientes nuestros que llevaban tiempo pidiéndonos que entrásemos en ese mercado para aportarle racionalidad”.

ALCANCE GEOGRÁFICO GLOBAL

En opinión de Risques, “el mercado español de palas está muy segmentado geográficamente. Ciertas enseñas que son fuertes en unas determinadas zonas no lo son en otras, es decir, el mercado cuenta con muchísimas enseñas pero son muy pocas las que poseen una cobertura geográfica realmente global”.

Con esta primera colección de palas, Asics aspira a erigirse en una marca que realmente goce de cobertura en la globalidad del mercado. Para ello confía en aprovechar su relevante liderazgo en el mercado del calzado para este deporte (su cuota de penetración en el mismo alcanza el 70%).

Asimismo, Risques ha señalado que “tenemos muy claro dónde y cómo vamos a comercializar esta nueva línea de producto”. Por de pronto, el directivo ha enfatizado que “nuestro sell in no va a basarse en unos modelos concretos, sino en vender la colección entera a aquellas tiendas con las que hemos llegado a un acuerdo para desarrollar esta estrategia de ventas”.

La cobertura geográfica que la marca posee en el mercado español del pádel, gracias a su supremacía en el calzado de este deporte, le permite trabajar con aquellos establecimientos con mejor posicionamiento en las principales plazas del país.

COLECCIÓN CLARA E INTEGRAL

Conocedores de que, por norma general, la mayoría de marcas trabajan con una pala ‘buque insignia’ en la que concentran el grueso de sus ventas, Asics pretende, como ha precisado Risques, “que la demanda de los consumidores no se concentre en un modelo específico sino que se reparta entre todos los modelos de la colección, pues cada uno de ellos responde específicamente a las características del juego de cada padelista y lo lógico es que cada uno elija aquel que más le conviene”.

Para lograrlo, han creado una primera colección con relevantes innovaciones tecnológicas, concreta y de fácil comprensión para los padelistas compuesta por 24 palas (12 para hombre y 12 para mujer) las cuales se reparten entre tres gamas (Speed, Hybrid y Control) y cada una de las cuales, a su vez, engloba cuatro modelos que se numeran del nivel 1 al 4, de modo que el nivel 1 correspondería a los jugadores de nivel alto o profesional, mientras que el nivel 4 se dirige a los jugadores que se inician o con una velocidad de juego lenta.

PREVISIÓN DE CONCENTRACIÓN

Risques se ha mostrado confiado en que la actual dispersidad de marcas de palas imperante en el pádel español vaya remitiendo, “a medida que el mercado vaya madurando y que el sell in de los detallistas vaya concentrándose en aquellas marcas que realmente les aportan valor y rentabilidad a sus ventas”.

Evidentemente, Asics confía en que sus palas se encuadren en ese grupo y, según ha señalado el máximo responsable de los mercados del suroeste europeo de la marca, “la progresiva internacionalización de este deporte puede ayudar a ello”. En base a dicha internacionalización ha valorado satisfactoriamente las recientes iniciativas encabezadas por las federaciones francesa e italiana de tenis de promover la construcción de 500 pistas de este deporte en cada uno de los citados países para fomentar la práctica de esta disciplina. Cabe destacar al respecto, el ‘padrinazgo’ del pádel que ha asumido en el país galo el reconocido tenista, Yannick Noah.

Asics, que vende a través de su web productos de los diversos universos que comercializa, no ha incluido en esta fase inicial su colección de palas, dejando el sell out en exclusiva para las tiendas clientes.


Hay 1 comentario

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  1. Teresa Hierro

    “Cabe destacar al respecto, el ‘padrinazgo’ del pádel que ha asumido en el país galo el reconocido tenista, Yanick Noha.” ¿Yanick Noha? No será Henry Laconte


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