Drop Shot: “El principal problema del mercado de pádel es mantener los márgenes”

Para el director comercial de Drop Shot, Javier Morcillo, el mercado español de pádel se encuentra en un momento en el que “hay demasiada oferta, demasiada saturación de marcas, de modelos y de precios ofertados, y el mercado empieza a saturarse”. Una situación que cree que “hará que finalmente este mercado no sea rentable para casi nadie, y si no hay rentabilidad no se puede invertir, se frenan los nuevos desarrollos, la inversión en márketing y la expansión. Además, hace que el consumidor esté cada día más confuso”. Sentenciando que “esto no es bueno para el deporte del pádel”.

Márgenes, el principal problema

Sobre los aspectos que más convulsionan el mercado, Javier Morcillo reitera la guerra de precios que merma los márgenes de beneficios de las tiendas. A su entender, el principal problema que sufre actualmente el mercado: “El principal problema ahora es mantener los márgenes. No se trata de vender más unidades, sino de venderlas con el margen suficiente”.

En este sentido, cree que las marcas tienen la responsabilidad de lograr mantener los PVP recomendados para proteger a las tiendas. Aunque lamenta que “no habrá orden ni estabilidad en el mercado mientras haya competencia desleal que solo miran por sí mismos, lanzando marcas propias, quemándolas y volviendo a crear otras para volver a quemarlas; mientras ciertos operadores no cuidan ni su producto propio ni el de otros y los detallistas no se planten y seleccionen para su lineal a las marcas que hacen un desarrollo, selección de clientes e inversión en márketing”.

Y aunque admite que las marcas son las “responsables de regularizar la situación”, afirma que “los detallistas son los que tienen el poder porque el cliente es quien más poder tiene, el que decide qué y a quien compra. La tienda debería seleccionar a sus proveedores en función de sus políticas comerciales y de sus actos”.

Crecimiento en ventas

Respecto a la postura de Drop Shot hacia esta problemática, el responsable comercial comenta que “nos gusta ser respetuoso y convivir en paz, ojalá el mercado sea suficiente para todos”.

En lo que respecta a la marca, parece que este 2015 se ha confirmado su buena trayectoria, esperando cerrar el año “manteniendo el reconocimiento de marca y con una subida en las ventas”.

Por renglones, este año “ha funcionado bien la venta de textil, teniendo muy buena aceptación por diseño y calidad, en calzado también hemos subido con respecto a 2014 porque hemos mejorado el producto, y en palas la venta está más estable y seguimos vendiendo más gama alta que media y primer precio”.

Innovación tecnológica

Una de las principales apuestas que ha hecho Drop Shot durante este 2015 ha sido la tecnología, con la presentación de varias tecnologías aplicadas a las palas. Una de estas innovaciones ha sido sus primeras palas sin agujeros, de las que Javier Morcillo comenta que “gustan a quienes las prueban pero es verdad que su venta va despacio porque cuesta que la gente cambie los conceptos, pero seguiremos apostando por esta tecnología en 2016”.

Sobre las demás tecnologías, dice que “la tecnología Drop Energy se implanta en febrero en la colección 2016 y va a funcionar muy bien porque la campaña de programación ha sido buena y todos los clientes han apostado por tenerla. Los tests han sido muy positivos, es un material que va a gustar mucho porque aumenta la flexibilidad y en consecuencia la potencia, y además su resistencia a los cambios de temperatura hace que el producto sea más duradero manteniendo sus propiedades iniciales”. Asimismo, “seguimos también con la tecnología Curv que está dando buen resultado y además en 2016 la mejoramos aportando un nuevo concepto que presentaremos en el Master en diciembre”.