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El primer informe de la CEIP muestra un mercado de pádel que “no es lo que nos pensábamos”

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(23-7-2015). La Comisión Española para la Industria del Pádel, CEIP, ha culminado su primer informe del mercado español de palas y pelotas 2013-2014, realizado por la empresa SMS, y que muestra una radiografía “bastante distinta de lo que las marcas nos imaginábamos”.

La ausencia de datos oficiales sobre las ventas de pádel en España imposibilitaba hasta el momento realizar estudios pormenorizados de la evolución que sigue este mercado.

Pero ahora, al menos las marcas colaboradoras de CEIP contarán con una potente herramienta que no sólo pretende mostrar a cada marca el lugar que ocupa sino además analizar la evolución del mercado de pádel que, a tenor por los datos obtenidos, no va mal, según confirma Ricardo Fernández, category manager de deportes de raqueta de Head.

Analizado el 40% del mercado

En este primer informe elaborado por la empresa Sports Marketing Survey para la CEIP, se han analizado los datos trimestrales de sell in de palas y pelotas de los años 2013 y 2014.

Para realizarlo, se han tenido en cuenta los datos facilitados por las marcas Adidas, Babolat, Bullpadel, Enebe, Head, Kaitt, Lord Padel, Middle Moon, Mystica, Nox, Prince, Star Vie, Vibora, Vision y Wilson. En total, señala Ricardo Fernández, “aproximadamente el 40% del total de marcas de palas que operan en el mercado”.

Cabe destacar, por el contrario, la ausencia en el estudio de marcas como Akkeron, Drop Shot, Dunlop, Vairo o Varlion, a las que Fernández asegura que “se las ha invitado a participar” y confía que “se unan a la iniciativa en próximos estudios. Las puertas están abiertas”.

Datos “fiables”

El informe detalla la cifra de raquetas, palas y pelotas vendidas por las marcas que han participado a sus distribuidores autorizados en sell in, segmentado por trimestres. Esta información se divide además por gamas de precios, desprendiéndose, entre otros datos, la evolución de las ventas por trimestres, el precio medio del mercado y su evolución.

Cada marca participante obtiene el informe total y el correspondiente a su marca, con su posicionamiento y cuota de mercado. Por el contrario, ninguna marca tendrá acceso a los datos del resto, por lo que desde la CEIP se garantiza “la confidencialidad y el anonimato de los datos proporcionados por cada marca”.

Es por este motivo que la Comisión presupone que las cifras facilitadas por cada marca son bastante veraces puesto que “maquillar los datos solo serviría para falsear el mercado total y, a su vez, la marca recibiría un informe inútil”. Y, de hecho, según Ricardo Fernández, “los datos resultantes hacen pensar que son datos fiables”.

Un mercado diferente

Aunque por el momento la CEIP no tiene intención de hacer públicos los resultados de este informe, sí ha desvelado que se han obtenido algunos datos curiosos y que dibujarían un mercado “muy diferente de lo que se habla”.

Entre los datos que más llamarían la atención se encontraría el del número total de palas vendidas por año que “no es ese medio millón del que se habla” o el reparto del peso del mercado por segmentos de precio.

Otras conclusiones son que la época del año en la que se vende más barato es Navidad debido a las liquidaciones de stock y que el periodo en el que más venden las marcas es a comienzo de cada temporada, con la presentación de las nuevas colecciones.

Una herramienta útil

Desde la CEIP, sin embargo, remarcan que estos datos se corresponden a las ventas de sell in de unas determinadas marcas a sus distribuidores autorizados, por lo que faltaría conocer la parte del pastel que se corresponde a las demás marcas y a la venta paralela.

Sin embargo, Ricardo Fernández cree que “con el tiempo se irán sumando cada vez más marcas que formen una muestra muy representativa del total del mercado”.

El mismo Fernández valora de “muy útil” este informe puesto que “es una herramienta muy eficaz para evaluar el mercado y la evolución de cada marca en él. Te ayuda a ver si la política de desarrollo de producto es acorde al mercado y si la evolución se corresponde. Además, en pádel no existía ningún dato oficial, lo cual servirá de primera guía”.

Está previsto que la CEIP y SMS presenten informes cada semestre, esperando en septiembre poder lanzar el informe correspondiente al primer semestre de 2015 en el que se encuentran ahora trabajando.

Medidas contra las ventas de webs de segunda mano

El informe del mercado español de pádel es uno de los ejes en los que se centra la actuación de la CEIP, que además ha avanzando la próxima puesta en marcha de “unas medidas de lucha contra la venta ilícita de artículos de pádel en portales de segunda mano” y que previsiblemente verá la luz en breve.


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