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La marca gana en 2016 un 19% más y fija en 2018 el lanzamiento de su primera colección textil hecha en España

Nox llama a “concienciar a los monitores” para salvar el mercado español de pádel

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Foto: Padel Spain.

(23-2-2017). Al mercado español de pádel le queda recorrido pero para garantizarlo hay que luchar aún más contra la venta de maletero que hacen los monitores de pádel. Así lo cree el director general de Nox, Jesús Ballvé.

No hay que matar la progresión del mercado español de pádel, por mucho que se hable de una internacionalización cada vez más palpable. Sigue habiendo mercado en España y le queda recorrido. Tajante cierra la discusión Jesús Ballvé, director general de la marca española Nox, quien asegura que el techo de este mercado “aún está lejos”.

Si bien es cierto que admite que “el ritmo de aparición de nuevos jugadores se ha ralentizado”, cree que el mercado español de pádel sigue manteniendo un crecimiento sostenido, a pesar de padecer todavía una fuerte sobreoferta. “Hay demasiadas marcas, sí, pero tampoco creo que el número sea el problema. Existen mercados en los que operan 200 marcas y no se dan los problemas que padece el pádel”, comenta.

“El verdadero problema del mercado español de pádel es que siguen habiendo empresas con un volumen muy pequeño que no tienen cabida en el mercado tradicional y buscan la alternativa en mercados paralelos. Estas marcas son las causantes principales de las guerras de precio y de que crezca la economía sumergida”, analiza apenado.

Hay demasiadas marcas, sí, pero tampoco creo que el número sea el problema. Existen mercados en los que operan 200 marcas y no se dan los problemas que padece el pádel

Para contrarrestar esta competencia, Ballvé aboga porque “las marcas serias apostemos más en I+D para diferenciar las calidades de nuestro producto y que realmente suponga una gran diferencia con el ofertado en estos canales alternativos”. Aunque, para ello es consciente de que se debe hacer una fuerte inversión: “Como parte del pastel se va a la economía sumergida, las marcas serias no contamos con los ingresos suficientes para invertir más en innovación y acaba siendo una pescadilla que se muerde la cola”.

Concienciar a los monitores

No obstante, Ballvé también asevera que “la venta paralela está ahí pero no crece, se ha estancado. Y es gracias a una serie de marcas que están trabajando mucho en controlar el mercado y que las tiendas se lo piensen antes de alimentar este mercado”. Y una señal de ello es que “es difícil ver marcas de primer nivel en estos comercios y mercados”.

Aún así, piensa que lo más difícil es “llegar al grueso de los consumidores para explicarles las diferencias entre las marcas y contrarrestar la prescripción de los monitores”. Precisamente, para el responsable de la marca Nox, la figura del monitor tiene una gran importancia en el desajuste del mercado de palas de pádel, puesto que “la mayoría de la venta paralela la hacen los monitores, cuya opinión pesa mucho sobre los jugadores”.

Señala que “es difícil de cuantificar el daño real que hace esta venta de maletero” y que “es necesario contrarrestarla haciendo una labor de concienciación para con los monitores”.

La venta paralela está ahí pero no crece, se ha estancado. Y es gracias a una serie de marcas que están trabajando mucho en controlar el mercado y que las tiendas se lo piensen antes de alimentar este mercado

Retomar la ilusión

Y todo para que el mercado del pádel retome su ilusión y, sobre todo, la retomen los detallistas. “Hay tiendas que están más animadas, han recobrado las ganas de trabajar el pádel porque ven que hay una intención de controlar los precios y de hacer las cosas bien. Pero en general, en el mercado deportivo, y sobre todo las tiendas multideporte, existe recelo a vender pádel. Se ve como algo que hay que tener porque existe demanda, pero no se lanzan de lleno por miedo a la venta paralela y las guerras de precio que aún hay”, concluye.

En general en el mercado deportivo, y sobre todo las tiendas multideporte, existe recelo a vender pádel

Crecimiento del 200% en ventas al extranjero

En cuanto a la evolución de la marca Nox, Jesús Ballvé destaca que la marca obtuvo el pasado 2016 un crecimiento del 19,4% respecto al año anterior, rehusando ofrecer datos concretos de facturación. Un crecimiento en el que el mercado internacional contribuyó, a pesar de asegurar que aún supone poco en el global de ventas de la marca: “Las ventas en mercados internacionales crecieron en 2016 un 200%, pero aún corresponden menos del 10% del total”, señala.

Segmentación por precios

De cara a este 2017, la marca se muestra convencida de poder mantener la curva de crecimiento y de mejorar la cifra de ventas de palas, cuando en 2016 vendió 28.344 unidades.

“Habrá que segmentar bien y ver cómo se comportan los distintos segmentos de precio”, dice Ballvé, quien añade que “el segmento Premium, de palas de más de 200 euros, ha vivido un repunte gracias al espacio dejado por Varlion, mientras que la gama Pro, con precios entre los 150 euros y los 200, es la que se lleva la palma tanto en unidades como en facturación. El segmento de iniciación, con palas de hasta 75 euros, es muy importante en unidades, aunque se ha estancado. Y el de palas intermedias está avocado a la liquidación”.

Textil Nox español, en 2018

Hecho este análisis, Ballvé confirma que junto a las palas, la marca Nox va a potenciar el renglón del textil, tal y como avanzamos en una entrevista anterior. Aunque esta apuesta por el textil no se materializará hasta el mes de marzo de 2018, cuando se lanzará la primera colección de textil Nox fabricada en España.

“Este 2017 hemos respetado los contratos que ya teníamos vigentes y a partir de 2018 lanzaremos la nueva colección de textil fabricada en España y para la que se ha diseñado una nueva política comercial”, que ya nos contó en esta ocasión.

El objetivo es que el detallista no se cargue de stock y cuente con un surtido más variado durante el año, que es una de las claves para vender textil

El debut de esta colección española se hará para la temporada primavera-verano 2018, previéndose el lanzamiento ese año de 3 colecciones. De cara a 2019 ya se establecerían las cuatro colecciones anuales que tiene pensado presentar Nox. “El objetivo es que el detallista no se cargue de stock y cuente con un surtido más variado durante el año, que es una de las claves para vender textil. Presentaremos colecciones más amplias en número de modelos pero menos extensas en unidades”, afirma.


Hay 1 comentario

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  1. Palas NOX

    La verdad es que el mercado español de pádel deja mucho que desear.
    Un problema importante son los monitores, sí, que les da igual ganarse 5 o 10 euros, con tal de tener contento a cliente (recordemos que él se gana la vida dando clases).
    Esto deberían de cuidarlo mucho las tiendas, pero también las marcas. Esas marcas que venden directamente a monitores e incluso gente no ligada al pádel en forma de tienda, sino que tienen otro trabajo y con la venta de palas, que sacan por ser “amigo de”, tienen un plus.

    Otro foco del problema y del que muchas marcas pasan olímpicamente son Amazon, ebay, wallapop, milanuncios y todo este tipo de portales y aplicaciones móviles que han cobrado mucha fuerza en la venta de pádel de productos nuevos.
    Parece que algunas controlan bien los precios en las webs de las tiendas, pero este tipo de portales secundarios se dejan olvidados (aún sabiendose bien quién esta detrás de cada venta), y son los que están haciendo incluso más daño que los monitores.


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