Pádel Iberico invierte en imagen de marca para mantener su crecimiento

A falta del cierre de cuentas definitivo, Domingo Montaño, gerente de Team Sport DM, la sociedad que rige las tiendas online Padel Ibérico y Padelman calcula haber alcanzado una facturación de en torno a 3 millones de euros en 2022. Esa cifra significa superar el récord histórico de la empresa, establecido en 2,94 millones de euros el pasado año 2021 con un crecimiento de un 50% respecto a 2020. El ecommerce Padel Ibérico constituye la principal fuente de ingresos, con un 80% del total.

Montaño manifiesta que desde el pasado mes de abril ha venido produciéndose una desaceleración de la demanda que “primero llegó a las tiendas y después ha alcanzado también a las marcas”.

Para este 2023, el detallista espera un año de “normalización de las ventas”, aunque con más usuarios que antes de la pandemia, gracias a que se han quedado en el deporte aficionados que se sumaron durante el boom.

PROBLEMAS “PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS MARCAS”

El directivo, consciente de que “se acabó el crecimiento astronómico de la pandemia”, señala que los clientes desde hace unos meses se están enfocando en la compra de palas de primeras marcas. A tenor de ello, avisa de que “las marcas medianas y pequeñas, van a sufrir porque además de bajar la demanda en global el aficionado se está inclinado por las marcas más conocidas”.

Montaño apunta que el cliente ha cambiado la forma de comprar: antes buscaba la oferta y le daba igual la marca que fuese, ahora es marquista y busca enseñas concretas. Asimismo, si durante la pandemia se vendió sobre todo pala económica que compraban los jugadores recién llegados al deporte, progresivamente la demanda ha pasado a ser de palas de gama media a gama alta.

PRIMER FICHAJE DE UN PROFESIONAL

Entre las acciones que desarrollará Team Sport DM en publicidad e imagen de marca figura el fichaje de su primer jugador profesional. Montaño declara que se encuentran en conversaciones avanzadas con un jugador que está entre las 15 primeras parejas en los rankings internacionales. Sin querer adelantar por ahora más detalles hasta la firma definitiva del contrato, el directivo espera anunciar el nombre del jugador durante este mes de febrero.

Con el fichaje de ese jugador, Montaño espera obtener, específicamente, un mayor flujo de tráfico directo hasta la tienda online padeliberico.es y con ello incrementar las ventas. Según explica el directivo, en la actualidad numerosos aficionados al pádel toman su decisión de compra basándose en criterios como qué modelos de pala usan los jugadores profesionales a los que siguen.

MAYOR INVERSIÓN EN SEO

Asimismo, Team Sport DM va a realizar este año una mayor inversión en SEO, con el objetivo de fortalecer y aumentar el tráfico orgánico, es decir las visitas que llegan a través de los buscadores web a sus ecommerce Padel Iberico y Padelman. Según indica Montaño, las búsquedas web relacionadas con material de pádel han caído en picado desde el boom de la pandemia.

En concreto, el término “palas de pádel”, que es el más valorado en este ámbito, llegó a contar con a 44.000 búsquedas mensuales en España durante los tiempos álgidos del desconfinamiento de la ciudadanía; actualmente, ha caído a 18.000 búsquedas mensuales. En todo caso, Montaño destaca que tanto las búsquedas como la demanda es superior a la de tiempos pre-pandemia.

FOCO EN ESPAÑA E ITALIA

Padel Ibérico lanzó una actualización de su web el pasado mes de septiembre, logrando una mejora en todos los aspectos, según indica el gerente. Específicamente, la web es más rápida y ha permitido mejorar la ratio de conversión. Desde el ecommerce, se sirve exclusivamente a países de la Unión Europea, con España e Italia como principales clientes.

Montaño expone que “priorizamos España e Italia, porque son los mercados más interesantes y seguros a día de hoy”. Las ventas en España representan el 50% de los ingresos, el directivo considera que se trata de “un mercado maduro que mantiene su estabilidad”. Respecto a Italia, donde la compañía obtiene el 15% de los ingresos, el directivo apunta que “el mercado ha crecido mucho y es difícil que retroceda”.

Montaño recuerda, en cambio, que el mercado del pádel en Suecia “subió mucho y luego bajó en picado”. Según el directivo, “se habla de que la mitad de los clubs nacidos en Suecia durante el boom van a cerrar, porque no hay suficiente demanda para mantener a todos ellos”. Montaño manifiesta que la situación es similar en toda Escandinavia.

En definitiva, el gerente concluye que su compañía aborda el año 2023 con “cautela”. El objetivo, indica, es “seguir creciendo, pero va a ser un año difícil, si no logramos crecer tampoco pasa nada”.