Pádel Ibérico prevé batir nuevo récord y superar los 3 millones de euros este 2022

Los ecommerce Pádel Ibérico y Padelman son regidos por la empresa Team Sport DM, S.L, a cuyo frente figura Domingo Montaño. La compañía cuenta con unas instalaciones de 1.500 metros cuadrados en la localidad murciana de Molina de Segura, desde donde rige las dos citadas tiendas online, así como un comercio offline de unos 40 metros cuadrados.

Para este año 2022, Montaño se muestra convencido de que superarán los 3 millones de euros de facturación (sin iva), después de que el pasado 2021 registrase, tras girar 2,94 millones de euros, un espectacular crecimiento del 54% en relación a los 1,90 millones de euros facturados en 2020.

De aquel global de 2,94 millones de euros del pasado 2021, el 80% procedió de las ventas del ecommerce Pádel Ibérico; el 18%, de la tienda online Padelman; y el 2% restante de las ventas del establecimiento físico emplazado en el cuartel general de Team Sport DM, S.L. A dicha tienda física acuden, según explica Domingo Montaño, principalmente algunos clientes de Murcia y de las zonas adyacentes.

Las cifras del gráfico superior son en euros y no incluyen iva. FUENTE: Elaboración propia de CMDsport a partir de datos extraídos del Registro Mercantil.

Italia, principal cliente extranjero

El ecommerce buque insignia de Team Sport DM, es decir, Pádel Ibérico, nació en 2013 con una clara vocación de tienda online, según evoca Domingo Montaño. El 50% de las ventas de dicho ecommerce son de ámbito nacional.

Fuera de España, Italia está siendo el mercado más importante para la empresa, representando el 35% de los ingresos. El 15% restante se reparte entre otros países europeos.

Según el directivo, Italia no solo es el mercado europeo de pádel que más crece actualmente, sino que también el cliente italiano gasta más en su carrito de la compra: “es un cliente que está empezando, está invirtiendo más dinero que, por ejemplo, el aficionado español que ya está más asentado”.

La web de Pádel Ibérico está disponible en español, italiano e inglés. Recientemente han realizado una completa renovación y, según destaca su máximo responsable, las mejoras incorporadas están permitiendo que, con el mismo tráfico, aumente la tasa de conversión en ventas.

El directivo indica que el objetivo de la compañía es “seguir creciendo, ser cada vez más fuertes, tanto en España, como Italia y el resto de Europa”.

120 euros de ticket medio

Domingo Montaño indica que “en internet, casi todo lo que compra el consumidor son palas. Es por ello que, en general, todos los ecommerce que estamos arriba lo que vendemos son palas”.

El carrito medio de la compra se sitúa actualmente en torno a 120 euros. Las palas de gama intermedia se han convertido en el producto estrella, mientras que durante la pandemia -cuando mucha gente empezó a jugar a pádel- el producto más vendido fue la pala de primer precio.

De la escasez a la sobreabundancia

Montaño se muestra satisfecho con el nivel de facturación registrado este 2022, pero expone que está siendo “un año complicado” al haber pasado de una situación de escasez de producto a un exceso por parte de muchos fabricantes.

Pese a ello, el empresario apunta que “ahora se puede comprar con mejores precios que antes” y destaca que “tras el sobre-stock de principios de año, ahora estamos en un momento perfecto para encarar la temporada alta de Navidad. Esperamos acabar bien el año”.

El ejecutivo reconoce que se han producido altibajos en la demanda a lo largo del año y admite que el número de clientes ha bajado. De hecho, según explica, ‘palas de pádel’ (que es la ‘keyword’ que más tráfico de compra atrae) ha pasado de una estimación de tráfico de 40.000 visitas mensuales a una estimación de 22.100 visitas mensuales.

No obstante, Montaño manifiesta que “septiembre empezó fuerte, situándose al mismo nivel  de ventas que el año pasado”.  Al respecto, añade que “creo que los más grandes nos estamos llevando más pedidos y los pequeños sufren más”.

Asimismo, el directivo comenta que se están endureciendo las condiciones de compra por parte de los proveedores. Aunque califica esa situación de “normal”, señala que las tiendas muy pequeñas van a sufrir, porque ahora se exige mayor volumen de compra para acceder a descuentos. Montaño considera que para las tiendas pequeñas “al final, la mejor opción será elegir una o dos marcas de pádel y comprar el resto a distribuidores, lo cual puede incluso reportarles un mejor precio”.

Preparados para Black Friday

Montaño aguarda con optimismo la inminente campaña de Black Friday, que junto a Navidad constituye la temporada más importante de ventas del año. Según comenta, Pádel Ibérico realiza una fuerte campaña de Black Friday, posicionando palabras claves desde semanas antes y apoyando con otras acciones, como hace este año con el lanzamiento de un vídeo corporativo.

“Las ventas de Black Friday en el pádel duran dos semanas”, señala el directivo. Luego, a partir del puente de la Constitución, el cliente ya empieza a hacer sus compras de Navidad y Reyes.

No obstante, Montaño reconoce que conforme Black Friday adquiere más fuerza hay también más gente que realiza en esas fechas las compras de Navidad y Reyes aprovechando las ofertas.

En cualquier caso, siempre hay quien retrasa sus compras y quien las deja hasta ultimísima hora: “hemos tenido casos de clientes que el día 7 de enero nos han preguntado si el envío les llegaba a tiempo para Reyes”, algo evidentemente imposible, ilustra Montaño.