Babolat apunta hacia un 2022 de nuevo récord en facturación

Con una facturación de 8,32 millones de euros, la filial española de Babolat creció el pasado año un 80%, en relación al ejercicio anterior. Sin querer dar cifras concretas, el director de la filial, Alex Pardo, asegura que “estamos muy satisfechos con los resultados del primer semestre de 2022, seguimos con un crecimiento muy importante, en la tónica del año anterior”.

El directivo señala que “el tenis ha seguido creciendo, aunque no al mismo ritmo que el año anterior; el pádel es el deporte que se encuentra en un momento muy dulce para nosotros, con un gran crecimiento. Pardo señala que, en el negocio de la filial española, “ahora mismo el pádel está por encima del tenis”.

Conscientes de la ralentización del padel

El ejecutivo insiste en que si el tenis se mantiene fuerte en las ventas de su compañía, creciendo a doble dígito, el pádel continúa “a un nivel estratosférico, igual que el pasado año”. Pardo, de todos modos, dice ser consciente de que se está produciendo una ralentización en la demanda de pádel en el mercado, pero afirma que su marca “de momento no ha experimentando esa casuística”.

Son, especialmente, las ventas palas de pádel las que protagonizan “un crecimiento exponencial”, pero también familias como el calzado se encuentran al alza desde el pasado año. Pardo añade que en tenis todas las categorías crecen de manera homogénea.

El directivo se muestra satisfecho de estar sirviendo el producto a los detallistas “bastante bien, aunque con algunos retrasos como todo el mundo”.

Con todo, asume haber padecido algunas incidencias con las entregas de raquetas de tenis: “no hemos podido satisfacer toda la demanda, pero aun y así hemos incrementado la facturación de raquetas”, indica.

La práctica del pádel sigue creciendo

Pardo considera lógico que, tras el boom de ventas de pádel en el contexto de la pandemia, ahora se esté produciendo una normalización del consumo y una estabilización del mercado, a lo que se suma que “la coyuntura económica no es la más favorable”.

No obstante, el directivo destaca que la práctica del pádel sigue subiendo y, además, “tanto pádel como tenis se encuentran en cuanto a juego en un nivel fantástico”.

Optimismo ante el segundo semestre

En cuanto a ello, la filial de Babolat afronta el segundo semestre con previsiones optimistas, según afirma su director, añadiendo que preparan importantes lanzamientos de producto a finales de año.

Entre ellos, se encuentra una nueva colección de alta gama de pádel, novedades destacadas en calzado de pádel y una nueva pala del jugador estrella de la marca, Juan Lebron.

Distribución selectiva

Babolat trabaja en España con una distribución selectiva, con puntos de venta especialistas, tanto en el canal online como en el físico. Según explica Pardo, el número de puntos de venta de tenis se mantiene estable, mientras que en pádel la firma ha aumentado su red de distribución ante la aparición de nuevos operadores y tiendas especialistas.

El directivo indica que “buscamos una distribución de calidad para facilitar el producto adecuado al consumidor adecuado en el lugar adecuado, con el nivel de servicio y la experiencia de compra que queremos”.

Asimismo, Babolat cuenta con un ecommerce español que, según Pardo, no persigue un “objetivo comercial, sino principalmente estar en contacto con los consumidores y presentar el producto de la forma que nos gusta”.

El directivo concluye que, a nivel comercial, la política de la firma es “contar con la distribución, tanto online como física, y, sobre todo, trabajar para mejorar cada día la experiencia de compra dentro de la distribución”.