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Lo asimila al boom vivido por el squash hace 30 años

Deportes Carlos Miguel: “En 5 o 6 años desaparecerán muchas marcas y clubs de pádel”

Considera que la atención es el único punto diferencial de la pequeña tienda

Deportes Carlos Miguel

La tienda pontevedresa Deportes Carlos Miguel es especialista en deportes de raqueta.

(22-3-2018). A medida que el proceso de internacionalización del pádel avance, así como la maduración del mercado español, se va a producir una criba importante de marcas y clubs de pádel. Es la percepción del propietario de Deportes Carlos Miguel, Carlos Miguel Rodríguez, quién cree que la situación actual de guerra de precios y venta paralela es insostenible.

“El proceso de internacionalización del pádel es todavía lento pero a medida que avance sólo las grandes marcas de tenis y algunas especializadas en pádel van a poder acceder al patrocinio de los jugadores más mediáticos”, afirma el propietario de Deportes Carlos Miguel, tienda localizada en Pontevedra. La diferencia, según su opinión, va a residir en la capacidad para aplicar un buen plan de marketing y comunicación, con el objetivo de obtener unos activos que dinamicen las ventas.

Ahora bien, de la misma manera que el mercado del pádel ha necesitado 15 años para implantarse adecuadamente en España, Carlos Miguel Jiménez considera que “para que se produzca la criba van a tener que pasar, como mínimo, 5 o 6 años”. “Cuando hablas de tenis tienes a jugadores que son conocidos incluso para los no practicantes pero en el caso del pádel no sucede lo mismo”, puntualiza el detallista.

Desde Deportes Carlos Miguel opinan que el proceso de criba es independiente de la internacionalización del pádel, si bien se puede acelerar a causa del mismo. “Lo que no es normal es que en tenis haya 15 marcas en todo el mundo, de las cuáles 4 o 5 en nuestro país, y en cambio, en pádel tengamos más de 200 enseñas”, manifiesta el detallista.

El propietario asegura que las tiendas especialistas no tiene capacidad como para absorber la gran variedad de marcas que existen en el mercado español y de ahí que se produzca la venta paralela y la guerra de precios. “No puede ser que compres una pala, se te rompa y cuando la quieras cambiar la empresa que te la ha vendido no existe. O que te engañen directamente sobre las características de la pala”, se lamenta.

Carlos Miguel Jiménez afirma que el cierre también se va a producir entre los clubs de pádel: “muchos se aventuraron a abrir sin cuadrar bien los números”, afirma. A pesar de la tendencia al alza en el número de clubes, el detallista advierte que “unos abren y muchos otros echan la persiana, es un proceso de reciclaje”.

“El mismo boom del pádel ya lo vivimos hace 30 años con el squash, muchos gimnasios apostaron por construir estas pistas y se creó una oferta variada. Hoy en día, solo existen 3 o 4 marcas que vendan material de este deporte y la mayoría de gimnasios prefieren rentabilizar el espacio con 20 bicicletas de spinning que con una pista que sólo pueden ocupar dos personas”, explica el detallista de manera gráfica.

Compra selectiva

Desde Deportes Carlos Miguel apuestan por una compra selectiva en el segmento pádel, “sólo a aquellas marcas que tengan un apoyo empresarial detrás, a las que podamos reclamar si las palas se rompen o son defectuosas”. Además de las que ya se dedican al tenis, el detallista opina que “en el pádel existen tres o cuatro más que te pueden aportar confianza”.

Asimismo, el propietario ve clave una apuesta por una atención personalizada y otras familias de producto como las zapatillas de tenis y pádel, “cuyos precios no están tan prostituidos como con las palas y el margen comercial a obtener es mayor”.

“Hoy en día es imposible fidelizar a nadie, el cliente va allí dónde está el mejor precio pero tenemos que insistir en una buena atención y consejos, en saberle explicar el producto que vendemos”, sostiene. Las ventas de pádel en Deportes Carlos Miguel fueron a la baja en 2018, mientras que las de tenis se mantuvieron.

Cierres de tiendas multideporte

Por último, el detallista asegura que en los últimos 5 años han cerrado un centenar de tiendas multideporte en toda Galicia a causa de la expansión de los grandes operadores online y offline. “Ahora hay más establecimientos de sneakers que de multideporte. Nosotros nos hemos salvado porque somos una tienda especializada”, concluye Carlos Miguel Jiménez.

 

 


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