Lotto cuestiona la recuperación del mercado del tenis

Son varias las marcas que aseguran haber detectado signos de crecimiento en el mercado del tenis español. Incluso Head anunció hace pocos días que en 2017 registró su mejor índice de ventas en tenis de los últimos cinco años. No obstante, esta opinión no es compartida por toda la industria del deporte de raqueta.

El director comercial de Lotto en España, José Antonio Galán, considera que el sector del tenis no se está recuperando: “La percepción no es real, ya que mucho material de tenis se está usando para jugar a pádel. Ademas, muchas marcas siguen utilizando como única o principal referencia las raquetas de tenis para analizar sus ventas en los deportes de raqueta”, apunta.

Para realizar tal afirmación, Galán se basa en un estudio sobre la pérdida de licencias federativas de tenis y un aumento de las licencias federativas de pádel: “En los últimos seis años se ha producido un incremento de un 85% de licencias en pádel (aproximadamente 30.000 licencias), y una disminución del 27,1% de licencias en tenis (otras 30.000 licencias)”, señala.

La firma italiana es la segunda marca con mayor presencia en el circuito ATP, y asegura que el calzado de tenis se ha consolidado en el mercado del pádel: “Visto el éxito de nuestras zapatillas de tenis en las pistas de pádel, decidimos crear una colección de calzado y textil especial para pádel”, explica Galán.

GANAR VISIBILIDAD

El director comercial de Lotto considera que la clave para triunfar en el deprimido sector del tenis es ganar visibilidad entre los jugadores jóvenes: “Además de los grandes jugadores que llevan tiempo con nosotros como David Ferrer, Kevin Anderson, Agnieszka Radwanska o Carla Suárez, estamos apostando por el patrocinio de jóvenes promesas”. Lotto se convirtió el pasado año en el patrocinador oficial del torneo Next Gen ATP Finals, la competición dedicada a los mejores profesionales sub-21 del tenis mundial.

En cuanto al pádel, Galán ha detectado que las grandes marcas del tenis “no están tan introducidas en el circuito World Padel Tour, y podemos apostar por jugadores consagrados dentro del top-20”. Para esta temporada 2018-2019, el fabricante italiano ha cerrado los fichajes de Matías Díaz, número 5 del ranking, Aday Santana y Germán Tamame.

EL PÁDEL, APUESTA PARA 2018

“Queremos ser más dinámicos en este deporte”, explica Galán sobre su estrategia en el pádel. Además de la moda, este sector es una de las apuestas de Lotto para crecer entre un 15% y un 20% en 2018. “Durante años hemos sido una marca muy focalizada en el tenis y el fútbol. Los tiempos han cambiado, hemos escuchado al mercado y estamos ofreciendo lo que el consumidor pide”, justifica Galán sobre su nueva estrategia comercial.

En este sentido, Lotto firmó sendos acuerdos de patrocinio con las federaciones española e italiana de pádel. Precisamente en Italia, la marca transalpina se ha propuesto colaborar en la organización de torneos para “ayudar a desarrollar la estructura de este deporte en el país”, explica Galán.

Lotto está negociando con otras federaciones europeas y asiáticas para expandir su alcance en el pádel mundial.

AÑO DE ‘ASENTAMIENTO’

Después de un 2017 de reestructuración en España, en el cual Lotto transformó su departamento comercial y contrató nuevos agentes y que comportó un crecimiento lineal, la firma italiana considera asentada su nueva estructura y confía en completar un gran año.

Galán asegura que las campañas primavera-verano y otoño-invierno 2018 son “unas de las mejores en años, tanto por la colección como por el índice de sell in”.

Entre todas sus divisiones, Lotto está presente en más de 400 puntos de venta del territorio español.